家紡陳列要素談

　　適逢內(nèi)刊《埃迪蒙托人》創(chuàng)刊之際， 從創(chuàng)刊開始，《埃迪蒙托人》推出埃迪商學(xué)院，邀請全國埃迪蒙托最優(yōu)秀的家人、團(tuán)隊(duì)及加盟商講述他們的故事、經(jīng)驗(yàn)、心得，彼此分享、相互交流，與埃迪蒙托一起成長，共同創(chuàng)造埃迪蒙托輝煌傳奇。本期記者走訪一直奔跑在埃迪蒙托最前端的職業(yè)女性，聽這些巾幗英雄講述她們關(guān)于家紡陳列的實(shí)戰(zhàn)故事，然后整理成文，供大家學(xué)習(xí)與分享。

　　只要有美感的商品，都離不開陳列，家紡也不例外。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，人的信息87%是靠視覺獲得的，75%—90%的活動是靠視覺指導(dǎo)的，所以在家紡行業(yè)的終端銷售中，視覺營銷同樣具有不可替代的重要作用。本文淺談家紡陳列的幾個要素。

　　1．風(fēng)格：風(fēng)格、造型和色彩是最能觸動顧客視覺神經(jīng)的東西。家紡的賣場，同一區(qū)域的商品必須要做到，風(fēng)格要統(tǒng)一。如在一個華貴的區(qū)域中放一個很簡約的臺燈，或在一個很現(xiàn)代風(fēng)格的區(qū)域中放一個非常古典的花瓶都是不協(xié)調(diào)的。

　　2．造型：賣場中的床和臥室中床既相同又不同。因?yàn)橘u場中的床功能不僅僅是一張床，同時又承擔(dān)著一個商業(yè)道具的功能。賣場中床上用品的展示，不單是臥室情景的再現(xiàn)，更多的是擔(dān)任著一個無聲導(dǎo)購員角色。

　　臥室里的床上用品，為了方便，人們通常折疊得比較簡單。而在賣場中為了吸引顧客我們就必須要做一部分的造型。在進(jìn)行床上用品造型時要結(jié)合產(chǎn)品的風(fēng)格，總的原則是：整體簡潔，小部分可以做一些造型，造型時切忌過于花哨。

　　造型方法以簡約的幾何為主。在非特殊構(gòu)思的要求下，一般不要把床品做成過于具像的花卉或動物造型，因?yàn)檫@樣很可能會造成風(fēng)格不統(tǒng)一或容易使顧客將床品轉(zhuǎn)化成一種裝飾品的錯覺。

　　3. 裝飾品：家紡產(chǎn)品本身的尺寸和材質(zhì)比較單一，可以通過添加一些其他的裝飾品來豐富陳列主題和效果。如花瓶、花卉，小件的日用品等，但所有添加的道具必須要做到和家紡的風(fēng)格和主題要吻合。而且所有裝飾品的終極目標(biāo)是將主要展示品襯托得更加美麗。如果顧客被你床單上的一束花、一個臺燈吸引的話，那就是陳列的一種失敗。
 
　　4．色彩：在視覺營銷中，色彩是占很大位置的，家紡也同樣。協(xié)調(diào)色彩搭配可以引起顧客的產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。在家紡的陳列中，可以根據(jù)風(fēng)格的不同，在一個風(fēng)格中首先確定一種主色調(diào)，然后圍繞這個主色調(diào)進(jìn)行色彩搭配。特別要注意的是，作為點(diǎn)綴的色彩，一定要不要喧賓奪主。＂搶＂了主角的戲。

　　另外在賣場中還要?dú)w劃好色區(qū)，使顧客隨著腳步的移動，賣場的色彩也在不斷的變化著。

　　曾經(jīng)有人說過： 銷售品牌產(chǎn)品，不僅僅是在銷售產(chǎn)品的本身,而是在銷售品牌背后的文化。家紡產(chǎn)品的品牌文化，不僅僅靠廣告、導(dǎo)購的笑容，更多的還需要用視覺營銷的特殊語言去傳遞。