隆力奇成功的奧秘 打造銷售團(tuán)隊(duì)

　　1、合作協(xié)議簽訂

　　設(shè)計(jì)好內(nèi)部合作方案后，雙方要簽訂合作協(xié)議，將合作關(guān)系確認(rèn)下來(lái)，對(duì)雙方也是一種約束。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都存在“誠(chéng)信”的問(wèn)題，內(nèi)部合作最忌諱的是政策改變，所以，一定要簽訂合作協(xié)議。

　　2、試點(diǎn)導(dǎo)入

　　企業(yè)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部合作，這種體制的變革不管對(duì)企業(yè)還是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生一定的影響。建議企業(yè)，采取逐步導(dǎo)入的方式，首先在一些條件相對(duì)成熟、成功幾率比較大的區(qū)域市場(chǎng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)試點(diǎn)，待驗(yàn)證成功后，再?gòu)?fù)制推廣。

　　3、平穩(wěn)過(guò)渡

　　內(nèi)部合作模式的導(dǎo)入還要注意市場(chǎng)的平穩(wěn)過(guò)渡，不能因?yàn)樾履Ｊ降膶?dǎo)入，得罪了原有的客戶，甚至影響到消費(fèi)者的利益。新模式轉(zhuǎn)換時(shí)，市場(chǎng)的交接、客戶的交接、庫(kù)存的交接、促銷物品的交接、人員的交接、賬款的交接等都非常重要。交接不當(dāng)，可能毀掉一個(gè)市場(chǎng)。

　　4、核算結(jié)算

　　新模式的導(dǎo)入比較關(guān)鍵的還有企業(yè)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間如何核算、結(jié)算，特別是沒(méi)有獨(dú)立實(shí)體的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。建立固定的核算、結(jié)算制度很重要。如果因?yàn)楹怂憬Y(jié)算不順暢，可能影響到市場(chǎng)的發(fā)展，雙方的合作關(guān)系。

　　5、評(píng)估改進(jìn)

　　任何一種合作模式，都不會(huì)是完美的，所以要定期評(píng)估雙方的合作，發(fā)現(xiàn)合作中的問(wèn)題，改進(jìn)合作方案。通過(guò)評(píng)估改進(jìn)，避免合作中的漏洞，清晰雙方的權(quán)利、責(zé)任，優(yōu)化分配機(jī)制，保證雙方的長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作共贏。