終端營銷時代——現(xiàn)實(shí)與對策

　　
　　二、地球人已經(jīng)無法阻止“終端營銷時代”的來臨
　　
　　1、“物流”不再是營銷的全部。
　　
　　2010年以后，終端產(chǎn)品琳瑯滿目，消費(fèi)者選擇余地擴(kuò)大；產(chǎn)品的終端到達(dá)率，不再是決定銷量的重要因素。
　　
　　供應(yīng)商不再熱衷于開店、不敢開店、不再追求終端的絕對數(shù)量。
　　
　　2、代理商選擇供應(yīng)商，在產(chǎn)品品質(zhì)與價格之外，有了更重要的考慮因素—終端策略與資源
　　
　　2010年以后，代理商之間，誰的進(jìn)價便宜、誰的進(jìn)貨品質(zhì)好，已經(jīng)不再是最重要的競爭點(diǎn)。重要的是終端營銷的策略與資源。
　　
　　陪同客戶招商，或主持客戶的招商說明會，我們發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)能夠用新的理念說服客戶。比如，客戶說：
　　
　　“我自己從保稅區(qū)進(jìn)的波爾多AOC才30元，你們賣50，是不是太貴了”；
　　
　　“你這酒香味不足，是自己灌裝的吧？”
　　
　　“你這酒，味道簡單，顯然不值這個價格”。
　　
　　“我能否自己專有一個品牌？”
　　
　　遇到這些問題時，我的回答是：
　　
　　作為商人，你是選擇最賺錢的，還是選擇最符合你的認(rèn)識的？
　　
　　兩種AOC，前者給你30元，沒有支持，所以你只能賣31元；后者給你45元，但它能確保終端的銷售，你能賣80元。