關于線上業(yè)務與傳統(tǒng)營銷的協(xié)同公關

　　
　　焦點三推廣投入如何權衡
　　
　　在電子商務領域，與各種風險投資共存的就是每年陸續(xù)關停的各類團購網、線上購物網，在外界看來，電子商務最大的特點就是燒錢。燒錢容易賺錢難的電子商務讓傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)在推廣線上業(yè)務時不得不多添一份謹慎。雖然電子商務趨勢向好，始終還是要用業(yè)績說話。當然，其中也有企業(yè)琢磨著用創(chuàng)意營銷補上資金短板。
　　
　　謹慎保守派
　　
　　博洋：網銷是企業(yè)拓展市場的一個全新銷售領域和拓展品牌的領域。在未來的大局中，應該有舉足輕重的地位。雖然博洋家紡對于市場趨勢普遍看好，但同時也要注意投入的風險，正確的做法是按照規(guī)模陸續(xù)增加投入。先從淘寶做起。今后的重點應該是淘寶+B2C+獨立B2C并重，具體的規(guī)劃要看趨勢，針對不同模式，再確定投入，現在不要做太長遠的決斷。
　　
　　博洋家紡的電子商務增長率應該在500%。未來3~5年，像成熟的電商公司基本上目標會變成100億元以上。我們主要還是看自己的投入以及當前的業(yè)績來定未來的目標，每一個企業(yè)都是不一樣的。
　　
　　魯泰：目前在電子商務業(yè)務的拓展上，推廣的投入和推廣的效果難以權衡。盡量根據投入產出比率來進行電子商務的推廣。
　　
　　營銷創(chuàng)意派
　　
　　凡客：2010年4月份，凡客誠品邀請韓寒、王珞丹作為品牌代言人，隨后，凡客誠品開始啟動大規(guī)模品牌推廣計劃�；ヂ�(lián)網快時尚品牌凡客誠品并沒有選擇投放電子商務企業(yè)擅長的互聯(lián)網廣告，而是從線下廣告做起，5月4日，品牌平面廣告大量占據北京、上海、廣州、深圳的公交站站牌、地鐵站燈箱、公交車身。7月末開始，凡客誠品的第一輪廣告開始被網友自發(fā)演繹成2010年互聯(lián)網的熱點事件——凡客體。2011年10月10日上午11點，凡客誠品第四位代言人李宇春通過VANCL粉絲團正式對外發(fā)布，該廣告以“生于1984，我們是凡客”為宣傳文案，短時間內吸引了網民的瘋狂轉發(fā)。
　　
　　博洋：2011年4月淘寶商城三周年慶，博洋家紡銷售1600多萬元，這是公關領域的一次成功案例。之后淘寶連續(xù)兩次“雙十一”大促銷，博洋家紡單天銷售額又破千萬元，這是博洋家紡貨品和資源整合的一次成功案例，創(chuàng)造了家紡網絡銷售的奇跡。