孫瑞哲：優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的反向選擇

　　國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N全球配置資源，在各個(gè)環(huán)節(jié)中，大家都建立一種非常和諧的利益關(guān)系。誰(shuí)掌控資源，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)渠道，擁有了話語(yǔ)權(quán)。國(guó)內(nèi)有一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、好的生產(chǎn)企業(yè)，可以進(jìn)行反向選擇。很多上游企業(yè)都在選擇下游企業(yè)，如蘭精公司建立計(jì)劃模式，每年分配原料給生產(chǎn)企業(yè)、面料企業(yè)。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈要解決一個(gè)轉(zhuǎn)變問(wèn)題。企業(yè)要由各自單純的選擇和競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楣��?yīng)鏈的集成創(chuàng)新。過(guò)去企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)相對(duì)比較封閉，現(xiàn)在比較開(kāi)放;過(guò)去企業(yè)只關(guān)注生產(chǎn)，現(xiàn)在不但要能生產(chǎn)，還要使產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。就要求企業(yè)既要加強(qiáng)有形產(chǎn)品的創(chuàng)新，又要強(qiáng)化包括商業(yè)模式、品牌價(jià)值在內(nèi)的自我創(chuàng)新。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈有哪些新舉措?一是成本消化。成本消化是供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)都要面對(duì)的。比方說(shuō)對(duì)于波動(dòng)的原料市場(chǎng)，大家要想辦法怎么樣使用金融工具規(guī)避原料波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　二是供應(yīng)鏈管理。供應(yīng)商面對(duì)品牌商、零售商、采購(gòu)商集中式采購(gòu)的這種趨勢(shì)，能否優(yōu)化自己，真正提供一站式、整合式的服務(wù)，成為一個(gè)合格的供應(yīng)商，這也是一個(gè)重要話題。

　　第三，供應(yīng)商品牌化問(wèn)題。品牌不僅僅是對(duì)終端服裝而言，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都有品牌。供應(yīng)商的優(yōu)化，實(shí)際上也是品牌供應(yīng)商的優(yōu)化，怎樣由過(guò)去被動(dòng)、簡(jiǎn)單的工業(yè)模式，向“一站式”的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。我們現(xiàn)在很多終端品牌，雖然擁有一個(gè)良好基礎(chǔ)，但如果細(xì)細(xì)來(lái)看，在自身管理供應(yīng)商配合等方面存在很多漏洞。

　　再有就是集成創(chuàng)新模式和供應(yīng)鏈管理的綠色化。任何一項(xiàng)工作的進(jìn)展都不能完全靠自己，應(yīng)該形成一個(gè)從供應(yīng)鏈的終端，特別是品牌率先垂范形成一個(gè)從終端向上游的倒推體制，落實(shí)好這項(xiàng)工作。