尋求家紡的動力引擎

　　目前，家紡行業(yè)中小微型家紡企業(yè)占據(jù)了多數(shù)，資金少、融資難、渠道窄等諸多問題成為了阻礙這些企業(yè)發(fā)展的難題。為了能夠幫助這些小微型家紡企業(yè)走出發(fā)展困境，本報通過對目前家紡行業(yè)市場現(xiàn)狀的分析，共總結(jié)出以下幾個發(fā)展出路，希望能為小微型家紡企業(yè)2012年的渠道規(guī)劃帶來一些幫助。
　　
　　微博營銷“價廉物美”
　　
　　在2011年，微博的力量已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。從時尚達人到草根明星、從知名人士到尋常百姓，都成了微博的支持者。微博將人與人之間的距離拉近，并帶來了傳播方式的一場變革。
　　
　　在家紡行業(yè)中，“銷售才是王道，有效才是硬道理”一直是企業(yè)所奉行的營銷法則。雖然傳統(tǒng)媒體有其固有的市場，依然在傳播中占有很大的份額，然而巨額的廣告推廣費，讓許多企業(yè)望而卻步。對于受到資金短缺制約的小微型家紡企業(yè)而言，利用傳統(tǒng)媒體進行品牌宣傳更是難上加難。因此，微博的出現(xiàn)無疑為這些小微型家紡企業(yè)開拓了精準(zhǔn)傳播的一條蹊徑。微博營銷的出現(xiàn)更是改變了高成本營銷的狀態(tài)。
　　
　　雖然微博的影響力逐漸被越來越多的家紡企業(yè)所認(rèn)同，微博營銷已成為家紡行業(yè)的新型營銷模式，但企業(yè)微博不是廣告發(fā)布器也不是購物網(wǎng)。對于家紡企業(yè)來說，盡量不要利用微博去賣產(chǎn)品，微博應(yīng)當(dāng)承載的是品牌形象推廣以及品牌形象監(jiān)測的功能。家紡企業(yè)可以通過這個平臺，直接獲取消費者對產(chǎn)品的使用感受以及最新的需求，從而為家紡企業(yè)及時獲取市場動態(tài)信息及進行危機公關(guān)提供依據(jù)。
　　
　　在信息爆炸的媒體時代，微博顯然已經(jīng)成為了一種不可或缺的的傳播平臺，“近距離、零時差、平等對話”的特點，改變了人們的生活方式、交流習(xí)慣，改變了企業(yè)宣傳推廣和營銷的固有模式，改變了社會的傳播方式，人類進入微傳播時代。微博是匹“黑馬”，但其營銷價值還有待進一步地開發(fā)，過早使其商業(yè)化，讓微博成為傳銷的工具，不是明智之舉，如何利用微博產(chǎn)生的這種新的傳播結(jié)構(gòu)，是一個循序漸進的過程。
　　
　　聯(lián)名經(jīng)營共尋出路
　　
　　說到聯(lián)名經(jīng)營，人們首先想到的是前一段時間H&M與Versace聯(lián)名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產(chǎn)品剛一上市即被銷售一空，明星們更是以率先穿著這些服飾出席活動為榮。如此大的影響力，使聯(lián)名經(jīng)營成為了一種不可小覷的品牌發(fā)展方向。
　　
　　“聯(lián)名經(jīng)營”聽起來雖然新鮮，但卻并不是無源之水，無本之木。仔細研究不難發(fā)現(xiàn)，所謂“聯(lián)名經(jīng)營”，從某種意義上說，是跨界合作的一種延伸或深化�？缃绾献鲗τ跔I銷界來說早已不是什么新招數(shù)，只是進入21世紀(jì)以來，跨界合作的案例越來越多，以至于逐漸成為一種現(xiàn)象。之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是因為當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費體驗時，就需要兩個或多個品牌聯(lián)合起來進行詮釋和再現(xiàn)。當(dāng)然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補性的基礎(chǔ)上，而不是競爭或?qū)α⒌幕�礎(chǔ)上。當(dāng)互補性的品牌聯(lián)合起來詮釋或表達一種生活方式或消費體驗時，不但不會因為元素的增加而消減其中一方的表達力，相反，還會因為相互之間更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。
　　
　　因此，當(dāng)那些小微型家紡企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，可以適當(dāng)?shù)乜紤]通過與其他品牌聯(lián)名經(jīng)營的方式來拓寬產(chǎn)品的渠道。但在聯(lián)名經(jīng)營的過程中，企業(yè)要注意幾個問題。首先，“聯(lián)名”意味著“跨界”，意味著要打破傳統(tǒng)的思維模式，拋棄成見，樹立合作共贏的理念，具備與“敵人”親密“聯(lián)名”的心胸與思想準(zhǔn)備。其次，“聯(lián)名”伙伴的選擇非常重要，正確的選擇是“聯(lián)名”成功的關(guān)鍵。一般來說，選擇應(yīng)該從用戶中心論出發(fā)，而不應(yīng)該從經(jīng)營者的想當(dāng)然出發(fā)，這要求企業(yè)實施“聯(lián)名經(jīng)營”策略前，需要對目標(biāo)消費群體作詳細深入的市場調(diào)研，深入分析其消費習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為“聯(lián)名經(jīng)營”的依據(jù)。最后，“聯(lián)名經(jīng)營”對相互合作的企業(yè)而言，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。