尋求家紡的動(dòng)力引擎

　　目前，家紡行業(yè)中小微型家紡企業(yè)占據(jù)了多數(shù)，資金少、融資難、渠道窄等諸多問(wèn)題成為了阻礙這些企業(yè)發(fā)展的難題。為了能夠幫助這些小微型家紡企業(yè)走出發(fā)展困境，本報(bào)通過(guò)對(duì)目前家紡行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，共總結(jié)出以下幾個(gè)發(fā)展出路，希望能為小微型家紡企業(yè)2012年的渠道規(guī)劃帶來(lái)一些幫助。
　　
　　微博營(yíng)銷“價(jià)廉物美”
　　
　　在2011年，微博的力量已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。從時(shí)尚達(dá)人到草根明星、從知名人士到尋常百姓，都成了微博的支持者。微博將人與人之間的距離拉近，并帶來(lái)了傳播方式的一場(chǎng)變革。
　　
　　在家紡行業(yè)中，“銷售才是王道，有效才是硬道理”一直是企業(yè)所奉行的營(yíng)銷法則。雖然傳統(tǒng)媒體有其固有的市場(chǎng)，依然在傳播中占有很大的份額，然而巨額的廣告推廣費(fèi)，讓許多企業(yè)望而卻步。對(duì)于受到資金短缺制約的小微型家紡企業(yè)而言，利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行品牌宣傳更是難上加難。因此，微博的出現(xiàn)無(wú)疑為這些小微型家紡企業(yè)開拓了精準(zhǔn)傳播的一條蹊徑。微博營(yíng)銷的出現(xiàn)更是改變了高成本營(yíng)銷的狀態(tài)。
　　
　　雖然微博的影響力逐漸被越來(lái)越多的家紡企業(yè)所認(rèn)同，微博營(yíng)銷已成為家紡行業(yè)的新型營(yíng)銷模式，但企業(yè)微博不是廣告發(fā)布器也不是購(gòu)物網(wǎng)。對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡量不要利用微博去賣產(chǎn)品，微博應(yīng)當(dāng)承載的是品牌形象推廣以及品牌形象監(jiān)測(cè)的功能。家紡企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，直接獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用感受以及最新的需求，從而為家紡企業(yè)及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息及進(jìn)行危機(jī)公關(guān)提供依據(jù)。
　　
　　在信息爆炸的媒體時(shí)代，微博顯然已經(jīng)成為了一種不可或缺的的傳播平臺(tái)，“近距離、零時(shí)差、平等對(duì)話”的特點(diǎn)，改變了人們的生活方式、交流習(xí)慣，改變了企業(yè)宣傳推廣和營(yíng)銷的固有模式，改變了社會(huì)的傳播方式，人類進(jìn)入微傳播時(shí)代。微博是匹“黑馬”，但其營(yíng)銷價(jià)值還有待進(jìn)一步地開發(fā)，過(guò)早使其商業(yè)化，讓微博成為傳銷的工具，不是明智之舉，如何利用微博產(chǎn)生的這種新的傳播結(jié)構(gòu)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
　　
　　聯(lián)名經(jīng)營(yíng)共尋出路
　　
　　說(shuō)到聯(lián)名經(jīng)營(yíng)，人們首先想到的是前一段時(shí)間H&M與Versace聯(lián)名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產(chǎn)品剛一上市即被銷售一空，明星們更是以率先穿著這些服飾出席活動(dòng)為榮。如此大的影響力，使聯(lián)名經(jīng)營(yíng)成為了一種不可小覷的品牌發(fā)展方向。
　　
　　“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”聽起來(lái)雖然新鮮，但卻并不是無(wú)源之水，無(wú)本之木。仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，所謂“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”，從某種意義上說(shuō)，是跨界合作的一種延伸或深化�？缃绾献鲗�(duì)于營(yíng)銷界來(lái)說(shuō)早已不是什么新招數(shù)，只是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，跨界合作的案例越來(lái)越多，以至于逐漸成為一種現(xiàn)象。之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是因?yàn)楫?dāng)品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號(hào)已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就需要兩個(gè)或多個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)。當(dāng)然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補(bǔ)性的基礎(chǔ)上，而不是競(jìng)爭(zhēng)或?qū)α⒌幕�礎(chǔ)上。當(dāng)互補(bǔ)性的品牌聯(lián)合起來(lái)詮釋或表達(dá)一種生活方式或消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，不但不會(huì)因?yàn)樵�素的增加而消減其中一方的表達(dá)力，相反，還會(huì)因?yàn)橄嗷ブ�間更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達(dá)力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。
　　
　　因此，當(dāng)那些小微型家紡企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，可以適當(dāng)?shù)乜紤]通過(guò)與其他品牌聯(lián)名經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)拓寬產(chǎn)品的渠道。但在聯(lián)名經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，企業(yè)要注意幾個(gè)問(wèn)題。首先，“聯(lián)名”意味著“跨界”，意味著要打破傳統(tǒng)的思維模式，拋棄成見，樹立合作共贏的理念，具備與“敵人”親密“聯(lián)名”的心胸與思想準(zhǔn)備。其次，“聯(lián)名”伙伴的選擇非常重要，正確的選擇是“聯(lián)名”成功的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，選擇應(yīng)該從用戶中心論出發(fā)，而不應(yīng)該從經(jīng)營(yíng)者的想當(dāng)然出發(fā)，這要求企業(yè)實(shí)施“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”策略前，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”的依據(jù)。最后，“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”對(duì)相互合作的企業(yè)而言，在營(yíng)銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過(guò)戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。