柳傳志怎樣創(chuàng)業(yè)？

　　
　　1984年，那時(shí)的柳傳志已經(jīng)40歲了，誰(shuí)也未曾料到，他由此翻開(kāi)中國(guó)企業(yè)史傳奇的一頁(yè)。作為一個(gè)早已跨越千億門(mén)檻的企業(yè)，我們追尋它最初出發(fā)的腳步。
　　柳傳志主導(dǎo)的聯(lián)想，如何在中關(guān)村(行情股吧買(mǎi)賣(mài)點(diǎn))密密麻麻倒下的高科技企業(yè)中勇敢站起來(lái)？觀察的維度有很多種，不少專(zhuān)家、學(xué)者已經(jīng)寫(xiě)就企業(yè)歷及傳記。1999年，柳傳志在聯(lián)想15周年的時(shí)候?qū)⑦@15年劃分為5個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展階段：1984~1988年、1988~1994年、1994~1997年、1997~1999年、1999年之后。對(duì)于聯(lián)想這個(gè)“巨無(wú)霸”，我們主要觀察1988年~1994年，聯(lián)想從一個(gè)億到十個(gè)億的發(fā)展歷程。
　　40歲創(chuàng)業(yè)：歷經(jīng)艱苦
　　柳傳志1944年4月29日生于上海，他的祖籍江蘇鎮(zhèn)江。美國(guó)《商業(yè)周刊》說(shuō)他是“銜著紅色銀勺子出生”(bornwithared-silverspooninhismouth)，意即他出身富貴，其家庭又富有革命傳統(tǒng)。
　　1984年11月，柳傳志和11個(gè)同伴在中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所20萬(wàn)元的支持下成立了中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司，當(dāng)時(shí)公司由王樹(shù)和任總經(jīng)理，柳傳志、張祖祥任副總經(jīng)理。1986年7月柳傳志正式接任總經(jīng)理。
　　柳傳志走上創(chuàng)業(yè)之路，是因?yàn)椤氨锏貌恍小�，“我們這個(gè)年齡的人，大學(xué)畢業(yè)正趕上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常憤懣�！豹�
　　“突然來(lái)了個(gè)機(jī)會(huì)，特別想做事�？茖W(xué)院有些公司的總經(jīng)理回首過(guò)去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領(lǐng)導(dǎo)硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可�！绷鴤髦痉且獜念^開(kāi)始的時(shí)候，已經(jīng)整整40歲了。��
　　創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學(xué)院計(jì)算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志不太愿意提那段經(jīng)歷，因?yàn)椤半m然也連續(xù)得過(guò)好幾個(gè)獎(jiǎng)，但做完以后，卻什么用都沒(méi)有，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。只是到最后，1980年，我們做了一個(gè)雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個(gè)飛機(jī)試飛研究所，用了起來(lái)。我們心里特別高興。但就在這時(shí)候，我們開(kāi)始接觸國(guó)外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西，和國(guó)外差得太遠(yuǎn)。這使得我堅(jiān)決地想跳出來(lái)。”
　　有人說(shuō)，柳傳志創(chuàng)業(yè)的傳奇意義不僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個(gè)人20萬(wàn)元的小公司成長(zhǎng)為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)公司，更重要的是，他的傳奇故事對(duì)許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來(lái)說(shuō)，是一種激勵(lì)，這個(gè)傳奇讓每一個(gè)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)青年都可以懷有這樣一個(gè)希望──“如果我足夠地努力，也可以像柳傳志那樣地成功�！�
