伊美蓮家紡：致家紡經(jīng)銷商的一封信

尊敬的家紡經(jīng)銷商您好！
　　
　　當您有幸收到或看到這封信的時候，注定一切將發(fā)生改變！看一封信只需要幾分鐘，把所有的家紡知識學(xué)完也只需要幾天，可是您一旦投資可能就是幾年，而且輸贏未知！所以先給自己一點耐心把信看完，也許這幾分鐘將會成就您一番家紡的大事業(yè)！
　　
　　如果說中國家紡過去10年的快速發(fā)展和巨大成就只屬于家紡企業(yè)的話，那么未來10年家紡行業(yè)的發(fā)展和成果將會屬于經(jīng)銷商和專業(yè)的零售運營商！所有行業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展莫不如此，因為銷售才會實現(xiàn)商品價值、才會增加商品的價值！
　　
　　也許您不了解經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，也許您不清楚商業(yè)發(fā)展的趨勢，也許您從沒有想過這個問題，也許您只是想開個店玩玩或者打發(fā)時間，也許您從未奢望能從家紡企業(yè)的高速發(fā)展中分享更多的成就和財富……統(tǒng)統(tǒng)這些都沒有關(guān)系。我今天鄭重的告訴您：您盡可以大膽的設(shè)想、計劃您未來的家紡事業(yè)，描繪您未來的家紡版圖，因為這是大勢所趨！當然您可以懷疑、排斥從而固步自封，這是最保險的方式，不過也可能是危機最大的方式！
　　
　　家紡行業(yè)20年，特別是近10年來，隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展獲得了高速的發(fā)展，多家公司已經(jīng)上市，以后還會有公司陸續(xù)上市。家紡市場巨大的消費基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展前景，對市場稍加了解的人都會知曉，我在此不作過多闡述。作為銷售一線的經(jīng)銷商和加盟商朋友們，我們的步伐是否跟上了節(jié)奏？是否在這波行情中開拓了自己的市場？是否取得了相應(yīng)的經(jīng)濟回報？不過有一件事是非常肯定的，就是在這么多年中我們已經(jīng)受到過各個廠家無數(shù)次的培訓(xùn)、無數(shù)次的要求、無數(shù)次的影響，在不知不覺中有些理念我們在內(nèi)心深處已經(jīng)根深蒂固、有些觀點我們已經(jīng)刻骨銘心、有些認識似乎已經(jīng)無法改變�？墒钱斘覀兘�(jīng)營多年后，看看我們今天的成就，也許我們原本可以收獲更多！在夜深人靜時去反思我們曾經(jīng)的做法，也許我們本可以做得更好！回頭看看我們曾經(jīng)走過的路，也許我們可以走得更快更遠！
　　
　　無論過去如何，那都是無法改變的，我們要面向未來，因為未來不但是可以把控的，而且未來的市場更大、前景更加廣闊！只是我們需要做出改變！這個世界唯一不變的就是“變”。時代改變了、大環(huán)境改變了，我們必須改變！改變也許是艱難的，也可能是痛苦的，可是如果不改變我們可能會被市場拋棄、被別人取代！
　　
　　為什么改變？如何改變？改變什么？要解決這些問題，我們需要反思、需要調(diào)查、需要研究、需要交流、需要溝通、需要探討、需要學(xué)習(xí)。因此在明超國際的大力支持下本人發(fā)起了“中國家紡創(chuàng)新論壇”，旨在為家紡的從業(yè)人員搭建一個平臺！這個平臺是開放的、是自由的、是創(chuàng)新和發(fā)展的！這個平臺將為致力于家紡行業(yè)發(fā)展、計劃投入家紡行業(yè)、準備把家紡事業(yè)做的更大更強的經(jīng)銷商們提供強大的、源源不斷的支持和幫助！
　　
　　從2012年7月份開始，明超國際公司定于每個月的18日——20日在江蘇南通中國國際家紡城隆重舉行《中國家紡創(chuàng)新論壇》。每屆論壇我們都將會邀請行業(yè)資深專家為大家免費提供以下學(xué)習(xí)課程：
　　
　　《中國家紡行業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)發(fā)展瓶頸》
　　
