賣竹質(zhì)毛巾兩年賺得1000萬

每一位初入市場(chǎng)的投資者,都希望自己能盡快賺到第一桶金，但是他們又擔(dān)心自己的投資有風(fēng)險(xiǎn)，得不到回報(bào)，不敢輕易投資經(jīng)營(yíng)�？墒�，如果你對(duì)著長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司總經(jīng)理傅澤星說“高風(fēng)險(xiǎn)才有高利潤(rùn)”時(shí)，他一定會(huì)極力反駁你的觀點(diǎn)。因?yàn)樗麅赡昵胺艞壛寺殬I(yè)總經(jīng)理的高位，用1000元起家，干起了“零風(fēng)險(xiǎn)”項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，賣起了竹質(zhì)毛巾，如今短短兩年過去了，他已經(jīng)身家千萬。

    世界上真的有“零風(fēng)險(xiǎn)”項(xiàng)目嗎？怎樣才能找到這種項(xiàng)目呢？讀完傅澤星的創(chuàng)業(yè)傳奇，你心中一定會(huì)豁然開朗。

    不做職業(yè)總經(jīng)理 心甘情愿賣竹質(zhì)毛巾

    傅澤星，1965年出生于毛主席的家鄉(xiāng)湘潭。大學(xué)畢業(yè)后，他被分配進(jìn)入一家百貨公司。后來，單位效益越來越差，傅澤星決定停薪留職，隨著下海大軍去了海南。在那里，他進(jìn)了一家專做環(huán)保產(chǎn)品的貿(mào)易公司，先從營(yíng)銷員干起，不久由于業(yè)績(jī)突出，他就做到了部門經(jīng)理的職位。有一天，傅澤星去參加美國(guó)一家環(huán)保公司在長(zhǎng)沙的招商會(huì)。就在招商會(huì)結(jié)束時(shí)，美國(guó)公司的工作人員拿起一塊毛巾就對(duì)桌面進(jìn)行了清理。只見毛巾所檫之處，桌子上馬上光亮了起來。什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑，毛巾就鮮亮如新了。他仿佛像在夢(mèng)境中一般。他以為自己是在做夢(mèng)，他用手掐了自己一下，很痛，不是在做夢(mèng)��！是真實(shí)情景。好奇心驅(qū)使他走近工作人員，和工作人員攀談起來。原來，這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，竹質(zhì)纖維毛巾取材于天然無污染，3-4年生色澤鮮亮，健壯挺撥的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質(zhì)地，柔韌度均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，不含任何化學(xué)添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，不板結(jié)變硬，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸發(fā)水份，經(jīng)測(cè)試檢驗(yàn)這種竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居所有紡織纖維之首，被專家稱之為“會(huì)呼吸”的纖維，讓人有涼爽舒適的感受。同時(shí)它能有效阻擋紫外線對(duì)人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強(qiáng)的抗靜電性能。還具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性優(yōu)于傳統(tǒng)棉織物及其它木質(zhì)植物纖維。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑，能起到滋潤(rùn)皮膚，去老化角質(zhì)，抗衰老、祛痘等美容功效，在歐美竹子已成為風(fēng)頭正勁的美容原材料。這種產(chǎn)品在國(guó)外銷售也非�；鸨�，成了居家必不可少的家用毛巾。

    懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹質(zhì)毛巾，他要拿回家仔細(xì)體驗(yàn)這種毛巾的神奇功效，并且他還把毛巾在美國(guó)的生產(chǎn)產(chǎn)家和聯(lián)系電話抄了下來。

    回到家后，他開始試驗(yàn)這種產(chǎn)品的神奇。對(duì)于果汁、飲料等污跡，用竹質(zhì)毛巾一過，桌面上立馬干凈。他又倒入一些油放到桌面上，用這種毛巾一檫，也是光亮如初。看到這種產(chǎn)品質(zhì)量如此之好，商業(yè)意思敏感的他腦海中突然靈光一閃，自己如果能夠在中國(guó)銷售這種毛巾，那么市場(chǎng)前景一定廣闊。他給美國(guó)的公司撥打去電話，說出了自己想經(jīng)銷這種毛巾的打算。對(duì)方說還沒有開拓中國(guó)市場(chǎng)。一聽到這話，傅澤星更加感興趣，他覺得自己如果能夠在國(guó)內(nèi)獨(dú)家銷售這種毛巾，那么效益一定可觀。

