用小產(chǎn)品增加顧客購(gòu)買(mǎi)大件商品欲望

      開(kāi)家紡店首先要確保不能賠錢(qián)，那就要讓進(jìn)店的朋友就要買(mǎi)東西。那就只有價(jià)位低的小商品可以不用考慮就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，如收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子、短褲、文胸、卡片等。小車中放雨傘插袋，各類墊子、蓋布，還有家紡類的各種工藝品。此類商品有很多，而成本可能在一元錢(qián)左右，而售價(jià)可達(dá)五元左右，客人一般會(huì)買(mǎi)好幾個(gè)。通過(guò)小東西客戶會(huì)感覺(jué)的店里的東西價(jià)廉物美，會(huì)帶來(lái)大件家紡的購(gòu)買(mǎi)欲望。

      日本的無(wú)印良品、宜得利、宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人并作為主要的贏利模式。

      為了保持客戶的購(gòu)物欲望增加對(duì)自已產(chǎn)下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門(mén)就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)悉拿廣告的回頭的有5%-8%左右。

       一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購(gòu)買(mǎi)意向，購(gòu)買(mǎi)小東西就會(huì)增加購(gòu)大件物品的欲望。月終要把銷售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，價(jià)格，顏色，產(chǎn)品圖案，面料分開(kāi)做，有了數(shù)據(jù)就知道銷售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢(qián)，營(yíng)業(yè)額提高是根據(jù)你的營(yíng)銷方式，這樣就能給提供更好的商品進(jìn)貨和選擇的依據(jù)。