狂人周鴻祎：第一次創(chuàng)業(yè)就進了派出所

　　從象牙塔走到現(xiàn)實世界
　　沒有《硅谷熱》，周鴻不會那么早建立起正確的產(chǎn)品觀。沒有產(chǎn)品觀，他就分不清技術(shù)人員和產(chǎn)品經(jīng)理之間的聯(lián)系和區(qū)別。因為建立起初步的產(chǎn)品觀，他才知道需要走出象牙塔，將自己放逐到社會的廣闊天地中去。
　　反病毒卡做出來，還獲了獎。但是周鴻祎沒有止步于此。此時研究生一年級結(jié)束，他的想法也變得成熟些了，開始想著怎么把反病毒卡賣出去。
　　《硅谷熱》，他反反復(fù)復(fù)讀了很多年。與這本書的淵源，始于1991年周鴻祎坐火車去上海實習的路上。帶隊老師帶了這本書在路上看，周鴻祎很自然地接觸到了另一個世界。那是一個他沒有去追求的世界，一個要出國才有可能親身體驗的世界。雖然是以文字的方式，但這個世界里的一切都讓他入了迷。
　　《硅谷熱》這本書于1984年出版，雖然沒有涉及20世紀80年代中后期的個人電腦革命和90年代更加壯觀的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，但即使在今天看，其內(nèi)容也沒有過時。無論是風險投資、生態(tài)特性、生活環(huán)境還是高度的競爭氛圍，都可以在現(xiàn)實中找到對應(yīng)、參照和可供借鑒的地方：惠普創(chuàng)始人維修示波器的車庫，微軟的溫馨小屋，仙童那些血氣方剛的年輕人造出CPU的靈感，英特爾那個天才流淌的酒吧……
　　《硅谷熱》在全世界點燃了人們對硅谷的狂熱，自然也包括中國。科技原來如此浪漫，創(chuàng)業(yè)原來如此豪邁！
　　那種個人英雄主義，把早已埋藏在周鴻祎心里的對自由和創(chuàng)造的渴望砰地引燃了。自己買到書之前，他還復(fù)印了很多內(nèi)容隨時看，買到書后更是愛不釋手。
　　那些改變世界的人，原來很近，并不遙遠。原來這些天才跟他一樣，穿著拖鞋，看起來邋里邋遢的。周鴻祎平時生活里就更加刻意模仿這種做派了。
　　也許，沒人會知道一個“純土鱉”的靈魂里裝的凈是“洋派”的夢想。其實，這種渴望幾乎存于當時中國每個有志青年的心中。
　　雖然很難準確統(tǒng)計有多少人因為受到《硅谷熱》的觸動從而心懷高科技創(chuàng)業(yè)的夢想，有多少人的生命軌跡因為這本小書而改變，但是我們還是能從一些人的回憶中窺見一斑，比如王志東，和周鴻祎一樣，這也是他最愛的書。
　　周鴻祎和王志東都不是特例，他們具有普遍的代表性。人的造化受各種因素的制約和影響，但其中最重要的一點是：被激發(fā)起來的熱情最后變成什么——是焰火般絢爛后歸于沉寂，還是濃縮成一團心火，溫暖你仰望星空時的夢想，也照亮你蹣跚前行時的路？
　　反病毒卡后來還是在他的努力下做出來了。但是看過《硅谷熱》的人與沒有看過《硅谷熱》的人畢竟是不同的，他明白了作品與產(chǎn)品的區(qū)別，明白產(chǎn)品的價值必須被人使用才能實現(xiàn)。
　　最開始周鴻祎并沒想自己賣，他想到的是把成果轉(zhuǎn)讓給別的公司，于是就和西安和咸陽的兩家公司分別談了一次。實際上，那兩家公司都是騙子公司，但當時他完全沒有社會經(jīng)驗，怎么都說不過人家。周鴻祎雖然覺得對方?jīng)]道理，但就是說不出人家沒道理在哪里。
　　思慮再三，不能和自己懷疑的公司合作，他還是決定放棄。他想北京公司多，而且大學(xué)畢業(yè)時就到北京中關(guān)村打過工，就又到了北京。
　　在瑞星二樓的一個房間里，他一開場口氣就特別沖：“我做了一個反病毒卡，比你們的好，想跟你們聊一聊�！�
　　當時接待他的人一聽這話，眼皮都沒抬，就把他搡出門去了。于是，跟瑞星的第一次親密接觸以悲劇告終。
　　后來他去找聯(lián)想公司，因為不認識人，就直接到了聯(lián)想中關(guān)村的門市上。
　　聯(lián)想公司當時在中關(guān)村有一個很大的門臉，跟四通挨著。但是跟周鴻祎接觸的都是中低層的員工，他給人家演示，人家也覺得很好，但是人家說聯(lián)想沒這個業(yè)務(wù)。他找不到中高層的人洽談，自然也就無法合作了。
　　后來，他和曉軍電腦聯(lián)系上了。周鴻祎其實也沒想漫天要價，心想幾萬塊砸出去，能換回兩部電腦來也行，讓自己以后不用再四處借別人的電腦用就可以了。
　　但是談來談去，曉軍電腦的條件都太苛刻了：技術(shù)給他們，產(chǎn)品也給他們；至于錢，要等他們做了之后看情況再說。再傻的人也能看出這事不靠譜，何況是周鴻祎，他趕緊閃人了。
　　就這樣在中關(guān)村跑了一段時間，他的感覺很糟，最后沒有辦法只能回到西安。他心想，實在沒人做就自己做。
　　學(xué)校和西安周邊地區(qū)就由周鴻祎自己去推廣。
　　在學(xué)校里貼海報的方式效果非常有限，只賣了幾十張卡。而且這幾十張卡也給他惹了很多麻煩，因為卡裝到用戶的電腦上和在他自己的電腦上不是一回事。
　　這里面就有各種各樣的問題，他開始疲于奔命，隨時要去給用戶做售后服務(wù)。
　　做售后服務(wù)的過程中，他免不了被人罵，也只得老老實實聽著，誰讓他收了別人的錢呢。當然，經(jīng)過“病毒門”的洗禮，他的心理素質(zhì)已今非昔比。
　　負責銷售的公司幫他把卡賣給了一些廠礦企業(yè)，使用中出了問題他也得過去解決，這個過程對他幫助很大。雖然反病毒卡沒有取得硅谷那些人的輝煌成就，幾乎是款失敗的產(chǎn)品，但是他從中收獲的要比錢有意義得多。
　　當時給他做代理商的公司叫西安凱特，現(xiàn)在也是一家上市公司，叫西安博通。這樣一個公司愿意給他做代理商，他學(xué)到了很多書本以外的知識。
　　談判的時候，周鴻祎認為，對方是代理商，自然自己應(yīng)該占大頭。但是一張卡至少三四百元的售價，對方給他的進貨價只有99元，只是個零頭。
　　當時一張卡成本為50多塊錢，還不算人工費。周鴻祎當時懷疑他們是不是想錢想瘋了，不然怎么會給出這個價來。對方什么都沒干，就是幫周鴻祎賣東西，怎么能拿大頭呢？還是好幾倍的大頭。不過這次，他沒有馬上放棄，因為直覺上還是相信對方有誠意，于是壓著火氣繼續(xù)談，繼續(xù)磨。