家紡網(wǎng)
首頁 > 人物 > 人物新聞 > 專訪馨而樂家紡掌門人林國芳

專訪馨而樂家紡掌門人林國芳

 2010-6-9

  見到林國芳先生--這位富安娜上市公司掌門人,他沒有沉浸在企業(yè)上市的喜悅中,而在致力于“三年再造一個富安娜”戰(zhàn)略的實現(xiàn)上。

  顯然,除卻新工廠的擴產(chǎn)、新團隊的加強等,馨而樂的品牌拓展成為其戰(zhàn)略布局中的重要環(huán)節(jié)。

  近日,深圳富安娜集團總部,一場定義為“蝶變·馨顏”的馨而樂2010年秋冬新品發(fā)布會正在舉辦。而在發(fā)布會現(xiàn)場,馨而樂與富安娜兩個品牌的燈箱一樣耀眼,而在集團旗艦店的展示空間,馨而樂與富安娜各半壁江山。

  這一切,都表達了林國芳強力啟動馨而樂品牌的決心。

  “2010年,富安娜公司大力推進品牌建設(shè),發(fā)力行業(yè)細分市場,全力打造時尚品牌”馨而樂“,并對馨而樂家紡進行了系統(tǒng)的整合定位!保謬几嬖V記者,當時富安娜在上市,與資本結(jié)合,一個重頭戲就是激活馨而樂品牌,采取獨立品牌運做和獨立渠道,為富安娜集團的規(guī)模再加一個“1”。

  林國芳表示,中國8000個億的家紡市場,像富安娜、羅萊、夢潔三個一線品牌所占的市場分額還很小,這也為馨而樂品牌的獨立拓張?zhí)峁┝藦V闊的市場空間。

  富安娜一直定位在中高端、以高端為主的消費群體,其產(chǎn)品富貴、大氣,品牌上強化“藝術(shù)家紡”;而馨而樂與其明顯區(qū)別,產(chǎn)品上強化時尚、浪漫,以田園風格為主,品牌上強化“漫生活”概念,主要以都市白領(lǐng)一族為主要消費人群,產(chǎn)品定位中端為主,兼顧高端。林國芳認為,馨而樂倡導(dǎo)的“漫生活”主張,一定能產(chǎn)生很多新生代的擁躉者,他們生活節(jié)奏較快,承受的社會壓力較大,他們回到居所時才是最為放松的,在工作之余希望能有一個較好的睡眠質(zhì)量,保持良好的生活心態(tài)。

  經(jīng)過近兩年的消費市場調(diào)研和消費者樣本分析,充分了解消費者需求后,林國芳想向年輕客群導(dǎo)入一種生活方式,布局馨而樂主打這個細分市場。

  搭班子、帶隊伍自不必說,富安娜十幾年的發(fā)展培養(yǎng)了一批中高層的團隊;而對于家紡產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”的兩端:產(chǎn)品研發(fā)和渠道發(fā)展方面,林國芳多花了很多心思。

  在富安娜總部的馨而樂樣板店,筆者感受到了馨而樂新品的細節(jié)之美:僅僅是枕芯類產(chǎn)品,馨而樂就按照不同的香味做了很多的細分,如薰衣草、玫瑰、茉莉等,產(chǎn)品擺放雅致、溫馨而又明朗,猶如田園般夢幻,實現(xiàn)消費者的“漫生活”夢想。

  此次推廣的套件產(chǎn)品可分為田園、繡花、婚慶等六大系列,而這六個系列又被精心賦予了相應(yīng)的主題。如田園系列被賦予“花顏”,其充滿英倫風格的條格和花卉相結(jié)合,以小碎花為代表,蕾絲搭配顯得更加精致、時尚。

  “我們的原創(chuàng)設(shè)計能力在行業(yè)首屈一指,被譽為‘黃埔軍!,林國芳喜悅之情溢于言表:“我們要做的就是讓產(chǎn)品自己會說話,與消費者進行溝通;當然,我們還選擇了吳佩慈作為代言人,也是為了實現(xiàn)品牌與消費者的溝通!

  在馨而樂的新品發(fā)布會上,林國芳表示見到了很多新老朋友“他們都與富安娜一起成長,分擔了開拓市場的辛苦,分享了成功的喜悅”。

  林國芳介紹,很多新客戶中不少是沖著馨而樂品牌來的,看了產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象,他們很多都非常感興趣,想在區(qū)域市場也代理馨而樂。

  談到馨而樂的渠道發(fā)展計劃,林國芳表示馨而樂的渠道在3年內(nèi)的目標,既走“直營+加盟”的傳統(tǒng)渠道方式,也要創(chuàng)新與大型百貨等渠道的聯(lián)合推廣,在成熟的理念和體系下,大力開拓終端獨立店柜。

  “馨而樂不是一個新品牌,她早已具備多方面的條件和基礎(chǔ)。目前公司資金、團隊運營的基礎(chǔ)都已經(jīng)打好,經(jīng)過多年沉淀,員工股權(quán)激勵、同時也是出于公司上市后的需求井噴,我們需要全力來打造下一個子品牌,F(xiàn)在將借力富安娜在產(chǎn)品研發(fā)、團隊積累、渠道發(fā)展等方面的優(yōu)勢,推進這個品牌全速發(fā)展,相信能在3年內(nèi)實現(xiàn)一個‘蝶變’,成為家紡行業(yè)又一顆閃亮的明星品牌”,林國芳這樣告訴記者,似乎在表達自信,又是一份期待。

本文相關(guān)品牌

  • 馨而樂家紡

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:

專訪馨而樂家紡掌門人林國芳
  • 行業(yè)新聞
  • 加盟指導(dǎo)
  • 經(jīng)商寶典
  • 消費資訊
回復(fù) 200336 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
關(guān)注微信
掃一掃關(guān)注微信
更多精彩等著你……

品牌投資關(guān)注榜

  • 10萬以下
  • 10-20萬
  • 20-40萬
  • 40萬以上
家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866