營(yíng)銷(xiāo)十招式之古典篇分析

　　
　　七、長(zhǎng)袖善舞，多錢(qián)善賈
　　
　　《韓非子•五蠢》中說(shuō)，“鄙諺曰，‘長(zhǎng)袖善舞□多錢(qián)善賈’，此言多資之易為工也�！边@里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利□惟有資金與商品流通不息，才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)。對(duì)待商品要做到“務(wù)完物”，即貯藏的貨物要完好，“腐敗而食之貨勿留”；處理資金要做到“無(wú)息幣”，即指貨幣不能滯壓，“貨幣欲其行如流水”，貨幣和商品流通了，買(mǎi)賣(mài)就活了。
　　
　　八、奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)
　　
　　兵家常說(shuō)，“將三軍無(wú)奇兵，未可與人爭(zhēng)利”，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。司馬遷《史記•貨殖列傳》中說(shuō)，“治生之正道也，而富者必用奇勝。”書(shū)中還列舉了賣(mài)油脂的雍伯、賣(mài)肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人，有一年看到高梁長(zhǎng)得莖高穗大，十分茂盛，但他覺(jué)得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲(chóng)。于是，他連夜安排大量收購(gòu)高梁。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望，便庫(kù)存高梁大量出手。結(jié)果高梁成熟之際多被害蟲(chóng)咬死□高梁欠收。而曹氏商人卻奇計(jì)獲利。
　　
　　九、居安思�！跆幱瘧]方
　　
　　《書(shū)經(jīng)》有云，“居安思危，思則有備，有備無(wú)患。”《漢書(shū)•息夫躬傳》有言，“天下雖安忘戰(zhàn)必危�！鄙倘死钭胬怼熬�理精勤，竹頭木屑之微，無(wú)不名當(dāng)于用，業(yè)以日起，而家遂燒”。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有，“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢(qián)財(cái)竭”。由此可見(jiàn)，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚�！疤幒跗浒玻�不忘乎其�！薄Ｉ僖恍┌矘�(lè)，多一份憂患，將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。
　　
　　十、擇人任勢(shì)，用人以誠(chéng)
　　
　　明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，“售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。一日一小結(jié)□一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無(wú)他姓頂代者�！痹谔K州這個(gè)店鋪林立之地，孫春陽(yáng)的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng)，店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，由于他以誠(chéng)待人，童叟無(wú)欺、名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕□并說(shuō)，“彼果誠(chéng)實(shí)，何籍吾名也，”可見(jiàn)，“誠(chéng)信為本”是中國(guó)人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。
　　
　　孫子曰:計(jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者，必求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一位齊國(guó)的商人叫刀閑。當(dāng)時(shí)的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，惟獨(dú)刀氏專(zhuān)門(mén)使用這種人，并給以豐厚的報(bào)酬和充分的信任，放手大膽地讓他們?nèi)ジ�，這些雇工干得十分賣(mài)力，也非常出色。明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。一日一小結(jié)，一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無(wú)他姓頂代者。像蘇州這個(gè)店鋪林立之地，孫春陽(yáng)的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng)，店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，由于他以誠(chéng)待人，童叟無(wú)欺，名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求以重金賃其肆名，他一口回絕，并說(shuō):彼果誠(chéng)實(shí)，何籍吾名也!可見(jiàn)，誠(chéng)信為本是中國(guó)人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。