營銷資訊

所謂，知己知彼百戰(zhàn)百勝。首先，銷售人員要了解顧客類型，對顧客分類分析。(1)內(nèi)向型或少言寡語型：不要失去耐心，提出一些不能僅僅用"是"或"否"回答的問題，直至顧客開口。(2)因循守舊型：似乎在認(rèn)真聆聽，但遲遲不...[繼續(xù)閱讀]

面對轉(zhuǎn)暖的天氣，家紡行業(yè)該如何做好淡季銷售？聽聽從更廣闊和全面視角來探討的實(shí)戰(zhàn)派聲音。實(shí)戰(zhàn)冷家紡VS熱市場夏日當(dāng)?shù)溃�蚊蟲肆虐，到了花露水大顯身手的時候了，于花露水而言，永遠(yuǎn)是夏季才好，冬日里花露水該做點(diǎn)...[繼續(xù)閱讀]

廣告天才喬治·路易斯說過，我的工作是使100萬看起來像1000萬，而一次優(yōu)秀的事件營銷能讓1萬看起來像100萬，這就是它的威力。在當(dāng)今信息膨脹、媒體爆炸的時代，公眾注意力下降，媒體廣告收費(fèi)居高不下，央視標(biāo)王之爭已...[繼續(xù)閱讀]

消費(fèi)者買的不是便宜，而是占到便宜。消費(fèi)者會在同類、同品質(zhì)、同級別產(chǎn)品中選擇價格最低的商品。名牌手表、皮包和化妝品受到中產(chǎn)以上階層的青睞，但他們會為了便宜幾百、幾千元的費(fèi)用去香港肆無忌憚地掃貨。在北京，...[繼續(xù)閱讀]

很多人都把微信當(dāng)做和微博一樣是個社會化媒體，但其實(shí)這是錯誤的。微信營銷的模式大有不同，微博營銷的方法也不適用微信。因此，單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程認(rèn)為我們需要做的一件事情，那就是改變以往的營銷思路，對微信進(jìn)行全...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在無論是做網(wǎng)絡(luò)營銷還是電話營銷，客戶跟進(jìn)都很重要，因?yàn)榭蛻粲袝r候是需要我們保持長期聯(lián)系的，一旦你不聯(lián)系客戶，客戶有可能就改變主意了或者是覺得你的服務(wù)有問題。因此，我們就來看看客戶跟進(jìn)的技巧與話術(shù)吧。...[繼續(xù)閱讀]

1.全球營銷觀念。就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的市場營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。目前我國的中小企業(yè)的營銷觀念大多停留在產(chǎn)品觀念階段，加入WTO后，我國市場同世界市場聯(lián)為一體，企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

總體來說，實(shí)行捆綁營銷對廣告主以及媒體來說都是一大考驗(yàn)，需要有全新的運(yùn)營模式和深厚的營銷功底。例如：獨(dú)特定位——品牌理念和節(jié)目理念相契合；互動營銷——調(diào)動觀眾參與；新媒體營銷——展開微博活動、軟文傳播...[繼續(xù)閱讀]

總體來說，實(shí)行捆綁營銷對廣告主以及媒體來說都是一大考驗(yàn)，需要有全新的運(yùn)營模式和深厚的營銷功底。例如：獨(dú)特定位——品牌理念和節(jié)目理念相契合；互動營銷——調(diào)動觀眾參與；新媒體營銷——展開微博活動、軟文傳播...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬別的改變�，F(xiàn)在，銷售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對現(xiàn)在的銷售人員來說，要想成交，就需要掌握更多的營銷技巧來應(yīng)...[繼續(xù)閱讀]

盡管“硬著陸”的警報不絕于耳，中國那看似源源不絕的新生消費(fèi)群體對許多外資公司仍然具有無窮的誘惑力。然而，中國消費(fèi)者到底想要什么呢？外界尤其是西方國家的公司對中國存在的一個常見和最大的誤解是：中國經(jīng)濟(jì)在...[繼續(xù)閱讀]

如今的企業(yè)不僅要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好市場營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。所謂個性化營銷，最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)的營銷活動，是企業(yè)所有經(jīng)營活動中最需要競爭意識、最富于競爭謀略的市場行為。市場營銷的一個重要手段是市場細(xì)分，營銷者的任務(wù)之一是進(jìn)行市場定位，識別目標(biāo)市場，從而制定相應(yīng)的營銷策略。譬如，《孫子兵法·...[繼續(xù)閱讀]

近年來，隨著搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，大量新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道把企業(yè)市場營銷人員搞得暈頭轉(zhuǎn)向。2013年，全球經(jīng)濟(jì)形勢仍不明朗的情況下，許多企業(yè)縮減市場營銷預(yù)算，并將目光更多投向網(wǎng)絡(luò)營銷。對于企...[繼續(xù)閱讀]

自從中國出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)營銷便應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點(diǎn)，因特網(wǎng)信息資源共享。許多企業(yè)引進(jìn)電子商務(wù)營銷最直接的影響就是利用互聯(lián)網(wǎng)節(jié)約了各部門交流以及管理的大量費(fèi)用，信息傳遞的更加快...[繼續(xù)閱讀]

用舊的思維去理解新的數(shù)字營銷平臺，或者一味地追求創(chuàng)新，都會讓企業(yè)的數(shù)字營銷戰(zhàn)略走入誤區(qū)。一次研討會上，一位品牌企業(yè)市場高管與我討論“社交化數(shù)字營銷戰(zhàn)略”，問了這樣一個問題：“我知道微信很有用處，但是我...[繼續(xù)閱讀]

做銷售的時候經(jīng)常被人灌輸一個觀念，就是：企業(yè)80%的利潤來自20%的顧客。所以我們需要把重要的關(guān)注放在這20%的顧客身上。我們在交談的時候或者說服別人的時候也往往會用到這個理論。但估計(jì)沒有人知道這個理論的確切出...[繼續(xù)閱讀]

我們當(dāng)?shù)厥袌雒總�區(qū)域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢和人脈資源，這些二批商向我們總經(jīng)銷獅子大開口，比如一個酒店需要買斷費(fèi)用20萬元，他...[繼續(xù)閱讀]

有人說是國際趨勢影響了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問題呢?有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng)造了成功?而不是曇花一現(xiàn)?又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業(yè)運(yùn)作初期已經(jīng)埋...[繼續(xù)閱讀]

七八月份是床品消費(fèi)淡季，近段時間，在漢口香港路上不足500米的范圍內(nèi)，有五家床品專賣店打著“清倉”、“特賣”的口號，特價的商品擺滿店鋪的顯眼處。有市民納悶，現(xiàn)在是“抄底”床品的好時機(jī)嗎？今年的清倉有點(diǎn)頻繁...[繼續(xù)閱讀]