　　就如一家上市公司老總所說：過去公司的高速發(fā)展和今天取得的成就并非是我們多么有遠見、我們的團隊有多強大、我們的營銷策略有多先進，而是在國家經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境下、行業(yè)高速發(fā)展的背景下我們比別人做的稍微好了一點點！這種自知和認識只會讓我們更加尊重這位老總以及他的公司�？墒钱敶蟓h(huán)境改變后，行業(yè)降速時，各個公司的內(nèi)部問題開始凸顯、開始被關(guān)注。為什么會出現(xiàn)這些問題？如何解決這些問題？光靠家紡公司本身是做不到的，必須依賴經(jīng)銷商，從莫種意義上來說，經(jīng)銷商將決定未來家紡公司的生死和走向！尊敬的經(jīng)銷商們，您看到了自己的價值了嗎？可是當您不了解、沒有積極去應(yīng)對時，也許您會成為家紡企業(yè)危機的轉(zhuǎn)嫁對象，也許會成為公司復(fù)活的炮灰，也許您會被公司強配的貨品壓死！
　　
　　《獨立加盟商為什么無法做大做強？》
　　
　　依靠店鋪零售的公司和產(chǎn)品，想要做大做強，無論是公司還是經(jīng)銷商只有一條路，那就是多開店！您有調(diào)查過您所在的市場容量了嗎？您有調(diào)查過您所在市場各個品牌一年的總銷售額了嗎？如果不計成本和時間，在您所在的市場一共能開幾家店？當您開出第一家店時，有一個整體的市場規(guī)劃嗎？還是看情況呢？您一家店的投入資金是多少，您的資金夠開多少家店？您一家店的盈利周期是多長，在有限商業(yè)生涯內(nèi)您能開出多少家店？在此我們還沒有計算您的單店經(jīng)營能力和經(jīng)營效益。
　　
　　《經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向在哪里？》
　　
　　經(jīng)銷商可以開獨立的品牌專賣店，可是您知道獨立專賣店的優(yōu)劣勢嗎？
　　
　　經(jīng)銷商可以進駐商場開設(shè)專柜，可是您知道商場的談判技巧和陷阱嗎？
　　
　　經(jīng)銷商可以開設(shè)精品家紡便利店，可是您知道一家小店成功的價值嗎？
　　
　　經(jīng)銷商可以做多品牌的家紡館，可是您知道如何組合品牌、如何組合產(chǎn)品、如何突出每個品牌的特色而不至于相互打架、如何選擇店面、如何取舍面積等等這些問題的答案嗎？
　　
　　大店做形象，小店做銷量！
　　
　　大牌鋪路，小牌賺錢！
　　
　　大牌單干，小牌組團！
　　
　　……
　　
　　這些經(jīng)營理念和操作模式您了解過嗎？您學(xué)習(xí)過嗎？您使用過嗎？您是否一直在投資大店、大品牌贏得了“面子”而大大浪費了他們的形象和品牌資源呢？
　　
　　《一個普通經(jīng)銷商在一個省零售3個億的商業(yè)奇跡!》
　　
　　當您看到3個億時第一感覺是什么？可是您知道嗎？三家家紡上市企業(yè)中，富安娜在總部所在的廣東省做了18年，羅萊在總部所在的江蘇省做了20年，夢潔在總部所在的湖南省做了56年（夢潔官網(wǎng)注明公司成立于1956年），傾公司全力才做到這個銷售額！在中國上萬家家紡企業(yè)中，除了上述三家和水星外，中國經(jīng)營15年以上的家紡公司還沒有第四家能確切證明在全國做到4個億的！在中國20年來的家紡行業(yè)里這個經(jīng)銷商是為數(shù)不多的在經(jīng)銷領(lǐng)域里真正的贏家之一！我們在此不是驚嘆別人的成就，而是經(jīng)過我多年的走訪、調(diào)查和研究后，我發(fā)現(xiàn)原來他的成功是如此的簡單，只要我們愿意，我們就可以同樣取得成就！曾經(jīng)和很多人溝通過，我發(fā)現(xiàn)很多人吃驚于他取得成就的同時，卻只發(fā)現(xiàn)了很多問題、提出了很多質(zhì)疑，比如地域、產(chǎn)品、品牌和形象，每個人都要知道自己究竟要的是什么！我們要的是別人的結(jié)果，學(xué)的是別人經(jīng)驗和優(yōu)勢，不是別人的問題，即使有問題不正好是我們未來的機會和突破口嗎！現(xiàn)在你是否愿意深入了解和學(xué)習(xí)呢？
　　
　　《店面運營管理的誤區(qū)和陷阱》
　　
　　當?shù)昝嫖恢煤兔娣e陷于兩難時您如何選擇？我告訴您80%的人都錯了！
　　
