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伊美蓮葉國斌:機會只給有準(zhǔn)備之人

 2012-12-7
走進義烏商貿(mào)城二期市場,一位賣床上用品的男子正在熱情招呼著顧客,他一邊耐心介紹產(chǎn)品特點,還不忘交待員工給顧客倒杯熱水。他從容自信的笑容透露著這個東北小伙的干練與熱情。他叫葉國斌,是義烏商貿(mào)城的一名個體戶,也是伊美蓮在甘青寧的總代理,“25005”這個攤位號承載著他誠信贏天下做生意的準(zhǔn)則。
  
  葉國斌,東北遼寧人,2004年和朋友在東北合伙辦起了金絲羽家紡廠,負(fù)責(zé)生產(chǎn)床上用品,后來他又專門負(fù)責(zé)公司銷售,獨自到銀川做生意,但由于缺乏經(jīng)驗家紡廠一直處于虧本狀態(tài),只開了幾個月就關(guān)門了。
  
  對于創(chuàng)業(yè)失敗,他總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn),選擇床上用品連鎖店必須做好大量的市場調(diào)查,不僅要有好的產(chǎn)品,還要有消費市場。總結(jié)了教訓(xùn)后,2006年他來到蘭州,在義烏商貿(mào)城租了個攤位,做起了雪萊麗等品牌的駐蘭代理,為了闖出更大的市場他總是把服務(wù)客戶放到首位。某年冬天,一位嘉峪關(guān)的客戶從葉國斌這里訂了一批貨,當(dāng)時由于大雪封路,客戶原本認(rèn)為該批貨物肯定不能按期抵達(dá)嘉峪關(guān),從而錯過銷售旺季。誰料,葉國斌親自送貨并如期抵達(dá),這讓客戶非常感動。他認(rèn)真踏實對待事業(yè)的態(tài)度,為他今后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
  
  葉國斌用自己的實際行動證明了他的銷售業(yè)績,機會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。2011年上海時尚家紡公司在蘭州尋找總代理,通過許多物流公司調(diào)查得知葉國斌每天的發(fā)貨量較大,經(jīng)過審核葉國斌成為了伊美蓮在甘青寧的代理權(quán)。正因為有了之前銷售的經(jīng)驗,葉國斌把生意經(jīng)營的有聲有色!爱(dāng)時對于銷售生意的感受,真的可以用‘雨過天晴’來形容,現(xiàn)在心情非常地好!彼_心地說。從給別人打工到自己當(dāng)老板,他不斷學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,不斷進取。講求誠信,對客戶盡心盡力服務(wù),真正做到“顧客是上帝”的理念。
  
  葉國斌的生意準(zhǔn)則就是誠信贏天下,把顧客的事當(dāng)成自己的事來辦,才能贏得市場。對于客戶的要求,他都會盡全力滿足,不論是他們要換貨還是退貨,他都會耐心地解釋,直到客戶滿意為止。面對將來的事業(yè),葉國斌告訴記者,現(xiàn)在主要計劃開分店,地點主要選在嘉峪關(guān)、白銀、莊浪、西峰、西寧等地,這些地區(qū)交通方便,居民生活水平高,容易打開市場。

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