尋求家紡的動(dòng)力引擎

　　
　　假日經(jīng)濟(jì)不可忽視
　　
　　從去年元旦、五一、十一等節(jié)假日人們的火暴消費(fèi)程度不難看出，假日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)的重要手段，有些品牌甚至就等每年這幾個(gè)節(jié)日到來時(shí)進(jìn)行集中銷售，來填補(bǔ)平日的銷售虧空。我們雖然不提倡這種想法，但卻不能否認(rèn)，利用假日經(jīng)濟(jì)進(jìn)行集中銷售對(duì)于小微型家紡企業(yè)來說的確是一種資金積累、宣傳品牌的手段與方式。
　　
　　如今，在節(jié)日期間，如潮的各類促銷卻也呈現(xiàn)著同質(zhì)化的特點(diǎn)，返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)這些字眼似乎在各大賣場(chǎng)都能看到，有業(yè)內(nèi)人士提出，“假日經(jīng)濟(jì)”不是“打折經(jīng)濟(jì)”，要使“假日經(jīng)濟(jì)”步入良性軌道，必須要走出“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)，開展特色創(chuàng)新的假日營銷活動(dòng)，以迎合消費(fèi)者個(gè)性化、感性化的消費(fèi)需求。
　　
　　因此，小微型家紡企業(yè)在進(jìn)行假日促銷時(shí)，一定要運(yùn)用一些能夠展現(xiàn)產(chǎn)品特色和品牌特點(diǎn)的促銷手段，否則贏利只會(huì)是一時(shí)的，沒有特色能夠吸引消費(fèi)者的目光，品牌遲早還是會(huì)淹沒在此起彼伏的促銷浪潮中。例如，在促銷的過程中，品牌可以增加一些體驗(yàn)式服務(wù)和售后跟蹤服務(wù)，消費(fèi)者在購買完品牌產(chǎn)品后，企業(yè)可以利用電話回訪等方式詢問消費(fèi)者的購買心得和使用感受，通過消費(fèi)者的反饋，企業(yè)可以進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整。如此一來，企業(yè)既可以及時(shí)得到最真實(shí)的市場(chǎng)銷售情況，又可以培養(yǎng)一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，使他們覺得購買該品牌的產(chǎn)品，能夠得到貼心、永久的服務(wù)，可謂一舉兩得。
　　
　　提高設(shè)計(jì)“標(biāo)本兼治”
　　
　　在家紡行業(yè)中，渠道和設(shè)計(jì)被譽(yù)為是“微笑曲線”的兩端。擁有良好的銷售通路，卻沒有能夠吸引消費(fèi)者的“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)終究還是會(huì)敗走“戰(zhàn)場(chǎng)”；具有優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，卻不能使產(chǎn)品更迅速、更便捷地到達(dá)銷售終端，同樣會(huì)使企業(yè)埋沒在波濤洶涌的家紡商戰(zhàn)中。
　　
　　由此可見，完善的渠道建設(shè)和優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是家紡企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩個(gè)重要武器，二者缺一不可。小微型家紡企業(yè)若想在這場(chǎng)商戰(zhàn)中獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，提高設(shè)計(jì)、拓寬渠道，才是“標(biāo)本兼治”的唯一方法。
　　
　　現(xiàn)在，一些業(yè)內(nèi)知名的家紡大牌已經(jīng)做出了自身的特色，小品牌若是一味地跟隨大牌和潮流的步伐，雖然能夠獲得一時(shí)的利益，但是對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展并不利。因此，小微家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要多融入一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，走小而專的發(fā)展道路，例如可以從一些民族元素、異域風(fēng)格入手，堅(jiān)持扎實(shí)地深入研究下去，最終轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格；在產(chǎn)品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來吸引消費(fèi)者的目光，使產(chǎn)品具有清晰明顯的品牌辨識(shí)度；在終端的產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)上，也要做到專業(yè)統(tǒng)一，使產(chǎn)品賣場(chǎng)不再是單純的銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所，而是變成一個(gè)家居體驗(yàn)館，使消費(fèi)者在這里盡情體驗(yàn)不同的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，如此才能使企業(yè)在對(duì)手如林的家紡行業(yè)中不斷的進(jìn)步。
