王治全：慢下來做產(chǎn)品

　　王治全終于決定從被價(jià)格戰(zhàn)綁架的B2C渠道里走出來。出走庫巴，創(chuàng)立大樸，他希望能慢下來，做做減法，做做產(chǎn)品。
　　從世紀(jì)電器網(wǎng)到庫巴網(wǎng)，王治全在像被打了雞血一樣的渠道B2C里快攻猛打了六年。六年后，當(dāng)渠道B2C在愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)中無法自拔之時(shí)，王治全突然意識(shí)到，這不就是一直在互相掐著脖子扇耳光嘛。
　　六年后的2012年，王治全終于決定從這個(gè)被價(jià)格綁架的圈子里溜出來透透氣。在日本、美國跑了一大圈之后，感覺潛心靜氣不少的他決定再次歸來。這一次，他想慢下來，把資本、市場這些七七八八的浮躁想法都拋掉，琢磨琢磨產(chǎn)品，安安心心做個(gè)品牌，于是便有了大樸。
　　“你看看這毛巾毛圈多長，這是埃及長絨棉做的，一般新疆長絨棉做不了這么長，韌性就差些，手感上也做不到這么柔軟。這條毛巾是按照優(yōu)等品來做的，除了大樸，國內(nèi)暫時(shí)還沒第二家是這么干的�！蓖踔稳�興沖沖地走到大樸樣品間如數(shù)家珍般說起來，比起上次見面時(shí)他反思行業(yè)的一臉嚴(yán)肅，精氣神上已完全不一樣。
　　從北京長安街一路向東進(jìn)入朝陽區(qū)，這里因?yàn)榫奂�了國�?nèi)大多數(shù)知名垂直B2C而被稱為北京電商大本營。這里有著業(yè)界最熱鬧的喧囂，各種關(guān)于融資、并購、上市的八卦和傳聞成為這里最好的談資。而沿著長安街一路向西，一直到石景山區(qū)，走進(jìn)石景山路31號(hào)的盛景國際六樓，一下子安靜下來，一進(jìn)門就是一中式鏤空實(shí)木屏風(fēng)，跟一般電商公司突出英文域名不同，只見中國書法筆法的“大樸”二字。
　　“再次創(chuàng)業(yè)并非一時(shí)心血來潮”
　　“開著寶馬車卻用著含鉛的陶瓷碗，吃著毒蔬菜、蓋著甲醛被的情況太普遍了，我就想先做一條讓自己用著安心的毛巾、一床讓自己安心睡的四件套出來�！�
　　談到再次創(chuàng)業(yè)的初衷，王治全很直白地說。
　　前段時(shí)間圈內(nèi)流行降級(jí)論的說法，王治全比較認(rèn)同。在他看來，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是電子商務(wù)，業(yè)內(nèi)同行不該再站著打架，而該俯下身做產(chǎn)品了。
　　做好產(chǎn)品其實(shí)沒那么難，難的是真的做好產(chǎn)品，而且不要靠打著做好產(chǎn)品的旗號(hào)賺錢，賺錢只是一個(gè)結(jié)果，并不是唯一的目的。
　　或許跟文科出身有關(guān)系，王治全一直都不乏自省，也不乏對(duì)整個(gè)行業(yè)的自省，總會(huì)忍不住去想一些形而上的問題，可能于賺錢無益，但心里舒服。
　　眼看著庫巴從2006年的小本創(chuàng)業(yè)做到后來的幾億，如今的幾十億，王治全一直清醒地知道，這只是市場福利，產(chǎn)品只要造出來就可以賣掉，平臺(tái)紅火大多有賴于此�？梢哉f第一波都是做渠道，最大的商業(yè)價(jià)值在于解決消費(fèi)便利性的問題，京東、當(dāng)當(dāng)，包括他做過的庫巴，現(xiàn)在到了下一波該做好品牌、好產(chǎn)品的時(shí)候了。加上在做庫巴之前曾在夏新有過四年做品牌的經(jīng)歷，王治全重新做品牌的念頭一直深藏于心。
　　其實(shí)早在2011年12月，王治全想做家紡的思路已經(jīng)想得差不多了。在從庫巴出來之前，王治全注意到在以家電為主的庫巴網(wǎng)里，家紡屬于小類目，但是銷售額增長很快，各大家紡品牌的利潤也不錯(cuò)，相對(duì)家電、3C，家紡仍然是一個(gè)競爭不太激烈的行業(yè)。
　　當(dāng)時(shí)，王治全逐漸還想清楚一點(diǎn)，平臺(tái)做大之后，就該想想怎么做出特色了，庫巴已經(jīng)不需要成為第二個(gè)京東，成為第二個(gè)京東也沒多大意義。所以庫巴開始尋找“家”的概念，仿照宜家的做法，也對(duì)其產(chǎn)品做了很多研究，決定將庫巴品類從家電向家居、家紡延伸。然而國美希望庫巴依然以家電為主打，繼續(xù)搶占更多市場份額。
