周鴻祎：創(chuàng)業(yè)者要有一種坐冷板凳的精神

　　奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎說(shuō)，對(duì)沒(méi)有資源、比較苦的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，我們不會(huì)去做平臺(tái)，所以真正的顛覆力來(lái)自于在微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，做得簡(jiǎn)單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，從單點(diǎn)突破才能形成顛覆。
　　作為創(chuàng)業(yè)者，周鴻祎認(rèn)為，要有一種坐冷板凳的精神�！拔覀兒芏嘈』锇椋�我們恨不得敲鑼打鼓，今天去新浪做訪談，明天到哪亮個(gè)相，其實(shí)早期的時(shí)候最好還是讓巨頭看不見(jiàn)。適度的參加這種會(huì)議，但是更多的時(shí)間應(yīng)該貓起來(lái)跟小白泡在一起，琢磨琢磨他們有什么感性的需求，三年之后等你再亮相的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)巨頭就看不明白，他終于看明白了，就已經(jīng)望塵莫及了�！�
　　以下為周鴻袆精彩觀點(diǎn)節(jié)選：
　　大家在這里談創(chuàng)業(yè)，談?lì)嵏�，我們講的話都對(duì)，大家學(xué)武術(shù)的人知道，都講四兩撥千斤，當(dāng)然還有一句話叫一力降十會(huì)，你架不住對(duì)方是一個(gè)500斤的大胖子，現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不好玩了，本來(lái)玩柔道，武術(shù)，現(xiàn)在巨頭們都改相撲了，所以我看了一下環(huán)球形勢(shì)，南極大陸有企鵝，北冰洋上有北極熊，這兩大生物快把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有的市場(chǎng)壟斷了，用戶增長(zhǎng)的價(jià)值都算了，唯一我們很慶幸的說(shuō)，我們也產(chǎn)生了很大的公司，你看看他們大概等于所有上市公司加起來(lái)的總和，你不得不承認(rèn)一點(diǎn)，創(chuàng)新還是很重要的。我今天就在想，我講這些話都是廢話，因?yàn)槊媾R500公斤，1000公斤的大胖子，我教大家如何上竄下跳可能都不是很有效果，但是既然大家選擇了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，我們只有硬著頭皮把路走下去，最后狹路相逢。我想講講我的理解，顛覆我覺(jué)得有這么幾點(diǎn)。
　　第一個(gè)，所有的顛覆最本質(zhì)來(lái)源于人性，所有的顛覆都是從人性的角度去顛覆，為什么這么講呢，我們有太多創(chuàng)業(yè)者喜歡談理論，談概念，希望聽(tīng)那種成功的創(chuàng)業(yè)者分享一些故事，但是用戶不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而選擇你的產(chǎn)品，用戶永遠(yuǎn)相信的是你給他創(chuàng)造什么價(jià)值，我們不要把顛覆老是劃等號(hào)，我們做一個(gè)別人都沒(méi)做過(guò)的東西，兄弟們，這個(gè)基本上是幻想，你說(shuō)現(xiàn)在哪一個(gè)東西是我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的？所以在今天的顛覆里面，我們能殺進(jìn)去都是別人正在做的事情，但是顛覆把這件事情換一種方式，其實(shí)這里邊有兩種方式，一種顛覆我覺(jué)得是簡(jiǎn)單而極致的那種，從人性上來(lái)說(shuō)，經(jīng)常說(shuō)用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)，說(shuō)得最通俗的就是你讓用戶用你的產(chǎn)品時(shí)，跟別人相比覺(jué)得特別簡(jiǎn)單，特別方便，我們經(jīng)常說(shuō)小白用戶，小白用戶。后來(lái)用戶問(wèn)我說(shuō)，你怎么老是羞辱我們，我說(shuō)有誤解，小白并不是說(shuō)這個(gè)人是白癡。就像我們?nèi)ゲ宛^點(diǎn)菜，我們一定要去研究地溝油嗎？同樣我們?cè)谧鯝PP做軟件的時(shí)候，我們老覺(jué)得琢磨出很多道理，用戶就得用，其實(shí)用戶選擇我們的產(chǎn)品，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是不要讓他去思考，所以你把很多東西做得簡(jiǎn)單，就是用戶的一個(gè)趨勢(shì)，就像蘋(píng)果一樣，大家說(shuō)他這么成功，那么成功，我舉一個(gè)例子，你給一個(gè)三歲的孩子，給他一個(gè)iPad，你再給他一個(gè)電腦，他用哪個(gè)設(shè)備？答案是不言而喻的。其實(shí)蘋(píng)果的用戶體驗(yàn)簡(jiǎn)單到極致，所以第一個(gè)顛覆你如果能在你身邊發(fā)現(xiàn)說(shuō)大家在用一些產(chǎn)品的時(shí)候，還有很多磕磕絆絆，還有很多痛點(diǎn)，還有很多不方便的地方，你能把它做到簡(jiǎn)單方便，你就有可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新，而顛覆的本質(zhì)實(shí)際上是大家不愿意多動(dòng)腦子，今天物質(zhì)這么豐富，選擇這么多，同類(lèi)產(chǎn)品這么多，你說(shuō)我會(huì)為了用你的軟件，再讀上一本說(shuō)明書(shū)嗎？所以我是覺(jué)得這是第一點(diǎn)。
