一年后的王治全：大樸網(wǎng)新夢(mèng)

　　
　　還有十幾天，前庫(kù)巴網(wǎng)CEO王治全創(chuàng)辦的家紡電商大樸網(wǎng)就正式上線一年了，在這一年里，王到底做了什么？

　　新鮮的大樸
　　2012年3月初王治全離開庫(kù)巴，同年8月28日大樸網(wǎng)上線。其官方介紹自己為“國(guó)內(nèi)第一家自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并以B2C為主要的銷售方式的家居品牌，主營(yíng)家紡、內(nèi)衣、收納等家居生活產(chǎn)品�！�
　　回憶大樸剛剛上線時(shí)，王治全表示公司從去年四五月份開始運(yùn)作，一直在找工廠、定標(biāo)準(zhǔn)、找合作伙伴。最初上線只有床品毛巾等幾類，現(xiàn)在發(fā)展到內(nèi)衣內(nèi)褲襪子拖鞋等多個(gè)品類。
　　王治全表示當(dāng)初離開庫(kù)巴選擇做大樸網(wǎng)主要是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)臥室用品行業(yè)問(wèn)題很多，現(xiàn)在是一個(gè)可以做設(shè)計(jì)、產(chǎn)品細(xì)分的好時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)被充分碎片化了，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助我們很好地找到受眾，做細(xì)分和定位更容易。
　　據(jù)王治全介紹中國(guó)改革開放后，很多老的做家紡的注重品質(zhì)的企業(yè)倒下了，導(dǎo)致家紡行業(yè)品質(zhì)很多年沒(méi)有很大提升，在物理和化學(xué)方面與國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)相距甚大。比如物理標(biāo)準(zhǔn)，大家在購(gòu)買床品時(shí)基本上沒(méi)有什么判斷能力，更多是靠手感，看不到具體指標(biāo)。手感主觀差別很大,但在歐美有標(biāo)準(zhǔn)，比如密度，國(guó)外所謂高織高密其實(shí)是講紗線粗細(xì)，1磅紗線拉成840碼長(zhǎng)的線頭，就像蓋房子，只能決定磚的大小，不能決定墻的結(jié)實(shí)程度。只有密度才是最重要的參數(shù)，國(guó)外都標(biāo)密度而不是支數(shù)。
　　化學(xué)標(biāo)準(zhǔn)方面30年也沒(méi)有太大變化，比如大家熟悉的甲醛，對(duì)人體免疫力破壞很大。中國(guó)規(guī)定成年人每千克紡織品甲醛不能超過(guò)75毫克，日本標(biāo)準(zhǔn)是20毫克，中國(guó)嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)是不能超過(guò)20毫克，但日本是不能超過(guò)16毫克。
　　在王治全看來(lái)這些都是大樸網(wǎng)的商機(jī)。
　　進(jìn)軍“嬰幼”
　　一個(gè)月前，大樸網(wǎng)的“嬰幼”頻道上線，其中包括嬰幼床品、嬰幼內(nèi)衣、嬰幼日用品、嬰幼襪子等商品。王治全透露，嬰幼產(chǎn)品線的規(guī)劃已經(jīng)做了九個(gè)月。作為“唯快不破”的零售業(yè)態(tài)，這個(gè)產(chǎn)品周期如果放在其他電商企業(yè)或許只有被淘汰的份兒，但二次創(chuàng)業(yè)的王治全已經(jīng)了解到如何“忍受時(shí)間長(zhǎng)度”。
　　今年初，大樸網(wǎng)拿到了鼎暉創(chuàng)投數(shù)千萬(wàn)元資金注入，但大樸并不急于為投資商描繪資本退出時(shí)的藍(lán)圖。“投資公司對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目可以長(zhǎng)期持有，而且鼎暉等得起�！�
　　在拿到投資后，大樸網(wǎng)將產(chǎn)品線從毛巾、床品拓展到內(nèi)衣褲、拖鞋、收納、嬰幼等品類，未來(lái)還將上線家居服和旅行產(chǎn)品線。但在王治全看來(lái)，拓展品類并非盲目之舉，而是圍繞用戶需要�！按笃奉愡�是限定在臥室，品類的擴(kuò)張主要希望為老顧客提供更多選擇。大樸網(wǎng)不會(huì)花大價(jià)錢去買新用戶�！�
　　據(jù)介紹，大樸網(wǎng)目前季度回頭率約為30%-40%，如果去除本季度新客，約有80%的消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行二次購(gòu)買。雖然用戶數(shù)只有約兩萬(wàn)人，但客單價(jià)超過(guò)300元，而且累計(jì)消費(fèi)超過(guò)3000元的消費(fèi)者也有上千名。
　　從線上到線下
　　曾經(jīng)歷經(jīng)庫(kù)巴網(wǎng)被國(guó)美納入旗下過(guò)程的王治全并不滿足于線上的成功，他開始把目光投向線下。
　　據(jù)王治全透露，大樸計(jì)劃年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)10家線下店，明年計(jì)劃開設(shè)100家。
　　王治全表示，“在互聯(lián)網(wǎng)上的玩法就是官網(wǎng)+渠道，但是如果服務(wù)不能延伸，總會(huì)有模仿者將你顛覆掉，所以必須要開設(shè)線下店與消費(fèi)者直接接觸。”同時(shí)，大樸線下店的定位也不是展示窗口。大樸不玩吳波的美加樂(lè)那樣的“網(wǎng)購(gòu)+門店”概念，而是實(shí)實(shí)在在要盈利。
　　從大樸這一年表現(xiàn)可看出，它在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面表現(xiàn)得相對(duì)低調(diào)，主要靠社會(huì)化與口碑營(yíng)銷獲取商界精英評(píng)價(jià)，讓后者再去影響更多用戶；SKU也控制在300多個(gè)，比較注重供應(yīng)鏈控制。線下店或許將成為大樸擴(kuò)張的新路徑。
　　據(jù)王治全介紹，互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)圖片和文字說(shuō)明的方式很難讓消費(fèi)者對(duì)大樸產(chǎn)品品質(zhì)有全面的認(rèn)識(shí)和深入的感知。以前產(chǎn)品主要賣圖片，但拍好很難。最后大樸決定今年在華東(家紡集中地)開十家店，明年開到100家，包括自營(yíng)和加盟。大樸希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)吸引到線下人群占百分之五十，另百分之五十隨機(jī)。以線上線下良性互動(dòng)的模式讓消費(fèi)者可以零距離的體驗(yàn)大樸產(chǎn)品，可以在這里眼見為實(shí)，親身觸摸，甚至是自己用簡(jiǎn)單的檢測(cè)手段來(lái)檢驗(yàn)大樸產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。
　　這種模式的未來(lái)目前還沒(méi)有太美好的現(xiàn)實(shí)，多家大品牌都曾經(jīng)做過(guò)類似的努力，但是幾無(wú)成功的范例。