關(guān)于線上業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)營銷的協(xié)同公關(guān)

　　焦點(diǎn)一：多種模式如何取舍
　　
　　傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)采用何種方式介入電子商務(wù)領(lǐng)域最佳？是選擇已有充分流量優(yōu)勢(shì)的第三方平臺(tái)迅速打開銷量，還是苦心經(jīng)營對(duì)資金等要求更高但更具品牌影響力的自有平臺(tái)？抑或是以多重模式齊頭并進(jìn)？在調(diào)查中，大部分企業(yè)現(xiàn)階段選擇了更為簡單、效率更高的第三方平臺(tái)為主，但仍有不少企業(yè)將官網(wǎng)視為未來的重心。
　　
　　第三方平臺(tái)收益論
　　
　　潔麗雅：在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銷售中，以在淘寶上設(shè)立旗艦店為主，下設(shè)幾家專賣店，以點(diǎn)連線的模式進(jìn)行銷售，同時(shí)積極拓展其他的B2C平臺(tái)，比如京東，當(dāng)當(dāng)?shù)�。以潔麗雅電子商�?wù)為中心，拓展其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分產(chǎn)品分型號(hào)銷售。
　　
　　夢(mèng)潔：主要是在直營網(wǎng)站銷售以及分銷代理，目前采用的模式有B2C，B2B2C，已入駐的平臺(tái)有淘寶商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、紅孩子等。
　　
　　博洋：博洋目前采用的模式有：獨(dú)立B2C，例如獨(dú)立域名的自營平臺(tái)；B2C，例如京東，卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)�；B2B2C，例如淘寶商城、QQ商城中的旗艦店；C2C，例如淘寶集市C店；團(tuán)購網(wǎng)及折扣網(wǎng)，例如拉手網(wǎng)，美團(tuán)，唯品會(huì)等；還有銀行體系的信用卡商城等。營收情況以淘寶的表現(xiàn)最為突出，體現(xiàn)為業(yè)績以及回款速度，基本上淘寶占據(jù)80%左右的份額，電子商務(wù)的年增長率為80%，每一個(gè)企業(yè)的增長率也是隨著自己經(jīng)營的好與壞而有所不同。
　　
　　浪莎：目前浪莎采用的網(wǎng)上銷售方式有直營獨(dú)立商城B2B、B2C，加盟網(wǎng)絡(luò)授權(quán)代理商、與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站合作。公司網(wǎng)上銷售主要以網(wǎng)絡(luò)代理為主，占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的95%，增長率達(dá)到60%，未來3年內(nèi)爭取實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)客戶的統(tǒng)一、規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)年銷售額3億元。
　　
　　紅豆居家：主要借助B2C業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，其中包含官網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的B2C業(yè)務(wù)。
　　
　　特步：現(xiàn)有渠道有淘寶、京東、唯品會(huì)等等，各網(wǎng)絡(luò)營銷模式都比較好，重點(diǎn)會(huì)以唯品會(huì)為重點(diǎn)。