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用小產(chǎn)品增加顧客購買(mǎi)大件商品欲望

 2015-4-16

      開(kāi)家紡店首先要確保不能賠錢(qián),那就要讓進(jìn)店的朋友就要買(mǎi)東西。那就只有價(jià)位低的小商品可以不用考慮就會(huì )購買(mǎi),如收納功能的各種收臧布袋,用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋,可放襪子、短褲、文胸、卡片等。小車(chē)中放雨傘插袋,各類(lèi)墊子、蓋布,還有家紡類(lèi)的各種工藝品。此類(lèi)商品有很多,而成本可能在一元錢(qián)左右,而售價(jià)可達五元左右,客人一般會(huì )買(mǎi)好幾個(gè)。通過(guò)小東西客戶(hù)會(huì )感覺(jué)的店里的東西價(jià)廉物美,會(huì )帶來(lái)大件家紡的購買(mǎi)欲望。

      日本的無(wú)印良品、宜得利、宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷(xiāo)售手段,吸引客人并作為主要的贏(yíng)利模式。

      為了保持客戶(hù)的購物欲望增加對自已產(chǎn)下印象,我們可以印一些小廣告給他們,廣告不要印的太大,太大不容放可能出門(mén)就丟掉了,廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據悉拿廣告的回頭的有5%-8%左右。

       一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購買(mǎi)意向,購買(mǎi)小東西就會(huì )增加購大件物品的欲望。月終要把銷(xiāo)售的東西做一個(gè)統計表,價(jià)格,顏色,產(chǎn)品圖案,面料分開(kāi)做,有了數據就知道銷(xiāo)售方向,知道進(jìn)什么貨賺錢(qián),營(yíng)業(yè)額提高是根據你的營(yíng)銷(xiāo)方式,這樣就能給提供更好的商品進(jìn)貨和選擇的依據。

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