營銷資訊

電話銷售成交技巧一：直接成交直接成交是一種直截了當?shù)某山环绞�。直接成交法的�?yōu)點是直截了當。在這種情況下，電話銷售人員獲得的肯定與否定的概率相同，都是50%，其成功率并不算高。實際上，如果銷售人員使用恰當?shù)?..[繼續(xù)閱讀]

[技巧一]：商務談判的語言技巧商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。1、針對性強;2、表達方式婉轉;3、靈活應變;4、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。[技巧二]：在談判中旗開得勝談判就象下棋...[繼續(xù)閱讀]

許多電話銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的電話可能會說，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“不好意思，我現(xiàn)在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話掛了，甚至有的會：“搞什么呀，浪費我時間”等。...[繼續(xù)閱讀]

中國有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長，如果在網(wǎng)絡營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。有很多此類的企業(yè)，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好，曾...[繼續(xù)閱讀]

中國有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長，如果在網(wǎng)絡營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。有很多此類的企業(yè)，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好，曾...[繼續(xù)閱讀]

一：準備心理準備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認識，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點或者是你的現(xiàn)狀的轉折點。有了這種想法之后你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真.負責...[繼續(xù)閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會做很多次促銷活動，包括節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，新產(chǎn)品促銷等等，但同時也走進了“有促銷有銷量，無促銷無銷量”的怪圈。其實企業(yè)促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費...[繼續(xù)閱讀]

許多人會說，營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數(shù)據(jù)，銷售報表等等，但我說，管理這些數(shù)據(jù)、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無須企業(yè)大張旗鼓地招聘營銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完...[繼續(xù)閱讀]

色彩營銷戰(zhàn)略在國外上世紀八十年代就已經(jīng)開始被廣泛使用了，尤其是在床上用品這個行業(yè)，紛繁復雜抑或是簡約大方的花型已經(jīng)讓人們眼花繚亂，無從選擇了，但是床品的色彩卻能很快地讓人么決定是否購買，為此我們紫羅蘭...[繼續(xù)閱讀]

各行各業(yè)在經(jīng)營的過程中，都有一套屬于自己的經(jīng)營策略，這樣才能夠讓企業(yè)真正地走上正軌，有條不紊地開始運轉，經(jīng)營策略制定得合適與否，對于整個企業(yè)的銷售業(yè)績也有著重大的影響，同樣，對于家紡行業(yè)而言也是如此，...[繼續(xù)閱讀]

炎炎夏日，家紡產(chǎn)品又開始一輪反季節(jié)促銷打折。精明的消費者發(fā)現(xiàn)，近年來，家紡產(chǎn)品開始從以前的“換季打折”演變成為一年四季“打折”的現(xiàn)象，而新品、婚慶床品卻很少打折。市場：夏季掀起打折潮一到夏季，四件套、...[繼續(xù)閱讀]

這是對消費者來說最好的時代，各種媒體形式爭奇斗妍，你方唱罷我登場，這也是營銷人最糾結的時代，媒體形式和信息量的增大，捕捉消費者興趣的難度也越來越大。大數(shù)據(jù)、碎片化讓投了廣告就等待知名度提升的時代已經(jīng)過...[繼續(xù)閱讀]

一、盤點改革開放35年來的中國市場營銷只有市場經(jīng)濟才存在市場營銷，計劃經(jīng)濟只有銷售沒有營銷。二者的區(qū)別分別源自于它們的屬性：銷售是物性的，營銷是感性的。銷售只能填補計劃經(jīng)濟中，人為計劃的物質(zhì)需求。營銷卻...[繼續(xù)閱讀]

眾所周知，騾子是馬和驢交配的產(chǎn)物，拋卻繁殖能力的缺點不談，與馬和驢相比，騾子個頭高大，爆發(fā)力和耐力都更強，更適合干莊稼活，因此也更受到農(nóng)民兄弟的喜愛。騾子與馬、驢的區(qū)別在哪里？第一，種類不同，它既不是...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師指出：在新的時代需要新的營銷思路和營銷技巧；營銷應該促進商業(yè)戰(zhàn)略。營銷人員的任務是為公司尋找新的機會，并謹慎地將其運用到市場細分（segmentation）、市場選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續(xù)閱讀]

銷售業(yè)績倍增秘法1.增銷。比如，本來客戶想購買100塊錢的東西，但你告訴他，你還有另外一個產(chǎn)品比這個好一倍，而且價格只有150元。這時候可能30%-70%的人就會買“更好的”。本來他買一件，但你可以讓他買兩件，你需要...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡營銷由于其性價比高，影響力持久，越來越被企業(yè)重視和看好，特別是在金融危機爆發(fā)以來，很多企業(yè)開源節(jié)流，進行產(chǎn)品推廣和形象樹立上，紛紛想到了網(wǎng)絡推廣這種新型的營銷模式;而網(wǎng)絡本身，畢竟是個可持續(xù)發(fā)展的變...[繼續(xù)閱讀]

“旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈?..[繼續(xù)閱讀]

不知從何時起，家紡終端的銷售也進入了“折扣戰(zhàn)”的怪圈，越來越多的家紡店開始靠促銷提升自己的銷售業(yè)績，但是隨著促銷戰(zhàn)越來越多，可以被家紡店用來促銷的主題泛濫，好像消費者在這些促銷信息的狂轟亂炸之下變得越...[繼續(xù)閱讀]

童話夢、公主情結、動漫形象、布偶玩具……這些看似專屬孩子們的元素如今不再被獨有，隨著80后，甚至90后逐步成為主力消費人群，他們那一顆顆未泯的童心，對童年時光的迷戀和追憶，使其成為一族頗具特色的消費群體。...[繼續(xù)閱讀]