成人家紡營(yíng)銷“童心未泯”

童話夢(mèng)、公主情結(jié)、動(dòng)漫形象、布偶玩具……這些看似專屬孩子們的元素如今不再被獨(dú)有，隨著80后，甚至90后逐步成為主力消費(fèi)人群，他們那一顆顆未泯的童心，對(duì)童年時(shí)光的迷戀和追憶，使其成為一族頗具特色的消費(fèi)群體。為此，許多家紡企業(yè)特意推出帶有動(dòng)漫人物或童話里的田園風(fēng)等系列的成人家紡品，在孩子們開(kāi)心過(guò)節(jié)之時(shí)，也讓蹭過(guò)節(jié)的“大孩子們”能覓到鐘情之物。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在剛剛過(guò)去的“六一”兒童節(jié)，成人“萌”家紡銷量明顯增多，成為商家精耕假日市場(chǎng)的又一成功案例。
　　
　　商家促銷抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)
　　
　　“誰(shuí)說(shuō)兒童節(jié)只能是兒童的節(jié)日，只要有童心，誰(shuí)都可以過(guò)節(jié)�！痹�北京某商場(chǎng)家紡專柜，正在選購(gòu)床品的80后孫女士大方直言，“周末正好趕上‘六一’，我正要給家里換一套‘萌’一點(diǎn)的床品呢，重溫童年的美好�！比涨�，記者走訪北京多家商場(chǎng)的家紡專柜和專賣店發(fā)現(xiàn)，不少銷售成人家紡品的商家都有或甜美、或可愛(ài)、或清新的含有童真元素的產(chǎn)品銷售，一些頗具慧眼的商家更是用心在“六一”上做文章，抓準(zhǔn)了促銷點(diǎn)。
　　
　　產(chǎn)品辨識(shí)度極高、極具個(gè)性的富安娜家紡在“六一”時(shí)節(jié)喊出：回到過(guò)去，你想停在哪里？其“童年夢(mèng)想家”的四大主題中，青春色彩和童心不假便是專門針對(duì)“大孩子們”的系列——誰(shuí)說(shuō)成人不能用兒童口味的牙膏，不能用糖果色系的床品，不能對(duì)著親近的人撒嬌賣萌，童心不是孩子們的專利，一路成長(zhǎng)，我們的青春奔跑在路上，我們的青春不朽、童心不假。據(jù)專柜負(fù)責(zé)人介紹，兩個(gè)主題的床品大多是極具富安娜特色的花園風(fēng)床品，也有少量糖果色系的床品，“六一”前后銷量較多的有玻璃球、時(shí)光隧道、愛(ài)在花開(kāi)等系列。
　　
　　在西單中友百貨七層，兒童畫風(fēng)格的“中友愛(ài)家季”的促銷標(biāo)牌十分搶眼。記者看到馨亭、惠誼等品牌的專柜里，在展示床上和陳列架的顯眼位置擺放的皆是甜美的花園風(fēng)格的床品�！皫讖堈故敬采系幕▓@風(fēng)格的床品，是特意在‘六一’前夕鋪上的新品，本季馨亭床品的主題是‘情迷法蘭西’，在設(shè)計(jì)上特別突出了法式花園的清新、甜美，花型選擇別具匠心，細(xì)節(jié)也做得很精致，很契合女孩子們心目中那童話般的花園。”法國(guó)品牌馨亭家紡專柜的導(dǎo)購(gòu)告訴記者，“從市場(chǎng)反響來(lái)看，本季花園風(fēng)格系列的床品，尤其受到年輕女性的鐘愛(ài)，而且消費(fèi)者在‘六一’前后購(gòu)買，還能享受新品8折的優(yōu)惠�！�
　　
　　細(xì)看馨亭推出的幾款床品，果然抓準(zhǔn)了擁有童話夢(mèng)和公主情結(jié)的女性的心思，嫩粉、水綠，抑或奶白的底色上朵朵或怒放或含苞的花朵，花香呼之欲出，搭配上彎彎繞繞的枝蔓，似乎纏繞出兒時(shí)幻想千萬(wàn)次的公主夢(mèng)，而枕上精細(xì)的蕾絲花邊，枕邊用絨線做成的小球裝飾，床蓋特有的大波浪勾邊，都無(wú)疑將這個(gè)夢(mèng)裝點(diǎn)得更加甜蜜。此外，惠誼家紡的一套以浪漫的卷葉草為主體花型的床品，也頗受女性消費(fèi)者的喜愛(ài)，床面上靈動(dòng)的卷葉草卷起各色花朵，背面形狀或方或圓的小點(diǎn)如各色糖果灑落，為美麗的公主夢(mèng)融入絲絲甜意。