　　柳傳志說(shuō)，“困難無(wú)其數(shù)，從來(lái)不動(dòng)搖”，這是千真萬(wàn)確的。聯(lián)想成長(zhǎng)的時(shí)候，可能比大家面臨的困難更多，主要是環(huán)境困難。
　　1980年代，中國(guó)還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，剛開(kāi)始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)，由于種種不規(guī)范的商業(yè)行為聯(lián)想被騙過(guò)多次。柳傳志最初起家的20萬(wàn)元資本，大概不到半年的時(shí)間就被人騙走了14萬(wàn)。1987年時(shí)，在深圳被一家私人的進(jìn)出口公司騙走了300萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)柳傳志甚至有拿板磚拍他的心，在他們家蹲守了很長(zhǎng)時(shí)間，最后這筆錢(qián)追了回來(lái)。
　　當(dāng)時(shí)海淀區(qū)的一些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)辦高科技企業(yè)既不理解也不支持，柳傳志推出了第一代產(chǎn)品聯(lián)想式漢字系統(tǒng)，物價(jià)部門(mén)找上來(lái)認(rèn)為超利潤(rùn)要罰款，柳傳志帶著一個(gè)女同事周日等在他家門(mén)口。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)40歲了，在科學(xué)院里是有一定地位的技術(shù)人員，遇到這些困難就要很快進(jìn)行心理調(diào)整。
　　再舉一個(gè)例子，聯(lián)想當(dāng)初走的是“貿(mào)工技”這條路，柳傳志最高的理想就是做自己品牌的電腦，以為條件具備時(shí)就可以向計(jì)劃部門(mén)去申請(qǐng)批文，但根本拿不到申請(qǐng)單。后來(lái)聯(lián)想和香港的一家小公司合作，辦起了香港聯(lián)想，用做代理業(yè)務(wù)掙的錢(qián)開(kāi)了一個(gè)小作坊，生產(chǎn)電腦主機(jī)板并到外國(guó)去參加展覽。有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)同志去參觀展覽會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)竟然有個(gè)攤位是大陸人開(kāi)的，后來(lái)找到柳傳志給了批文。大家可以想象，這跟今天的條件有多么大的不同。
　　后來(lái)香港房地產(chǎn)(行情專(zhuān)區(qū))漲價(jià)，柳傳志把工廠搬到了深圳，當(dāng)時(shí)的海關(guān)人員給了聯(lián)想很不公正的待遇，凡是聯(lián)想送貨的車(chē)一到，海關(guān)人就出來(lái)查查，查完了以后重新排隊(duì)，后來(lái)就下決心遷到了惠州。柳傳志說(shuō)，當(dāng)時(shí)的困難和今天創(chuàng)業(yè)完全不同，但要不是憋著一股我非做成不可的勁兒，早就堅(jiān)持不住了。但我們就在這種情況下也沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，就想盡辦法過(guò)這個(gè)關(guān)。
　　另外也要經(jīng)受住誘惑，比如當(dāng)時(shí)聯(lián)想組裝電腦要進(jìn)口元器件，進(jìn)口就需要有批文，聯(lián)想發(fā)現(xiàn)倒賣(mài)批文賺錢(qián)比做電腦容易多了，很多人第一桶金都是這么來(lái)的。但聯(lián)想能夠不受誘惑，千萬(wàn)想清楚，要把路走好，不要在改革中做犧牲品。
　　“貿(mào)工技”：“瞎子”找“瘸子”
　　聯(lián)想通過(guò)漢卡挖到了第一桶金，1987年，聯(lián)想開(kāi)始代理AST電腦。那時(shí)候中國(guó)電腦市場(chǎng)上只有四五個(gè)美國(guó)品牌。他們給AST電腦裝配了聯(lián)想漢字系統(tǒng)，導(dǎo)致了AST電腦在中國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)常脫銷(xiāo)。其時(shí)電腦價(jià)格高得驚人，利潤(rùn)也非常高，聯(lián)想自然大發(fā)其財(cái)。那一年聯(lián)想的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了7014萬(wàn)元。
　　1987年，聯(lián)想面臨著無(wú)數(shù)種選擇，每一個(gè)都是一個(gè)方向。一種選擇是繼續(xù)推廣漢卡，但其市場(chǎng)畢竟有限；二是開(kāi)發(fā)自由品牌電腦，雖然有利可圖，但一無(wú)資金二無(wú)實(shí)力，又不可能得到電子工業(yè)部的生產(chǎn)許可，即使偷偷摸摸地干了，也會(huì)落下先天不足的毛��；三是代理國(guó)外電腦積累資金，順便了解最先進(jìn)的技術(shù)，為自己建立起可靠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
