【2】家紡專賣店為何賣不好夏涼產(chǎn)品

　　在淡季如何維持店柜內(nèi)一定的人氣和銷售，如何做到淡季中仍能脫穎而出，最關(guān)鍵的是如何做好夏涼產(chǎn)品的陳列和銷售。銷售場(chǎng)所的環(huán)境打造和氛圍營(yíng)造非常重要，就是產(chǎn)品出樣的豐富度，陳列的豐滿度，賣場(chǎng)清新、涼爽的環(huán)境營(yíng)造，這樣才能充分表現(xiàn)出涼席產(chǎn)品清涼的特性、價(jià)格的優(yōu)惠、消費(fèi)的實(shí)惠，而這些是現(xiàn)在家紡品牌專賣店在夏涼產(chǎn)品最欠缺的地方。
　　
　　讓客戶感覺專業(yè)、品類專一、產(chǎn)品豐富、款式多樣、價(jià)格便宜，應(yīng)該是專賣店夏涼產(chǎn)品銷售好的根本吧。
　　
　　令人震驚的夏涼市場(chǎng)
　　
　　五一過完，大量的消費(fèi)類產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入銷售的淡季，以套件和被芯類為主的床上用品則是之中典型的一個(gè)品類。在這長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的銷售淡季，你是繼續(xù)拼命的反季清倉、降價(jià)大促，還是在煎熬中慢慢等待呢?在傳統(tǒng)的淡季如何維持店柜內(nèi)一定的人氣和銷售，如何做到淡季中仍能脫穎而出，關(guān)鍵是如何做好夏涼產(chǎn)品的陳列和銷售。
　　
　　但是加盟品牌家紡的專賣店柜的經(jīng)營(yíng)者與經(jīng)銷商們，你們真正了解夏涼產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)嗎?你們重視夏涼產(chǎn)品的陳列和銷售嗎?你們能把夏涼產(chǎn)品做好嗎?作為一個(gè)家紡行業(yè)多年奮斗一線的營(yíng)銷人員，我以前以為自己很懂，甚至認(rèn)為夏涼產(chǎn)品在中高檔品牌家紡店柜就無法銷售。其實(shí)我的觀點(diǎn)不是自己的，是很多公司培養(yǎng)的，以及我在無數(shù)店柜里實(shí)際看到的。
　　
　　現(xiàn)實(shí)中很多品牌家紡企業(yè)對(duì)夏涼產(chǎn)品，尤其是涼席、蚊帳是越來越不重視了，簡(jiǎn)直可以說是應(yīng)付。年底我去了趟浙江安吉——中國目前最大的涼席生產(chǎn)基地之一，其實(shí)安吉我之前已去過多次，也認(rèn)識(shí)一些生產(chǎn)涼席的廠家，但是這次在一個(gè)廠家的餐桌上遇見了幾個(gè)在河南專做涼席批發(fā)、零售的生意人，讓我開始重新認(rèn)識(shí)涼席市場(chǎng)。這些生意人當(dāng)中為首的一個(gè)四年前還在做運(yùn)輸生意，短短三四年的時(shí)間，零售加批發(fā)一年能做五六百萬。他是在哪個(gè)地方做的呢?河南永城一個(gè)縣級(jí)市，兩間80平米的門店，每年從4月上貨9月收起，其他時(shí)間租給別人做羊絨衫、羽絨服之類的冬季產(chǎn)品，一年銷售也就四個(gè)月的時(shí)間。我對(duì)此深表震驚，做了多年的家紡我突然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)涼席市場(chǎng)一無所知，因?yàn)闆鱿�在品牌家紡的產(chǎn)品品類中、在終端店柜的陳列中、在銷售占比中一直處于雞肋的地位。
　　
　　2012還有一件事讓我很吃驚，就是他對(duì)家紡品牌幾乎一無所知，我們上市家紡品牌的專賣店就開在他家的縣城，他竟然沒聽說過我們的品牌?諷刺的是我們這些做品牌家紡的似乎一直都知道涼席市場(chǎng)。更難能可貴的是，他已經(jīng)帶出了三個(gè)親戚，分別在洛陽、開封、平頂山做涼席生意，雖然都只有一二年的時(shí)間，但感覺得出來他們的生意還都可以，信心也很足，他們能夠直接找到安吉、找到廠家、帶著現(xiàn)金、冬天提前進(jìn)貨，就足以說明一些事情。
　　
　　也許很多人會(huì)認(rèn)為他們只是個(gè)案，也許很多人壓根就看不上涼席的市場(chǎng)，也許很多自以為很了解當(dāng)?shù)貨鱿�市�?chǎng)的人不以為然，但是作為一個(gè)多年奮斗在終端店柜一線的銷售人員，我不能視而不見，否則我會(huì)犯下營(yíng)銷人員的大忌。這件事讓我震驚之余，使我開始關(guān)注涼席市場(chǎng)，開始思考為什么我們的專賣店賣不了涼席，為什么夏季夏涼產(chǎn)品銷售很少，每年都要煎熬的度過所謂的淡季。