好陳列，讓床品自己說話

　　法國零售業(yè)有一句經(jīng)典商品陳列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷?a target=_blank href='/Tag/CFFBB7D1D5DF/' target=_blank >消費(fèi)者的購買欲望�！�

　　好的陳列，能夠讓床品自己說話，它能將靜態(tài)轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)，左右人的視線乃至思維，改變?nèi)说囊庵玖�。然而，店鋪是靜止的，床品是靜止的，能夠改變的只有方式。本文主要介紹陳列的幾種方式，這也是家紡行業(yè)督導(dǎo)與營業(yè)員都應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。

　�。�、主題陳列　

　　給家紡陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷床品的作用。比如，圣誕歡慶等主題。

　　２、整體陳列　

　　將整套床品完整地向顧客展示，比如將全套家紡作為一個(gè)整體，用道具床或人體模特從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。在體現(xiàn)時(shí)尚陳列的同時(shí)又不失展示埃迪•蒙托新品的面料特征，讓消費(fèi)者在賞心悅目的同時(shí)又可以全面的了解埃迪•蒙托產(chǎn)品的質(zhì)地、印花和風(fēng)格�！�

　�。场⒄�齊陳列　

　　按貨架的尺寸，確定床品疊放長、寬、高的數(shù)值，將床品整齊地排列，突出床品的質(zhì)感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的床品通常是店鋪想大量推銷給顧客的床品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的床品等，比如毛巾、毛巾被的陳列。

　�。�、隨機(jī)陳列　

　　就是將床品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)床品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。

　　5、定位陳列　

　　指某些床品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的床品通常是知名度高的床品，顧客購買這些床品頻率高、購買量大，所以需要對(duì)這些床品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　6、關(guān)聯(lián)陳列　

　　指將不同種類但相互補(bǔ)充的床品陳列在一起，比如毯類與套件的關(guān)聯(lián)陳列。運(yùn)用床品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某床品后，也順便購買旁邊的床品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買床品的概率。它的運(yùn)用原則是床品必須互補(bǔ)，要打破床品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。

　　7、分類陳列　

　　根據(jù)床品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。