　　您知道銷售額的計算公式嗎？您知道銷售額的最根本的前提嗎？您知道迅速提高品牌知名度和迅速提升銷售額決定性因素嗎？您以為生意好僅僅是靠自己的經(jīng)營能力嗎？您經(jīng)常分析您的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嗎？您經(jīng)常分析您的價格結(jié)構(gòu)嗎？您給您的店鋪設(shè)定庫存上限了嗎？店面面積是越大越好嗎？您知道店面位置和面積的辯證關(guān)系嗎？您知道面積和庫存之間的辯證關(guān)系嗎？您知道庫存和銷售之間的辯證關(guān)系嗎？您知道銷售和價格帶之間的辯證關(guān)系嗎？您知道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格結(jié)構(gòu)之間的辯證關(guān)系嗎？您知道價格結(jié)構(gòu)和庫存之間的辯證關(guān)系嗎？這些問題也許您都知道，也許您受過很多培訓(xùn)，但是很遺憾的告訴您，您知道的可能80%都是錯誤的！否則為什么您的庫存越來越多？為什么您的資金占用越來越大？而銷售不見增長、利潤不見增長！
　　
　　《伊美蓮精品家紡便利店模式的創(chuàng)新與未來》
　　
　　您知道7—11嗎？您知道屈臣氏嗎？您知道好利來嗎？您知道檀木梳嗎？您知道哎呀呀嗎？您知道流行美嗎？您知道精品店的起源和現(xiàn)狀嗎？您知道便利店的起源和發(fā)展嗎？您知道精品家紡便利店的起源和未來嗎？您知道未來商業(yè)零售的兩個主導(dǎo)模式嗎？您知道便利店為什么能夠和最原始的私人雜貨店競爭的同時還能與沃爾瑪、家樂福等全球商業(yè)巨頭去競爭嗎？您知道當您成功經(jīng)營一家品牌精品家紡便利店對您未來事業(yè)的巨大意義嗎？您知道開小店做大品牌的趨勢嗎？
　　
　　《商場運作床品的成功秘密》
　　
　　您知道這20年來除了家紡企業(yè)取得巨大成功外，還有一個“人“獲得了巨大的利潤，那就是商場！您知道全國成熟商場的床品專柜為什么都是設(shè)在頂層嗎？為什么全國的成熟商場床品專柜基本上都只有40——60平米？您知道商場經(jīng)營都是以每平方米經(jīng)營面積來核算效益的嗎？您知道商場專柜在一二線城市床品經(jīng)營的地位嗎？您知道各大品牌床品店柜數(shù)量的50%、銷售的50%來自商場嗎？您知道很多中檔品牌基本上依靠商場專柜來經(jīng)營嗎？商場永遠比個體的商家擁有更完善的經(jīng)營理念和經(jīng)營體系。商場那么大如此精打細算，可是我們自己一個專賣店卻似乎有多少錢都填不滿。商場每天都在那里，我們每天都在逛商場，甚至我們就在經(jīng)營商場專柜，可是我們卻視而不見，我們卻毫無感覺。其實我們稍加用心和留意，我們哪怕只要學(xué)習(xí)、借鑒一點點，我們今天的事業(yè)絕不是、或者不僅僅是今天的成就！
　　
　　舞臺已經(jīng)建成、大幕也已經(jīng)拉開！親愛的家紡經(jīng)銷商們，您現(xiàn)在是準備過來欣賞呢？還是準備登臺演出呢？或者仍然繼續(xù)在家苦思冥想、繼續(xù)在家苦苦堅持、繼續(xù)在原有的路上越走越遠呢？無論您是準備來“聽”還是來“唱”我在上述提到和問到的所有問題您都可以得到詳細、完整的答案！
　　
　　學(xué)習(xí)是免費的，判斷也是不需要成本的，但是選擇是有代價的，而一旦投入錯誤有可能是無法挽回的！我們希望您在下一次選擇時是經(jīng)過深思熟慮和充分考察學(xué)習(xí)后做出的決定！我們也希望我們能夠為您未來的事業(yè)添磚加瓦！
　　
　　改變贏得先機創(chuàng)新成就未來！不管是在論壇期間，還是在平日的每一天，中國家紡創(chuàng)新論壇、明超國際公司、伊美蓮家紡的全體同仁時刻恭迎您的蒞臨，愿我們一起攜手共創(chuàng)家紡經(jīng)銷商的美好未來！
　　
　　最后用一副對聯(lián)與您共勉：
　　
　　肩負中國家紡渠道創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新的光榮責任，我們立足國內(nèi)市場、腳踏實地！
　　
　　承載中國家紡追求卓越和超越夢想的偉大使命，我們植根中華大地、任重道遠！
　　
　　論壇常設(shè)地址：江蘇（南通）海門市三星工業(yè)園區(qū)A區(qū)明超國際工業(yè)園貴賓廳（中國國際家紡城附近）。
　　
　　聯(lián)系人：李青
　　
　　電話：15851235088；13486125328
　　
　　留言、交流、郵件、下載文章請加商業(yè)QQ：640201889.
　　
　　中國精品家紡便利店營銷模式創(chuàng)始人、中國家紡創(chuàng)新論壇發(fā)起人、伊美蓮精品家紡運營總監(jiān)