    為了更加進(jìn)一步驗(yàn)證竹纖維毛巾的性能，他特地上網(wǎng)查詢了有關(guān)竹纖維毛巾的資料：原來，據(jù)權(quán)威的測(cè)試數(shù)據(jù)，竹纖維制成的衣服在炎熱的夏季比普通衣服的溫度低1—2 度。

    科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)竹子還具有一種獨(dú)特的抗菌物質(zhì)，該物質(zhì)被命名為“竹琨”,這種物質(zhì)擁有天然的抗菌和除臭的特殊功能。即使在清洗50次后，竹纖維織物仍然有很好的抗菌功能。竹纖維的橫截面密布大大小小的空隙，可以在瞬間吸收蒸發(fā)大量的水分，消除燥熱，這就是人們走進(jìn)竹林會(huì)感到清涼干凈的根本原因。他還查詢了有關(guān)木纖維毛巾的資料，他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)木質(zhì)毛巾雖然也具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，但是材質(zhì)耐力差，紡織易斷，抽絲，跳紗，遇水輕扯即爛。竹纖維毛巾不但具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞，具有很好的防潮和透氣的功能。

為了了解這種產(chǎn)品是否會(huì)真正在中國(guó)市場(chǎng)受歡迎，傅澤星匯款到了美國(guó)的公司，先買了1000元的竹質(zhì)毛巾，準(zhǔn)備在長(zhǎng)沙試銷。他把目光瞄準(zhǔn)那些陌生人。他知道，自己如果向熟人推銷的話，不管產(chǎn)品怎么樣，熟人一定會(huì)給面子，立馬掏錢購(gòu)買。如果陌生人愿意購(gòu)買，那么就表示這種產(chǎn)品確實(shí)有市場(chǎng)。他首先把目光瞄準(zhǔn)了飯店，因?yàn)轱埖甑男枨蠛艽�。令他沒有想到的是，他推銷的那家飯店在試用了產(chǎn)品以后，二話沒說就把毛巾全部買下。初戰(zhàn)告捷，傅澤星信心百倍，他開始思考一個(gè)問題，辭掉職業(yè)總經(jīng)理，放棄巨額年薪，決定要做這種毛巾在中國(guó)大陸的總代理。

    經(jīng)過幾個(gè)晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書，一心一意要賣竹質(zhì)毛巾。

    憑智慧成了總代理 好產(chǎn)品換來大訂單

    傅澤星不愧是當(dāng)過總經(jīng)理的人，他的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)了做這種竹質(zhì)毛巾在中國(guó)內(nèi)地的總代理�？筛禎尚堑谝淮巫隹偞�理，就打了一場(chǎng)漂亮仗。那是2005年5月，傅澤星又和美國(guó)的公司聯(lián)系，得到香港分部的聯(lián)系電話后，傅澤星立即和他們?nèi)〉寐?lián)系。當(dāng)對(duì)方了解傅澤星做過幾年的職業(yè)總經(jīng)理時(shí)，表示可以見面商談，地點(diǎn)在香港。于是，傅澤星很快辦好了手續(xù)赴港。傅澤星好不容易找到該公司分部，當(dāng)時(shí)分部已決定將這種毛巾交給別人代理，但是還沒有簽合同。這時(shí)，傅澤星可急了，他馬上找到該分部，分部負(fù)責(zé)人說可以考慮，負(fù)責(zé)人問傅澤星：“傅先生，你如果誠(chéng)心誠(chéng)意，想獲得內(nèi)地的總代理權(quán)，那么你應(yīng)該帶一份詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案給我們�！币宦犨@話，傅澤星認(rèn)為有戲了，反應(yīng)非常快的傅澤星立即撒了一個(gè)善意的謊言：“我本來是帶了市場(chǎng)營(yíng)銷方案來的，今天上午出門比較急，把方案放在賓館里忘記帶了�！睂�(duì)方一聽這話后，就要求傅澤星第二天上午把營(yíng)銷方案送過去再作決定。