帶好你的促銷員

　　
　　明白這是為什么嗎？他們被汗牛充棟的管理書籍和那些喜歡自我吹噓的管理者嚇住了，以為只有某些具有特殊智慧的人才有資格談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)力，才能成為領(lǐng)導(dǎo)。所以他們小看了自己，小看了這個(gè)崗位，也小看了自己能做到的事情。
　　
　　有件事要明確，督導(dǎo)是一個(gè)能對(duì)銷量產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵職位，你能從中獲得非常出色的管理經(jīng)驗(yàn)和能力。領(lǐng)導(dǎo)力也并不像他們所描繪的那樣神秘。形象地來說，領(lǐng)導(dǎo)力是一門功夫，而不是一門學(xué)問。學(xué)問需要學(xué)習(xí)，功夫需要練習(xí)。你需要做的就是在這個(gè)職位上不斷磨練自己的領(lǐng)導(dǎo)方法和技巧，假以時(shí)日，你就會(huì)成為具備強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力的高手。
　　
　　既然是一門功夫，就會(huì)有相應(yīng)的招數(shù)。所謂招數(shù)，就是一些簡單動(dòng)作的排列組合。什么人適合做促銷員？有人偷懶怎么辦？在賣場要做哪幾件事？如何表達(dá)我的關(guān)心？每個(gè)問題看起來都很簡單，組合起來，加上一些前輩們歷經(jīng)磨練總結(jié)出的促銷員管理心法和動(dòng)作招式，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)成為一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)并沒有那么難。
　　
　　在告訴你管理的心法和招式之前，我們先看看大家心目中存在的那些錯(cuò)誤觀念，正是這些錯(cuò)誤觀念，讓你在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的道路上歷經(jīng)挫折。
　　
　　常見的觀念誤區(qū)
　　
　　誤區(qū)一：工資越高，促銷員會(huì)越積極
　　
　　很多人一提到人員表現(xiàn)，第一反應(yīng)就是“工資夠不夠高？”這是人員管理理念的最大誤區(qū)。工資高就一定做得好？反面的例子太多了。基本的工資福利保障當(dāng)然是必須的，但是同樣的工資標(biāo)準(zhǔn)，不同的促銷員表現(xiàn)為什么會(huì)有那么大的差異？

　　誤區(qū)二：促銷員普遍缺乏責(zé)任心
　　
　　這是一個(gè)偽命題，那只是在她看來這件事情對(duì)她不重要而已。努力工作給誰看？你們又不關(guān)心我，我干嘛努力表現(xiàn)？做好做壞差不多，我為什么要做？這種話是不是聽到過很多？甚至你自己有這種想法也不奇怪。于是你就告訴自己“理解萬歲”，放棄對(duì)她們的要求，得過且過，她們也非常喜歡這樣，大家還可以一起聲討那個(gè)萬惡的“公司制度”。
　　
　　誤區(qū)三：銷量提成是最有效的管理手段
　　
　　這句話只是對(duì)了一半。因?yàn)槲覀兌贾�道銷量和很多因素有關(guān)，甚至很多促銷員都有做銷量的旁門左道，所以單純的銷量提成往往只是激勵(lì)了小部分優(yōu)秀的人，剩下的卻依然沒有什么起色，因?yàn)樗齻円呀?jīng)放棄了這個(gè)目標(biāo)。
　　
　　誤區(qū)四：促銷員管理的好壞取決于公司制度
　　
　　制度設(shè)計(jì)的確非常重要，但是不能因此而否定了你的作用。我們經(jīng)常聽到促銷員為了100元而跳槽的故事，但是也有很多故事告訴我們：跟著你，我開心，100塊算什么？當(dāng)然，如果這家公司制度設(shè)計(jì)得確非常爛，跳槽也可以是你的選擇，是金子總會(huì)發(fā)光的。
　　
　　其實(shí)上面的所有誤區(qū)，根源都是因?yàn)槟愫雎粤艘患�事情，那就是你的影響力！記住，這才是你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)最重要的一件事！