確保高質(zhì)產(chǎn)品 保持穩(wěn)健發(fā)展

　　記者：由于受國家經(jīng)濟形勢的影響，許多企業(yè)都看好家紡行業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)做家紡，勢必增大競爭的壓力，您怎么看待呢？

　　陳永兵：其實競爭是這個行業(yè)里必然存在的一個過程，剛開始大家做就有競爭；后來做的人有的不行了，有的就堅持下來了，競爭就減弱了一點；后面的人看到別人賺了錢了又進來了，又來跟你競爭一把，兩三年之后又沒錢賺，到其他的行業(yè)有錢賺，他又到其他行業(yè)去了，這樣一步一步的競爭勢必是存在的。作為我們紫羅蘭來講，堅持了十幾年，我們也知道什么是階段性的競爭，什么是長期性的持續(xù)競爭，什么是我們以后合作的伙伴。鄧小平早就說過，我們的生活水平能夠提這么高，都是由于競爭帶來的，競爭促進了社會的發(fā)展，競爭促進了行業(yè)的發(fā)展，競爭更能優(yōu)化行業(yè)里的企業(yè)，因為不具備競爭能力肯定被淘汰。再說，今天即使沒人競爭，明天還會有人跟你競爭的，競爭是無法避免的。作為企業(yè)不要怕競爭，關(guān)鍵是怕你不了解消費者的潛在需求，不了解市場的流行趨勢，不理解以后的發(fā)展方向，這是可怕的，明年該怎么做我都不知道了，那就可怕了。所以說，競爭我們不怕，關(guān)鍵是我們要提升自己的競爭力，從產(chǎn)品的設(shè)計到市場的營銷到品牌的提升，都要做很多很多工作，符合消費者將來的發(fā)展需求。

　　記者：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍認為，我國的家紡行業(yè)處在一個“導入期”的發(fā)展階段，但是，行業(yè)內(nèi)的競爭已經(jīng)愈演愈烈，大家都知道2008年我國防止行業(yè)所面臨的人民幣升值、出口退稅降低、美國次貸危機及貿(mào)易壁壘等影響，很多以外貿(mào)為主的家紡企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)入以內(nèi)銷為主了。紫羅蘭是一個有自主進出口權(quán)利的企業(yè)，對外貿(mào)并不陌生，您認為以上的這些情況對外貿(mào)型家紡企業(yè)的影響有多大呢？轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)勝算大嗎？紫羅蘭是怎樣規(guī)避這種風險的呢？

　　陳永兵：這個是宏觀經(jīng)濟反映到我們的微觀經(jīng)濟，反映到行業(yè)經(jīng)濟，再反映到企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，那么，到底對我們企業(yè)發(fā)展帶來多大影響呢？其實就整個經(jīng)濟大環(huán)境來說，影響肯定是有的。你要問我，作為我紫羅蘭來講是如何看待的，其實我們紫羅蘭的貿(mào)易也是我一手打造起來的，關(guān)鍵是市場很大，這個市場不是一個人能吃得完的，你只能占很大市場當中的區(qū)區(qū)一小部分市場，利用你自己的優(yōu)勢切進去，然后你就能把這個市場做下去。這塊優(yōu)勢切進來以后，整個環(huán)境對我這一小塊的市場有多大的影響呢？可能本來愿意花200元的消費者變成只花150元，本來想今年要買兩套，后來只買了一套，這個有影響嗎？有影響的。但是這一小塊也不是我一家在做，也有五六家做或者是十幾家在做，十幾家當中誰的產(chǎn)品好，誰的競爭力強，你就有生存空間。但是我們還有自信，我們的產(chǎn)品在這一小范圍里我們還是有競爭優(yōu)勢的。盡管是人民幣升值了，退稅減少了，但是市場還是有需求的，不是說人不要了，開放市場存在需求，只要你主觀努力，跟客觀結(jié)合上，你還是賣得掉，還是有市場。再說人民幣升值也不是對我一家，大家都是一樣的，因為當成本統(tǒng)一上漲的時候，這個優(yōu)勢是不存在你有我沒有的，這是共同的。需要還是需要的，只是說減少了中間環(huán)節(jié)的利潤，本來中間商可能拿了10塊，現(xiàn)在可能只能拿6塊、8塊了，但是6塊也是做啊。利潤比較少了，消費市場價格便宜了。作為我們廠家來講，可能下一步成本要壓低一點，我們的價格也要低一點，這個情況也是存在的。但是你如果把握好了，產(chǎn)品不斷更新，質(zhì)量符合市場需求，包括激發(fā)消費者的潛在需求，你甚至還是能健康走下去的。這也是需要積累的過程。我們現(xiàn)在已經(jīng)到了健康的發(fā)展階段，就是國外客戶來一次訂貨，比如給我們下一季的產(chǎn)品方向、產(chǎn)品顏色，到下一季又來訂貨，我們這樣完全可以根據(jù)國外的流行方向非常有目的性地做。而且價格也明確給我們目標價，我們在設(shè)計的時候已經(jīng)定好了這個目標價范圍，所以他來了之后很輕松，比如說幾十萬、幾百萬美金一訂就回去了，下一次覺得好了又來了，又訂了。影響肯定有，對我們企業(yè)的影響肯定也有，本來是300萬美金的，可能下降到200萬美金了，但是不下是不可能的，要還是要要的，只要你保持正常的運轉(zhuǎn)，企業(yè)還是能健康發(fā)展的。優(yōu)勢是有的，只是說一個階段一個階段不同而已，我是這樣理解的。