淺析：家紡店的促銷推廣策略和方式

　　提問：想要做一下家紡專賣店看看，但發(fā)現(xiàn)不做家紡促銷的方式生意就不怎么好做，哪位專家能有好的促銷方法或者策略？也順便推薦一下加盟哪個家紡品牌好！

　　解答：在家紡門店經(jīng)營的過程中，促銷打折是避免不了的促銷方式，您可以做一下參考策略：

　　1.范圍策略確定哪些商品打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

　　2、程度策略確定打折的程度，一般而言都在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等。但對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

　　3、時機(jī)策略決定在什么時間打折最為合適�，F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    4、期間策略打折應(yīng)持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。要考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期，而且還可以進(jìn)行時間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

　　5、頻率策略即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，一年來你終端次數(shù)1-2次，

　　6、方式策略 即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因?yàn)閷?a target=_blank href='/Tag/B4B2C6B7/' target=_blank >床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言，單純的價格折扣，并不能增加消費(fèi)者購買動機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。 希望以上的家紡促銷方式能夠幫助到您。