楊兆華會(huì)長(zhǎng)率隊(duì)赴寧波等地考察調(diào)研

為了全面貫徹中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)關(guān)于“踐行群眾路線，深入基層調(diào)研”的精神，了解家紡行業(yè)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀，針對(duì)行業(yè)新形勢(shì)，深化行業(yè)協(xié)會(huì)高效服務(wù)職能，2014年1月8日，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)楊兆華會(huì)長(zhǎng)率隊(duì)對(duì)寧波博洋家紡有限公司、寧波麗華家居用品有限公司、維科家紡有限公司以及浙江弘生集團(tuán)有限公司進(jìn)行了為期兩天的考察調(diào)研，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)李杰副秘書長(zhǎng)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)部阮航等一行陪同進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。
　　
　　第一站：寧波博洋家紡有限公司
　　
　　寧波博洋家紡有限公司，是家紡行業(yè)以品牌零售為主的床品企業(yè)，是家紡床品企業(yè)較早進(jìn)入電子商務(wù)并線上銷售過(guò)億元的品牌企業(yè)，旗下床品品牌包括博洋、博洋寶貝、艾維、棉朵、樂(lè)加、喜布諾、絲芙瑞七大品牌。通過(guò)線下實(shí)體店精細(xì)化管理，線上細(xì)分產(chǎn)品多品牌經(jīng)營(yíng)，2013年博洋家紡在家紡床品行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下保持較好的增長(zhǎng)。
　　
　　中國(guó)家紡協(xié)會(huì)楊兆華會(huì)長(zhǎng)首先參觀了博洋的研發(fā)中心，隨后同博洋家紡主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談。楊兆華會(huì)長(zhǎng)通過(guò)線上B2C及線下實(shí)際營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，對(duì)博洋家紡產(chǎn)品定位及渠道管理給予了肯定，同時(shí)對(duì)下一步加強(qiáng)線下渠道細(xì)分管理提出了新的要求，并針對(duì)目前線上日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)調(diào)線下實(shí)體對(duì)線上品牌銷售的支撐帶動(dòng)作用，同時(shí)針對(duì)C2B及O2O模式在家紡品牌銷售的應(yīng)用中，要充分考慮移動(dòng)終端對(duì)新模式的互補(bǔ)及老模式的沖擊；楊兆華會(huì)長(zhǎng)指出，移動(dòng)終端可能是未來(lái)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的未知變數(shù)，它是線上快捷、多樣性與線下的體驗(yàn)消費(fèi)的重要紐帶，對(duì)于不同渠道的相互引流可能起著重要作用，是注重客戶多元化體驗(yàn)消費(fèi)的重要補(bǔ)充。
　　
　　小記：線下精耕細(xì)作重管理，線上發(fā)力終端重模式，相互引流擴(kuò)渠道
　　
　　第二站：寧波麗華家居用品有限公司
　　
　　寧波麗華家居用品有限公司是一家專業(yè)從事家用、商用地毯的研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體的新型家居用品企業(yè)。以寧波為中心，下設(shè)上海、蘇州等分公司。其中在寧波大型家居市場(chǎng)設(shè)有華康、美化、甬新、現(xiàn)代等八家連鎖店。批發(fā)零售銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)華東地區(qū)，輻射全國(guó)，同時(shí)積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、韓國(guó)、印度等國(guó)家。
　　
　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)在座談中認(rèn)真聽(tīng)取了麗華家居負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)及地毯行業(yè)的介紹后指出，地毯行業(yè)是家紡行業(yè)的重要及不可或缺門類，麗華家居作為家紡地毯行業(yè)舉足輕重的零售商和批發(fā)商，對(duì)地毯行業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)作出了很大貢獻(xiàn)；同時(shí)提出：地毯其產(chǎn)品銷售模式和家紡布藝行業(yè)相似，注重定制和售后，可渠道建設(shè)及管理卻落后布藝行業(yè)，現(xiàn)有的三級(jí)分銷甚至五級(jí)分銷模式嚴(yán)重制約了地毯行業(yè)的發(fā)展及品牌推廣，如何整合渠道經(jīng)營(yíng)是地毯行業(yè)下步發(fā)展的重中之重。
　　