　　第二個(gè)，我也經(jīng)常套句商學(xué)院的術(shù)語(yǔ)，商業(yè)模式的顛覆，但實(shí)際上用大實(shí)話來(lái)講，商業(yè)模式的顛覆是什么？就是把很貴的東西，想辦法把它成本降低，或者把別人收費(fèi)的東西變成免費(fèi)。實(shí)際上無(wú)論是360殺毒，大家想想，就是一個(gè)商業(yè)模式的顛覆，包括說(shuō)微信對(duì)運(yùn)營(yíng)商的顛覆，不就是把大家常用收費(fèi)的短信和彩信，不僅把它變得更方便了，同時(shí)也變得徹底的免費(fèi)。你要從人性的角度可以想，為什么免費(fèi)的力量有這么大，本質(zhì)上人們都愛(ài)占便宜。佛法中貪嗔癡，不光中國(guó)人愛(ài)占便宜，有人指責(zé)我們用盜版，美國(guó)人民更愛(ài)便宜，最早的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是從美國(guó)起來(lái)的，他們?yōu)榱四艿讲宛^吃到打折的大餐也很踴躍。
　　當(dāng)年惠普公司買(mǎi)了一個(gè)IOS，據(jù)說(shuō)當(dāng)年比安卓還要好，他做了一個(gè)平板電腦，賣(mài)了399美金，好幾年沒(méi)賣(mài)出幾臺(tái)，后來(lái)惠普說(shuō)我們停止這個(gè)生意，我們某年某月開(kāi)始清倉(cāng)，價(jià)格定為99美元，據(jù)說(shuō)半天全美的存貨一搶而空，這個(gè)說(shuō)明降價(jià)和免費(fèi)的力量是巨大的。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)，如果你能把一個(gè)事情做到特別便宜，或者說(shuō)干脆就把它給免費(fèi)了，讓別人收費(fèi)的實(shí)在賣(mài)不下去了，它也是符合人性的。這舉牌子是什么意思？是反對(duì)還是支持。我說(shuō)了這兩個(gè)顛覆，我其實(shí)覺(jué)得再補(bǔ)充幾點(diǎn)，第一個(gè)，也是我前兩天去了硅谷，我也不能像永福他們那樣，他們都是成功企業(yè)家，到斯坦福做演講，我一般都是到小創(chuàng)業(yè)公司去，我特別愿意見(jiàn)全世界各地創(chuàng)業(yè)者，我還是發(fā)現(xiàn)一些不同，所以我想再總結(jié)幾點(diǎn)。
　　首先，我還是覺(jué)得有一個(gè)很大的差異，顛覆力量應(yīng)該源自于產(chǎn)品力，而不是概念力。為什么這么說(shuō)？我們國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者實(shí)話說(shuō)，上來(lái)給我講概念，甚至講宏觀世界形勢(shì)，其實(shí)你們都是被類(lèi)似這種年會(huì)，雜志，被類(lèi)似的評(píng)價(jià)家忽悠，他們都登一些成功的案例，然后把它上升到一個(gè)理論的高度，大家聽(tīng)的特別有道理，今天流行O2O，相反所有的顛覆無(wú)論你有多么宏大的想法，他都源自于一個(gè)在針尖上能聚集的力量，都源自于一個(gè)產(chǎn)品的突破，包括我參加很多創(chuàng)業(yè)比賽的時(shí)候，很多人就5分鐘的時(shí)候，洋洋灑灑講了4分半，我還不知道他要說(shuō)什么，所以首先要顛覆，你先說(shuō)你做出來(lái)的是什么產(chǎn)品，可能你看不到它未來(lái)的大意，也不一定能預(yù)言說(shuō)它未來(lái)賺多少錢(qián)，但是你要是說(shuō)服他，他讓在場(chǎng)的觀眾，投資人都覺(jué)得這是一個(gè)我自己都需要的產(chǎn)品，那么你可能就突破了這一點(diǎn)。
　　第二個(gè)真正的顛覆是來(lái)自于感性力，而不是來(lái)自于理性力，很多創(chuàng)業(yè)者特別理性的給你做市場(chǎng)的分析，做營(yíng)銷(xiāo)的分析，去做用戶的分析，你看完了他通篇的商業(yè)計(jì)劃，你覺(jué)得分析的很好，很多這種大的企業(yè)高管出來(lái)創(chuàng)業(yè)往往也會(huì)做出這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，但是他少了什么呢？他少了真正對(duì)市場(chǎng)貼近的觀察。