　　做零售就要更懂消費(fèi)者，如何體現(xiàn)更懂消費(fèi)者呢？就是滿足消費(fèi)者需求，也就是定制，這才是真正滿足消費(fèi)需求。
　　王治全也曾希望庫巴做大之后可以嘗試做一些反向定制，類似于現(xiàn)在淘寶想做的C2B。但是定制規(guī)模較小，對(duì)后端工藝要求太高，要么做不大，要么價(jià)格降不下來，而且C2B形成規(guī)�；�需要時(shí)間，也需要整個(gè)商業(yè)環(huán)境對(duì)服務(wù)的尊重。
　　在庫巴試圖種種嘗試不得之后，王治全最終選擇從庫巴出來，想先心無旁騖地做一個(gè)家紡品牌出來，再將之前的諸多想法在大樸上慢慢實(shí)現(xiàn)。
　　大樸先定位于小眾家紡也是考慮到可以遠(yuǎn)離硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)場，有更多時(shí)間關(guān)注與研究消費(fèi)需求和服務(wù)。不過比一般創(chuàng)業(yè)者幸福的是，把庫巴賣給國美后，離開庫巴時(shí)，王治全手上還有一筆錢，在大樸前期一千萬的自有資金至少可以撐到明年。
　　既然想做一個(gè)家紡品牌，那么到底該怎么做？直到合伙人史宏勇的出現(xiàn)，王治全關(guān)于大樸到底怎么做的思路才真正清晰起來。現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)史宏勇有些偶然中的必然。
　　史宏勇在家紡行業(yè)深耕了十八年，此前是美國家紡品牌霍蘭德的中國區(qū)總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)該品牌在中國的采購。在其任內(nèi)，霍蘭德在中國直采規(guī)模從800萬美金上升至1億美金。
　　正是由于對(duì)中國家紡行業(yè)的熟稔，史宏勇也想從采購業(yè)跳出來自己做一個(gè)家紡品牌，又看到國內(nèi)電商渠道逐漸起來，就想找一個(gè)懂電商的合伙人一起來做，顯然，在電商行業(yè)馳騁多年的王治全最是不二人選。
　　起初分別身在北京和上海的兩人并不熟識(shí)，最終走到一起是因?yàn)楣餐�認(rèn)識(shí)一個(gè)投資人，這位投資人知道王、史兩人各自的想法，想來兩人一見面肯定會(huì)一拍即合，于是就介紹兩人認(rèn)識(shí)。最終大家理念一致，又各有所長，一起合伙做大樸也比想象中水到渠成。
　　2012年4月，大樸正式進(jìn)入上線倒計(jì)時(shí)的準(zhǔn)備。
　　大樸上線之初并沒有像其他B2C一樣，在全網(wǎng)大肆做廣告，王治全第二次創(chuàng)業(yè)的消息之前也僅為小圈子熟識(shí)的朋友所知，更多的人以為王治全要繼續(xù)閑云野鶴一段時(shí)間才想清楚該干點(diǎn)什么。
　　直到大樸上線，之前關(guān)于王治全從庫巴出走是迫于國美壓力的種種傳聞才真正收聲。
　　“不知道為什么一直沒人這么做”
　　“不知道為什么一直沒人這么做”，這句話分別從王治全和史宏勇那里各聽到幾次。在大樸創(chuàng)立之前，兩人不約而同地對(duì)國內(nèi)還沒有出現(xiàn)一家做安全標(biāo)準(zhǔn)的家紡品牌感到不可思議。或許這也是值得欣喜的地方，面對(duì)一個(gè)急需好產(chǎn)品和好品牌的空白市場，大樸或許找對(duì)了方向，也找對(duì)了時(shí)機(jī)。
　　在確定做家紡之后，在大樸上線之前，王治全拜碼頭似的逐一拜訪了國內(nèi)家紡品牌，其中包括羅萊家紡(002293,股吧)的薛偉成。聊了一圈下來，王治全為家紡市場的前景興奮著，因?yàn)樵谥袊�家紡市�?000億的盤子中，外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)平分秋色，但是好產(chǎn)品基本都出口到國外，國內(nèi)流通的90%以上都是南通貨，哪怕家紡品牌老大羅萊也僅做到30億的市場份額，并且在長期利好的市場面前變得有些不思進(jìn)取。
　　在羅萊、富安娜(002327,股吧)、夢潔的渠道結(jié)構(gòu)中，一二線城市仍然占據(jù)70%～80%，渠道費(fèi)用的高企也讓這些線下品牌在向更大市場擴(kuò)張時(shí)感到頭疼。如今找到線上這個(gè)相對(duì)低成本的渠道，這些高利潤品牌也變得不理性起來，低價(jià)成為主要營銷手段和競爭策略。