　　隨后楊會(huì)長(zhǎng)認(rèn)真聽(tīng)取了關(guān)于建設(shè)地毯類垂直網(wǎng)站的策劃推廣案并針對(duì)方案提出相關(guān)建議：首先垂直類的專業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)配套B2B、B2C模式，是地毯行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，也是整合供應(yīng)鏈資源的重要手段。而如何把握供應(yīng)鏈的兩端，如何做好網(wǎng)站引流管理、如何建立及整合數(shù)據(jù)庫(kù)資源等重要問(wèn)題是決定網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵。隨著座談的深入，使策劃案得到完善和補(bǔ)充。
　　
　　小記：注重地毯行業(yè)渠道建設(shè)，加大行業(yè)品牌推廣
　　
　　第三站：維科家紡有限公司
　　
　　維科家紡有限公司是維科控股集團(tuán)股份有限公司旗下的專業(yè)家紡品牌運(yùn)營(yíng)公司已在國(guó)內(nèi)建立了完善的營(yíng)銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是國(guó)內(nèi)集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷服務(wù)、物流配送為一體的具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的知名家紡企業(yè)。
　　
　　維科家紡作為前道生產(chǎn)、后道銷售一體化的家紡企業(yè)，科技化、功能化、差異化作為維科家紡2014年產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向。隨著座談深入，楊兆華會(huì)長(zhǎng)對(duì)家紡產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)對(duì)提升產(chǎn)品附加值等方面做了詳盡闡述，對(duì)協(xié)會(huì)下一步如何推進(jìn)家紡產(chǎn)品功能性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)做了部署，明確了“從標(biāo)準(zhǔn)修訂入手，加強(qiáng)功能性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定”的標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)方針；同時(shí)向企業(yè)介紹了家紡產(chǎn)品“安全性、舒適性、功能性、時(shí)尚性”的基本定位，承諾協(xié)會(huì)在下一步工作中針對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)積極開展有效服務(wù)，得到企業(yè)一致認(rèn)可。
　　
　　同時(shí)楊會(huì)長(zhǎng)在座談中提到：目前家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品品牌眾多，家紡品牌影響力偏弱，隨著日后行業(yè)發(fā)展，未來(lái)家紡行業(yè)做大做強(qiáng)的過(guò)程，可能時(shí)常伴隨著兼并重組和資本整合，供應(yīng)鏈的資本合作及品牌的買斷經(jīng)營(yíng)，如何利用好產(chǎn)品資本及PE模式引入等現(xiàn)代金融手段進(jìn)行兼并重組做大做強(qiáng)家紡業(yè)，是未來(lái)家紡行業(yè)繞不過(guò)去的發(fā)展途徑。消費(fèi)品類產(chǎn)業(yè)投資基金的發(fā)起，PE機(jī)制甚至垂直網(wǎng)站VC機(jī)制的引入，都可能給家紡行業(yè)格局帶來(lái)天翻地覆的變化。
　　
　　小記：產(chǎn)品差異化標(biāo)準(zhǔn)先行；產(chǎn)業(yè)資本整合帶來(lái)新格局
　　
　　第四站：浙江弘生集團(tuán)有限公司
　　
　　弘生集團(tuán)有限公司是浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)，通過(guò)收購(gòu)兼并、改革調(diào)整和二次大的重組擴(kuò)展，現(xiàn)已發(fā)展成為跨及家紡、電子、機(jī)電、材料、投資置業(yè)等五大產(chǎn)業(yè)，共二十余家企業(yè)的高科技、高文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。家紡產(chǎn)業(yè)以浙江弘生家紡有限公司為主體，擁有3萬(wàn)錠特種紡錠、182臺(tái)意大利天馬11E(3.6-3.8m)特闊劍桿織機(jī)，四條專業(yè)縫制生產(chǎn)線和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的筒子漂染生產(chǎn)線，具有對(duì)棉、絲、毛等各種纖維的織造、加工能力．以紡、織、染、整理、制品為一條龍的家紡產(chǎn)業(yè)鏈已頗具規(guī)模。
　　
　　浙江弘生家紡有限公司是產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，從前紡開始，受國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)格倒掛影響較多，楊會(huì)長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況對(duì)棉花高征低扣政策、新疆直補(bǔ)政策以及棉花配額政策做了詳細(xì)的政策解讀，對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展要注重市場(chǎng)容量和人口發(fā)展，不能盲目；并針對(duì)“轉(zhuǎn)圈棉”等特殊現(xiàn)象向企業(yè)做了詳細(xì)咨詢，同時(shí)針對(duì)弘生所在舟山地區(qū)獨(dú)特的地理位置，對(duì)跨境電子商務(wù)等發(fā)展做了進(jìn)一步了解。