　　聯(lián)想最想做的事就是造自己的電腦，但當(dāng)時(shí)自己造還有很多障礙，所以柳傳志想到了曲線(xiàn)救國(guó)，他們想在海外注冊(cè)一家公司來(lái)生產(chǎn)，于是就想到了香港這個(gè)再好不過(guò)的地方。
　　1988年4月1日，香港聯(lián)想公司在柴灣的一棟破舊的大樓中誕生，它的英文名字叫Legend，中文的全稱(chēng)是“香港聯(lián)想電腦有限公司”。4月1日，西方的“愚人節(jié)”，這個(gè)香港聯(lián)想誕生之日，后來(lái)就成為聯(lián)想新財(cái)年開(kāi)始的日子。
　　柳傳志將代理AST業(yè)務(wù)變成了“金礦挖掘機(jī)”。他底氣十足：香港聯(lián)想負(fù)責(zé)進(jìn)貨，北京聯(lián)想負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。香港聯(lián)想在內(nèi)地瘋狂擴(kuò)張，幾乎壟斷了AST在中國(guó)的銷(xiāo)售。毛利超過(guò)20%，第一年便賺了1200萬(wàn)港幣。
　　1988年冬天，聯(lián)想依舊處于“驚人的混亂，驚人的效益”的奇異局面。那一年聯(lián)想的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了2.5億，較之去年的7014萬(wàn)元，簡(jiǎn)直算是一個(gè)突飛猛進(jìn)的奇跡。
　　1989年1月30日，聯(lián)想集團(tuán)在海淀影劇院召開(kāi)了成立大會(huì)。柳傳志在會(huì)上聲嘶力竭告訴員工：從1984年到現(xiàn)在，聯(lián)想的累計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)到了5.5億，固定資產(chǎn)超過(guò)了5000萬(wàn)。聯(lián)想現(xiàn)在擁有360名員工和16個(gè)國(guó)內(nèi)外的子公司，和有2個(gè)研發(fā)中心、1個(gè)培訓(xùn)中心、3個(gè)生產(chǎn)基地和1個(gè)位于新加坡的銷(xiāo)售服務(wù)中心(新加坡)，以及遍布全國(guó)的34個(gè)維修站，已經(jīng)變成一家外向型計(jì)算機(jī)集團(tuán)。柳傳志信誓旦旦地向他們描述了一個(gè)美麗前景，臺(tái)下的人熱血澎湃，覺(jué)得理想中的新世界(行情股吧買(mǎi)賣(mài)點(diǎn))似乎即將到來(lái)。
　　聯(lián)想當(dāng)年的一分宣傳資料說(shuō)：很多外商看到本公司的產(chǎn)品就很興奮，連演示都不看就要訂貨，臺(tái)灣的FAX卡賣(mài)七百多美元，本公司賣(mài)四百多，一下子把人都吸引過(guò)來(lái)了。這就是“汾酒二鍋頭”價(jià)的力量。
　　但誰(shuí)也沒(méi)有想到，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不好，致使資金積壓，1989年那個(gè)特別的年月里，香港聯(lián)想急劇虧損，到1989年6月，僅僅半年時(shí)間，柳傳志的100萬(wàn)美元貸款便“虧得快沒(méi)有骨頭了”。
　　1989年11月14日，柳傳志做了階段性總結(jié)，這是一次轉(zhuǎn)折�！跋棺颖橙匙印笔撬麨槁�(lián)想確定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。所謂“瞎子背瘸子”，意即優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。柳傳志說(shuō)，香港聯(lián)想是3家公司合資，之所以成功，即為綜合(行情專(zhuān)區(qū))3家公司優(yōu)勢(shì)因素——導(dǎo)遠(yuǎn)公司熟悉當(dāng)?shù)睾蜌W美市場(chǎng)，有長(zhǎng)期海外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)；中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司能提供可靠的法律保障和穩(wěn)定的貸款來(lái)源；聯(lián)想(計(jì)算所公司)則可提供技術(shù)和工程師。這樣的合作，對(duì)香港來(lái)說(shuō)是無(wú)與倫比的。如果不是這樣的合作，我們?cè)诩热鄙儋Y金又缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況下，貿(mào)然伸向海外，必然要受挫折。