賣竹質(zhì)毛巾兩年賺得1000萬

    于是，傅澤星馬上回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細(xì)的“竹質(zhì)毛巾中國市場營銷方案”寫了出來。第二天一清早，傅澤星就將這份市場營銷方案送到了負(fù)責(zé)人的手中，沒料到對方只看了一半就連聲叫好，馬上決定把這種竹質(zhì)毛巾在中國的總代理經(jīng)銷權(quán)給了傅澤星，而且價格還是按原價，一分不漲。就這樣，傅澤星順利地取得了竹質(zhì)毛巾的大陸代理權(quán)，并赴美國總部參加了為期半個月的培訓(xùn)。

    回到長沙后，傅澤星并沒有馬上運(yùn)作全國市場。他是一個講究生意規(guī)范的人，哪怕是只有一個人的公司，他都要將使之規(guī)范起來。首先第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司。然后，他首先對全國市場做了一個市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前，我國人均年毛巾消費(fèi)水平250克(注:平均60克/條)，而中等發(fā)達(dá)國家在1000克以上，歐美發(fā)達(dá)國家在則1500克以上。我國家用紡織品的人均消費(fèi)支出僅占衣著消費(fèi)支出的7％，占全部消費(fèi)支出比例僅為0.7％；而發(fā)達(dá)國家這兩項(xiàng)支出基本持平。我國服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的纖維消費(fèi)量比例僅為52.5：33：14.5，而發(fā)達(dá)國家的比例為各占1/3。由此看來，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費(fèi)增長空間非常巨大。得到這些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)后，傅澤星決定要打開市場銷售的突破口。

    在一個市場營銷學(xué)教授的指導(dǎo)下，他選準(zhǔn)了長沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費(fèi)廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數(shù)額非常大。打開這家酒店的銷售突破口至關(guān)重要。他開始找到酒店的采購部門經(jīng)理，希望對方能考慮讓他的毛巾進(jìn)酒店，哪怕是先使用后付款也行。令傅澤星沒有想到的是，對方毫不客氣地拒絕了他，簡直沒有商談的余地。

    就在走出酒店大門的那一刻，傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車。他轉(zhuǎn)而一想，自己和車主談?wù)�，免費(fèi)給車主檫車，引來眾人觀看，如果能夠引起酒店的董事長或者總經(jīng)理的注意豈不更好。就在他把車檫完后，只聽到身后有人在叫他。他反轉(zhuǎn)頭一看，是個穿著非常得體的中年男人。他對傅澤星說：“請你在車檫完后到我的辦公室來一下”。當(dāng)傅澤星來到那間辦公室時，抬頭一望，是董事長辦公室。他輕輕地敲了門。在董事長的辦公室內(nèi)，傅澤星說出了自己的經(jīng)歷，董事長非常佩服他的辭職創(chuàng)業(yè)的勇氣，并說自己在那里看他檫試汽車已經(jīng)很久了，還問了這種毛巾的神奇之處。

    為了讓董事長體驗(yàn)這種毛巾的神奇，傅澤星和董事長來到酒店的廚房，傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺、油煙機(jī)，或把油倒在地上，把油擦凈，這個時候毛巾會很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇。董事長馬上叫來采購部經(jīng)理，當(dāng)場表示一次性買下2萬條毛巾。

    一切都在傅澤星的預(yù)料之中。自從那家大酒店一次性買了2萬條毛巾后，公司的生意出奇的好。許多酒店自動找上門來，紛紛要求購買，大訂單一直不斷。

    誠信贏來大市場 招商加盟火全國

    看到生意這么火爆，傅澤星決定開始進(jìn)行全國招商。從風(fēng)險的角度看，經(jīng)銷天然竹質(zhì)毛巾，風(fēng)險幾乎為零。因?yàn)橄�費(fèi)群體巨大，加上產(chǎn)品價格低。而且投入可大可小。500元流動資金即可取得試銷商資格，1000元即可成為經(jīng)銷商。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。

  有一天，公司來了個美容院的“大客戶”，對方開口就要5000條！原來，這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院里的一個顧客有一天拿著一條竹質(zhì)毛巾要求美容師用這條毛巾給她檫洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細(xì)膩，于是并沒有特別在意。等到美容師給那位顧客檫洗完面部后，奇跡出現(xiàn)了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過竹質(zhì)毛巾一檫，頓時光鮮漂亮，比以前用的棉質(zhì)毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發(fā)天然竹子清香。令美容師更加驚訝的是，竹質(zhì)毛巾放入清水中只需要輕輕洗靜即可，無須其他洗滌劑，清水一沖立即干凈如新。仔細(xì)一看毛巾，做工精細(xì)，檔次高，手感柔軟、舒適、吸水量大、不板結(jié)、不發(fā)臭、無異味。真是洗臉無須洗面奶，洗碗無須洗潔精。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說，老板聽說后，立即找來業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求采購這種竹質(zhì)毛巾。于是，業(yè)務(wù)經(jīng)理打聽到了長沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質(zhì)毛巾銷售，二話沒說就買了5000條。

    于是，美容院和大酒店的單就忙壞了傅澤星。

    生意可以模仿到逼近95%，但往往贏就贏在別人模仿不到的5%：誠信和創(chuàng)新也許就是5%的一部分。

    傅澤星一切為經(jīng)銷商和代理商著想，看著產(chǎn)品從美國運(yùn)過來成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，于是他決定從美國運(yùn)進(jìn)竹纖維紗，自己開始生產(chǎn)。目前，公司在內(nèi)地已經(jīng)開辦了自己的生產(chǎn)工廠，從美國進(jìn)半成品的竹質(zhì)纖維紗，以降低成本，然后根據(jù)特殊處理制成成品。

    雖然業(yè)務(wù)非常好，可是只要他答應(yīng)客戶的事情，他就一定會辦到，誠信經(jīng)營是他闖蕩商界成功的法則。

    去年年底，傅澤星接到了一個酒店2萬條毛巾的單，時間要求3天交貨。按照當(dāng)時的生產(chǎn)能力，還可以完成這項(xiàng)任務(wù)。不久，對方把2萬條上升到5萬條，并要求4天內(nèi)交貨，這可急壞了傅澤星，怎么辦？可他沒有放棄，他首先想到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，只要大家一條心，一定能創(chuàng)造出奇跡。在動員大會上，傅澤星慷慨激昂，情見于辭，等他講完后，全體員工都被他的創(chuàng)業(yè)精神感動了，紛紛表示愿意同總經(jīng)理一道完成任務(wù)。

    5萬條毛巾終于完成了，等傅澤星把這批竹質(zhì)毛巾送到酒店負(fù)責(zé)人的手中，那位負(fù)責(zé)人頓時驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說：“以后，我就只購買你的毛巾，你讓我看到了一種奮發(fā)的團(tuán)隊(duì)精神，體驗(yàn)了承諾的力量�！苯煌曦浀哪且豢�，傅澤星真想大睡一覺，此時此刻，他也深深地感到，講究誠信，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神，也是一種創(chuàng)新呀！