　　在中國(guó)這種優(yōu)秀的例子很多，有中國(guó)很多草根創(chuàng)業(yè)者，比如說(shuō)最早做91的這幫人，他們可能沒(méi)有這么多理性的分析，他們是有對(duì)市場(chǎng)和用戶有一個(gè)非常感性的認(rèn)識(shí)，他對(duì)用戶有一個(gè)近距離的觀察，比如說(shuō)很多人買(mǎi)了蘋(píng)果，他不會(huì)安裝系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候需要盜版免費(fèi)的應(yīng)用，然后我們91里面有，所以當(dāng)年像hao123也是一樣，你怎么做理性分析？道理講的再多，在現(xiàn)實(shí)中不發(fā)生。相反，到了這種能夠觀察用戶的表現(xiàn)，所以我勸很多創(chuàng)業(yè)者，與其做這種理性的分析，不如多到網(wǎng)吧去，今天你就找很多民工，他們?cè)谀莾喊矗�你就看一下，很多人在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，你真的認(rèn)真的去觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中還有很多的機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)沒(méi)有Wifi的時(shí)候干什么，這種機(jī)會(huì)也是產(chǎn)生顛覆的這種靈感。
　　其實(shí)談到顛覆，我在網(wǎng)上寫(xiě)過(guò)一個(gè)文章，關(guān)于微創(chuàng)新，我也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)顛覆要的是微觀力，而不是平臺(tái)力。為什么這樣說(shuō)？我們很多創(chuàng)業(yè)者一出來(lái)就說(shuō)我要做平臺(tái)，平臺(tái)是產(chǎn)生不了顛覆的，大公司也不是做平臺(tái)，是因?yàn)榇蠊�司把他�?guī)模做大了，他自然就變成了一個(gè)平臺(tái)。而對(duì)我們沒(méi)有資源，比較苦的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，我們不會(huì)去做平臺(tái)，所以真正的顛覆力來(lái)自于在微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，我們經(jīng)常講做得簡(jiǎn)單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，所以有時(shí)候從單點(diǎn)突破才能形成顛覆。
　　我給大家推薦一本書(shū)，這本書(shū)寫(xiě)定位和再定位，有兩個(gè)翻譯，一個(gè)叫《商戰(zhàn)》，一本書(shū)叫《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》是值得創(chuàng)業(yè)者值得去看的，這里面總結(jié)出來(lái)了一個(gè)很強(qiáng)的顛覆力在什么？就是顛覆力不在主流熱門(mén)市場(chǎng)，顛覆力實(shí)際上是在邊緣。他舉了歷史上很多例子，歷史上所有成功的案例，比如說(shuō)諾曼底登陸，盟軍從來(lái)不是在德國(guó)防守最嚴(yán)密的地方去強(qiáng)攻，他是選敵人想不到的地方去攻破，其實(shí)我覺(jué)得顛覆不是敲鑼打鼓來(lái)的，如果一個(gè)顛覆的趨勢(shì)今天創(chuàng)業(yè)邦雜志都給你做了介紹了，對(duì)不起，巨頭的戰(zhàn)略部早就做了報(bào)告，干那些巨頭認(rèn)為非常罕見(jiàn)的新聞，巨頭看了不屑一顧的事情，或者巨頭根本看不懂的事情，因?yàn)榻裉焖�有的公司俞永福�?dāng)年做UC的時(shí)候，或者胡澤民他們做91的時(shí)候，其實(shí)我們能夠做到今天是因?yàn)榫揞^給了你三五年成長(zhǎng)的時(shí)間。如果今天你一做，巨頭立馬就反映過(guò)來(lái)了，就是你把俞永福、雷軍綁在一塊，他也做不成，就是我們真正的雷軍小米做得這么成功，讓我們仰望，但是你想想小米剛出來(lái)的時(shí)候，我去拜訪他們，他們還不相信小米會(huì)顛覆他們。
　　所以我們作為創(chuàng)業(yè)者要有一種坐冷板凳的精神，如果你做了比較時(shí)髦的事情，媒體不給你報(bào)道，沒(méi)有什么意思，所以我也經(jīng)常提醒一點(diǎn)，我們很多小伙伴，我們恨不得敲鑼打鼓，今天去新浪做訪談，明天到哪亮個(gè)相，其實(shí)早期的時(shí)候最好還是讓巨頭看不見(jiàn)。適度的參加這種會(huì)議，但是更多的時(shí)間應(yīng)該貓起來(lái)跟小白泡在一起，琢磨琢磨他們有什么感性的需求，三年之后等你再亮相的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)巨頭就看不明白，他終于看明白了，就已經(jīng)望塵莫及了，因?yàn)闀r(shí)間有限，剩下的在寫(xiě)微博的時(shí)候再說(shuō)吧。