　　
　　對(duì)于成人家紡融入童真元素，大多受訪消費(fèi)者都表示歡迎和喜愛(ài)�！拔液芟矚g花園風(fēng)格的床品，像極了小時(shí)候夢(mèng)想的秘密花園，打算在家里鋪上一床這樣的床品，重溫我的公主夢(mèng)�！毕�費(fèi)者常女士有些興奮地說(shuō)道。
　　
　　“萌”家紡銷量顯增
　　
　　如果說(shuō)公主夢(mèng)、花園風(fēng)還是女性的專屬，那經(jīng)典的動(dòng)漫形象、卡通玩偶則絕對(duì)是一代人兒時(shí)的共同記憶。綜觀“六一”家紡市場(chǎng)，在嬰童家紡傾心于各式當(dāng)下流行的卡通人物外，一些企業(yè)的成人家紡產(chǎn)品也開(kāi)辟了卡通系列，一款款“萌”家紡喚起未泯的童心，深得80后、90后“大孩子們”的追捧。記者從多喜愛(ài)、夢(mèng)潔、大嘴猴、夕才兒美術(shù)館等多家企業(yè)了解到，“六一”前后“萌”家紡銷量明顯增多，無(wú)論線上還是線下實(shí)體店，都有許多蹭過(guò)節(jié)的年輕人選購(gòu)可愛(ài)的卡通系列床品件套、空調(diào)被、毛巾被、毛巾等家紡產(chǎn)品。
　　
　　在以時(shí)尚平價(jià)著稱的多喜愛(ài)家紡專柜，記者了解到，主打童趣風(fēng)的熊貓達(dá)人、運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮、泰迪熊、涂鴉日記、甜蜜蜜等系列床品成為兒童節(jié)期間的主力銷售款式�！艾F(xiàn)在的卡通床品并非只有孩子喜歡，許多年輕家長(zhǎng)也很喜歡。不同于老輩，80后作為年輕一代父母，他們擁有更多彩的童年，也樂(lè)于應(yīng)季節(jié)給家里變換不同的風(fēng)格，以彰顯他們活波向上的生活態(tài)度，重溫童年，追憶美好，就是他們對(duì)家、對(duì)生活的一種表達(dá)方式�！睂９褙�(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
　　
　　“他們有奧特曼，我們有克塞號(hào)；他們有喜羊羊，我們有機(jī)器貓；他們有賽爾號(hào)精靈，我們有灌籃高手……他們過(guò)兒童節(jié)，我們也蹭著過(guò)�！闭f(shuō)起卡通，已身為奶爸的苗先生神采飛揚(yáng)地細(xì)數(shù)起他和兒子的童年“玩伴”，“我和愛(ài)人都是80后，我們小時(shí)候沒(méi)有現(xiàn)在優(yōu)越的物質(zhì)條件，也沒(méi)有這么多款式各樣的床品，所以每到給孩子布置節(jié)日房間，我們也都會(huì)給自己的臥室換換裝，回憶一下兒時(shí)的美好�！�
　　
　　有社會(huì)學(xué)家分析，成人蹭過(guò)兒童節(jié)是借助集體追憶童年的行為來(lái)釋放壓力。對(duì)此，多名受訪消費(fèi)者坦言，“萌”家紡可愛(ài)的造型、糖果般的色彩，確實(shí)能給人的視覺(jué)帶來(lái)愉悅感，喚起充沛的精神，給生活注入“正能量”。
　　
　　由此可見(jiàn)，即便是稍顯小眾的假日，也并非對(duì)其他消費(fèi)群體毫無(wú)商機(jī)可言，因而，家紡企業(yè)要成功營(yíng)銷，自當(dāng)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，有針對(duì)性的細(xì)做產(chǎn)品，以不斷提升產(chǎn)品的附加值。