隆力奇成功的奧秘 打造銷售團(tuán)隊

　　一、內(nèi)部合作可能帶來的問題：

　　內(nèi)部合作既可以發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，釋放營銷團(tuán)隊的生產(chǎn)力，帶來企業(yè)和營銷團(tuán)隊的共贏，但也可能帶來一些問題。主要有：

　　1、營銷團(tuán)隊市場短期行為，僅考慮自身利益，不考慮市場的長期發(fā)展;

　　2、不注重培育品牌，甚至為了自身利益，作出傷害品牌形象的行為;

　　3、弄虛作假，中飽私囊，侵蝕公司資產(chǎn)，傷害公司利益;

　　4、偏離公司整體戰(zhàn)略方向，不按照公司規(guī)劃發(fā)展。

　　二、內(nèi)部合作的管控：

　　企業(yè)內(nèi)部合作，還沒有完全切斷營銷團(tuán)隊和企業(yè)的隸屬關(guān)系，營銷團(tuán)隊的行為對公司的發(fā)展仍然影響密切。所以，針對內(nèi)部合作可能存在的問題，企業(yè)還應(yīng)該對內(nèi)部合作的營銷團(tuán)隊進(jìn)行管控。

　　企業(yè)對內(nèi)部合作營銷團(tuán)隊的管控方式可以分為行政管控、戰(zhàn)略管控、操作管控、財務(wù)管控等幾種形式。行政管控主要是通過行政手段，對營銷團(tuán)隊主要領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行任免、升遷、調(diào)換等，以實現(xiàn)對內(nèi)部合作營銷團(tuán)隊的管控。戰(zhàn)略管控主要是對營銷團(tuán)隊的區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣規(guī)劃是否符合公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審核，實施戰(zhàn)略糾偏。操作管控主要是對營銷團(tuán)隊的客戶開發(fā)、廣告宣傳活動、促銷活動等日常經(jīng)營活動通過申請、審批、督查等方式進(jìn)行控制。財務(wù)管控是對營銷團(tuán)隊采取預(yù)算控制、費(fèi)用利潤等財務(wù)指標(biāo)考核控制、資金管理控制等。

　　內(nèi)部合作管控要達(dá)到如下目的：戰(zhàn)略方向不偏移;品牌形象要一致;市場發(fā)展要平穩(wěn);企業(yè)利益有保證;合作風(fēng)險能降低等。

　　三、內(nèi)部合作模式的轉(zhuǎn)化：

　　內(nèi)部合作是企業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，合作模式適合了，確實可以促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。但隨著企業(yè)發(fā)展，可能這種模式已經(jīng)阻礙了企業(yè)的前進(jìn)，需要再次改變甚至取消內(nèi)部合作模式。隆力奇的多級承包模式雖然在過去的幾年實現(xiàn)了巨大的成功，但隨著市場競爭的激烈、現(xiàn)代KA渠道的發(fā)展壯大，這種模式已經(jīng)顯示出了一定的局限性。就像前些年農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制發(fā)揮巨大的作用，但隨著科技化、機(jī)械化進(jìn)展，勞動生產(chǎn)率的提高，大型農(nóng)場類型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)可能效率會更高。

　　企業(yè)內(nèi)部合作模式發(fā)展到一定階段，可能又需要轉(zhuǎn)化內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，例如可能要建立事業(yè)部或者直營分公司模式。營銷團(tuán)隊與企業(yè)關(guān)系隨著內(nèi)部合作模式的轉(zhuǎn)化又會發(fā)生變化，建設(shè)高效營銷團(tuán)隊，可能需要規(guī)劃化的制度建設(shè)和激勵體制的重新設(shè)計。企業(yè)只有時刻把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，及時發(fā)現(xiàn)并解決營銷管理中存在的問題，充分挖掘營銷團(tuán)隊潛力，才能立于不敗之地!