【1】家紡專賣店為何賣不好夏涼產(chǎn)品

　　品牌家紡專賣店為何賣不好夏涼產(chǎn)品
　　

　　涼席的產(chǎn)品特性
　　
　　涼席類產(chǎn)品有專門的產(chǎn)業(yè)基地和廠家，所有家紡企業(yè)全是貼牌，沒(méi)有一家家紡公司會(huì)自建廠房、自購(gòu)設(shè)備生產(chǎn)涼席，除非企業(yè)真的錢多的沒(méi)地方扔了;涼席產(chǎn)品屬于最典型的季節(jié)性產(chǎn)品，銷售、使用期時(shí)間非常短，過(guò)了季節(jié)無(wú)論多大力度的促銷都不會(huì)有人買。這樣就注定涼席類產(chǎn)品品牌附加值低、價(jià)格很難賣高，越大的家紡品牌往往涼席類產(chǎn)品賣得越差。在終端只能靠總體銷量來(lái)獲得利潤(rùn)，而不能靠產(chǎn)品單價(jià)。經(jīng)過(guò)走訪、調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)地方?jīng)鱿�賣得非常好：超市、批發(fā)市場(chǎng)、地?cái)?/a>。銷售好的地方具有共性，就是銷售的氛圍和給消費(fèi)者的感覺(jué)類似或接近。大型超市會(huì)把夏涼產(chǎn)品區(qū)用很多真的或假的竹子和竹葉來(lái)布置，清新、涼爽的氛圍讓人感覺(jué)產(chǎn)品既豐富，價(jià)格又便宜;批發(fā)市場(chǎng)里很多批發(fā)涼席的只有幾十個(gè)平方卻是貨堆如山(其實(shí)總體庫(kù)存并不大)，給消費(fèi)者感覺(jué)產(chǎn)品又多又便宜;地?cái)偩筒挥谜f(shuō)了，就是讓你感覺(jué)價(jià)格便宜，隨手花點(diǎn)小錢就可以涼爽一個(gè)夏天!
　　
　　銷售場(chǎng)所的環(huán)境打造和氛圍營(yíng)造非常重要，就是產(chǎn)品出樣的豐富度，陳列的豐滿度，賣場(chǎng)清新、涼爽的環(huán)境營(yíng)造，這樣才能充分表現(xiàn)出涼席產(chǎn)品清涼的特性、價(jià)格的優(yōu)惠、消費(fèi)的實(shí)惠，而這些是現(xiàn)在家紡品牌專賣店在夏涼產(chǎn)品這一塊最欠缺的地方。如果品牌家紡專賣店柜能在這方面加強(qiáng)或者做得更好的話，銷售提升、淡季不淡是完全可能的，只是現(xiàn)在由于理念、認(rèn)識(shí)的偏差，幾乎沒(méi)有人這樣做。
　　
　　本來(lái)家紡專賣店擁有更好的位置、裝修、形象和客戶基礎(chǔ)，但是他們往往陳列涼席時(shí)就是應(yīng)付，從廠家到終端店柜，隨便鋪一張床、隨便放幾個(gè)產(chǎn)品、隨便標(biāo)個(gè)高價(jià)格，陳列面少、產(chǎn)品單一、氛圍缺失、價(jià)格高……怎么可能銷售得好呢?結(jié)果一個(gè)夏天還沒(méi)有人家一個(gè)不花租金的地?cái)傎u得好。你沒(méi)有把涼席類產(chǎn)品在淡季維持銷售、維護(hù)客戶的重要性放在心上，它就不會(huì)為你創(chuàng)造銷售和價(jià)值!一天到晚的相互抱怨生意不好、生意不好又有什么用呢?
　　
　　改變觀念做好這一季的夏涼品銷售
　　
　　夏薄被、蚊帳和涼席等夏涼品類目前在終端品牌家紡店柜夏季的陳列比例、產(chǎn)品展示空間占比、銷售額占比中存在嚴(yán)重的問(wèn)題。十一前后、春節(jié)前后人流聚集，每年從9月份一直到2月份都是既有客單價(jià)又有銷量的婚慶類產(chǎn)品的最重要的銷售季節(jié)，還有冬被，但是目前在終端店柜里季節(jié)性產(chǎn)品或者某個(gè)時(shí)期應(yīng)該主推的產(chǎn)品，陳列床位、產(chǎn)品豐富度、款式多樣性、陳列氛圍、價(jià)格親民感方面非常不足，銷售不好或者不能更好，實(shí)屬正常。
　　
　　現(xiàn)在品牌家紡店柜情況是：店面大、位置不好、產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)、特色產(chǎn)品缺乏、季節(jié)性產(chǎn)品氛圍不足、單品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。目前全國(guó)所有的品牌家紡都想做大家居、都想做全品類，店柜表現(xiàn)幾乎千篇一律，印花、素色、提花、繡花、真絲、婚慶、兒童、被芯、枕芯、夏涼、家居等等，品類多，價(jià)格跨度大，什么都想做什么都做不好。本來(lái)現(xiàn)在的套件類產(chǎn)品春夏、秋冬分辨率越來(lái)越低，從店柜產(chǎn)品陳列上看更是一年四季幾乎沒(méi)什么變化，最多就是調(diào)整幾個(gè)床位的位置，而夏天夏涼這一品類，產(chǎn)品比較有特點(diǎn)，也并非一年四季都現(xiàn)身，但是該隆重登場(chǎng)的時(shí)候卻沒(méi)有得到重視，精彩亮相。
　　
　　最后讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，從這一季的夏涼品開(kāi)始，改變、學(xué)習(xí)，變得專業(yè)，做好產(chǎn)品備貨、陳列和銷售，做到淡季不淡、旺季更旺!