營銷十招式之古典篇分析

     經(jīng)商的歷史源遠流長，其商業(yè)文化博大精深，在漫長的商業(yè)活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經(jīng)營謀略，歸納起來為“經(jīng)商十訣”，而這些也同樣適用于當代的地產(chǎn)商人甚至是所有的經(jīng)商者。
　　
　　兵法云:夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗�？梢姷匦螌ψ鲬�(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。
　　
　　一、知地取勝，擇地生財
　　
　　兵法云，“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗�！笨梢姷匦螌ψ鲬�(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)、商場如戰(zhàn)場，經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，有智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利�！�史記•貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，惟獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃、物產(chǎn)豐富、民風淳厚、居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后□卓氏成了遠近聞名的世富。這種“不惟任時，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。
　　
　　兵法云:夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗�？梢姷匦螌ψ鲬�(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。作為春秋戰(zhàn)國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認為陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿(mào)易之地。遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，陶朱公的美稱也由此而飲譽古今，留名青史�！妒酚�•貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠近聞名的世富。這種不惟任時，且惟擇地的觀念已為后世商人所接受。淮左名都，竹西佳處的江蘇揚州，地處南北要沖，交通發(fā)達，水運便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時商賈云集，秦商、晉商在這里定居經(jīng)營。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖。
　　
　　二、時賤而買，時貴而賣
　　
　　魏文侯時，國人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂于觀時而變。糧食豐收時他買進谷物，賣出絲漆，待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說，“我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅變法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當?shù)厝∩幔�其倔強不能堅持原則。所以，這種人跟我學經(jīng)營之道，我也不會教他的�！边@段話，把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗□都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略，精心經(jīng)營，以至家累千金。