賣竹質(zhì)毛巾兩年賺得1000萬

   看著自己的竹質(zhì)毛巾銷售火爆，傅澤星的心里太高興了�？粗�公司日益發(fā)展壯大，自己的財(cái)富迅速積聚，他覺得自己當(dāng)初辭掉職業(yè)總經(jīng)理的選擇是對(duì)的，因?yàn)樽约哼x擇了一個(gè)好項(xiàng)目。難怪營銷大師總是說：“好項(xiàng)目選準(zhǔn)一個(gè)就賺錢”。

    傅澤星還看準(zhǔn)了超細(xì)纖維的功用，他正在將超細(xì)纖維作成各種紡織品。因?yàn)槌��?xì)纖維是一種高品質(zhì)、高技術(shù)的紡織原料，超細(xì)纖維由于直徑很小，因此其彎曲剛度很小,纖維手感特別柔軟，具有極強(qiáng)的清潔功能和防水透氣效果。超細(xì)纖維在微纖維之間具有許多微細(xì)的孔隙,形成毛細(xì)管構(gòu)造,如果加工成毛巾類織物,則具有高吸水性,洗過的頭發(fā)用這種毛巾可很快將水份吸掉,使頭發(fā)快干。

    目前，公司還注冊(cè)了www.csoly.com的網(wǎng)站，使其更方便客戶瀏覽。由于招商非�；鸨�，目前網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，網(wǎng)上人氣很旺。

    今年3月，一位年輕人從珠海過來，準(zhǔn)備做竹質(zhì)毛巾的代理商。在長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司內(nèi)，他和傅澤星算起了利潤(rùn)分析：他們擬定在一個(gè)只有100萬人口的城市做毛巾代理，按四口一戶的家庭計(jì)算，共有25萬戶，每個(gè)家庭在一年里所消費(fèi)該種毛巾總數(shù)：2塊臉巾+4塊澡巾+4塊廚房用巾=10塊。按照經(jīng)濟(jì)收入中等，衛(wèi)生健康意識(shí)比較強(qiáng)的人口占總戶數(shù)60%計(jì)算，就有15萬戶。在啟動(dòng)竹質(zhì)毛巾市場(chǎng)后，至少有40%的家庭會(huì)有購買這種產(chǎn)品，那么購買戶數(shù)就會(huì)達(dá)到6萬戶。以統(tǒng)一市面指導(dǎo)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)：4元/廚巾，9元/臉巾，12元/澡巾，則一年每戶需要消費(fèi)木質(zhì)纖維毛巾為82元，6萬戶的毛收入近492萬元，純利至少可達(dá)100萬以上。

    這種利潤(rùn)分析還是一種很保守的算法。當(dāng)場(chǎng)，那位珠海來的年輕人就毫不猶豫地簽訂了代理合同。目前還不到3個(gè)月，生意就非常紅火�？粗�代理商賺到了大錢，傅澤星決定要在全國推廣。他制定了一整套招商加盟政策：1、按客戶要求可定制不同規(guī)格的竹質(zhì)毛巾。2、報(bào)價(jià)為公司交貨價(jià)，款到發(fā)貨。3、其他改動(dòng)規(guī)格等另行計(jì)算。4、建議零售價(jià)可浮動(dòng)±10—15% 。5、經(jīng)銷進(jìn)貨1000元以上按批發(fā)價(jià)。6、縣級(jí)代理提貨至少5000元，屬縣級(jí)獨(dú)家。7、地市級(jí)代理提貨至少2萬元，屬地市級(jí)獨(dú)家。8、省級(jí)代理提貨至少5萬元。

    由于加盟經(jīng)銷的門檻不高，加上經(jīng)營上的“零風(fēng)險(xiǎn)”，所以自招商政策推廣以來，代理加盟非�；鸨�，公司里常常是被來自全國各地的代理商擠得水泄不通，合同一個(gè)接著一個(gè)簽�？粗�招商這么火爆，傅澤星從內(nèi)心里發(fā)出感嘆：“做生意真要選準(zhǔn)好項(xiàng)目啊，一個(gè)好項(xiàng)目就足夠讓你賺一輩子”。

    采訪后記：

    在長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司采訪的一周時(shí)間里，記者親身感受到好項(xiàng)目的市場(chǎng)魅力。

    長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司在傅澤星的領(lǐng)導(dǎo)下，引進(jìn)時(shí)下國內(nèi)外時(shí)尚消費(fèi)的竹纖維毛巾，打開了大市場(chǎng)。本來毛巾產(chǎn)業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可在傅澤星看來，對(duì)毛巾注入新的元素，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，制造新的環(huán)保，就會(huì)開拓出大市場(chǎng)。他的想法是正確的。在大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)新的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營也需要?jiǎng)?chuàng)新。當(dāng)記者問到“你不做職業(yè)總經(jīng)理選擇了自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初心里害怕不”時(shí)，他笑著說：“我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)都不害怕，只是看中了竹纖維產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力”�？磥�，敏銳的市場(chǎng)眼光讓他在自己創(chuàng)業(yè)的道路上成功地邁出了第一步。

    的確，只要項(xiàng)目好，就會(huì)有市場(chǎng)。與傅澤星的幾天交談后，采訪前想出的問題一一釋疑了，臨走時(shí)，這位中年大漢握住記者的手說：“我不需要你過多地粉飾我，只要你把在我們公司的所見所聞?dòng)浵录纯伞�。一句握別語，讓記者深深地體驗(yàn)到真實(shí)的力量。