　　
　　進(jìn)駐商場(chǎng)并非首選
　　
　　每到歲末年初，家紡企業(yè)和品牌經(jīng)銷商便開始游走在各個(gè)商場(chǎng)之間，期望能夠成為被剔除品牌的替補(bǔ)。雖然傳統(tǒng)的商場(chǎng)渠道仍然擁有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，但是高昂的入場(chǎng)費(fèi)和逐年遞增的租金仍然讓許多企業(yè)吃不消。
　　
　　對(duì)于資金并不十分充足的小微型家紡企業(yè)來說，進(jìn)駐商場(chǎng)更是難上加難，即使一朝走運(yùn)，能夠進(jìn)駐商場(chǎng)，但是不斷增加的商場(chǎng)扣點(diǎn)和每月的銷售排名，仍然會(huì)使許多品牌入不敷出、得不償失，最終還是逃不脫“大魚吃小魚”的命運(yùn)。
　　
　　其實(shí)，對(duì)于小微型家紡企業(yè)來說，進(jìn)駐商場(chǎng)并不是提高品牌知名度、增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的唯一途徑。如今，類似“羽絲蘭夢(mèng)家居生態(tài)生活館”的家紡集合賣場(chǎng)正不斷涌現(xiàn)。這些賣場(chǎng)主要以經(jīng)營家紡產(chǎn)品為主，更具有專業(yè)性。
　　
　　對(duì)于那些徘徊在商場(chǎng)門外等待進(jìn)駐的品牌來說，“家居生活館”成為了繼專賣店、商超之后的第三條通途。其實(shí)這種模式早已出現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)中，如宜家家居、伊力諾依、特力屋以及居然之家等，但是它們并不以家紡產(chǎn)品為主要銷售品類，而是集合了家具與其他生活用品，涉獵的產(chǎn)品頗為廣泛。品牌進(jìn)駐家居館后，不必?fù)?dān)心客流量問題，因?yàn)閷�業(yè)且品牌豐富的家居產(chǎn)品一站式購物館必將吸引眾多消費(fèi)者的青睞。品牌唯一要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橥�類商品聚集在了一起，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)很容易就暴露出來。
　　
　　另類宣傳不同凡響
　　
　　產(chǎn)品展示是企業(yè)在拓展銷售渠道、提高品牌知名度的過程中不可缺少的必要條件，在這方面，許多企業(yè)都絞盡腦汁、花樣百出，期望能夠做到與眾不同，博得消費(fèi)者的關(guān)注與青睞。
　　
　　“床�！边@個(gè)詞對(duì)于家紡行業(yè)來說，既熟悉又陌生。說它熟悉，是因?yàn)樵谝郧暗募壹徯袠I(yè)中，曾出現(xiàn)過類似的將家紡布藝面料，裹在模特身上，模特走走貓步、擺個(gè)pose的展示秀場(chǎng)。說它陌生，是因?yàn)榇恕澳！狈潜恕澳！�，它將床、床品、家居飾品等整個(gè)臥室場(chǎng)景搬上舞臺(tái)，同時(shí)將“內(nèi)衣模特走秀”的動(dòng)態(tài)表演、“車模pose秀”的靜態(tài)表演與“歌舞大賽”的演藝表演等三種藝術(shù)形式融為一體，充分展示私密空間的美學(xué)，演繹品質(zhì)生活的全新藝術(shù)理念與藝術(shù)領(lǐng)域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對(duì)于家紡行業(yè)來說，是一種全新的嘗試。它突破了以往那種簡單的面料產(chǎn)品展示，而是將產(chǎn)品以成品的方式，整體地展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，讓人們更直觀地感受到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，了解品牌的產(chǎn)品特色，這對(duì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象具有重要作用。
　　
　　對(duì)于小微型家紡企業(yè)來說，產(chǎn)品宣傳是必不可少的營銷手段。如何做到讓消費(fèi)者對(duì)品牌過目不忘，是值得企業(yè)永遠(yuǎn)探究的課題。