家紡網(wǎng)
首頁 > 行業(yè) > 資訊 > 營銷 > 讓經(jīng)銷商百分百成功開店選址

讓經(jīng)銷商百分百成功開店選址

 2009-2-9

偏相關(guān)分析

  把以上原始數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫,利用統(tǒng)計(jì)分析軟件SPSS的Correlate模塊中的Partial Correlate對上述各因素與購買率之間的關(guān)系進(jìn)行偏相關(guān)分析,確定回歸方程的自變量,剔除相關(guān)程度低的變量。運(yùn)行結(jié)果如下:

Variables Entered/Removed(自變量進(jìn)入與剔除)
model Variables entered Variables removed method
1 人流量,居民比例,過路人比例

交通系數(shù),家庭人口,家庭收入 工作人口比例

競爭度,居民戶數(shù) enter

  通過偏相關(guān)分析,將所有自變量按照與購買率的相關(guān)性大小分為進(jìn)入自變量和剔除自變量兩種。本模型的進(jìn)入自變量是人流量、居民比例、過路人比例、交通系數(shù)、家庭人口和家庭收入,它們將作為回歸方程的自變量。由于工作人口比例、競爭度、居民戶數(shù)與購買率的相關(guān)性不大,被剔除于回歸方程之外。

  以人流量、居民比例、過路人比例、交通系數(shù)、家庭人口和家庭收入為自變量重新建立數(shù)據(jù)庫:

  建立多元線性回歸方程

  利用統(tǒng)計(jì)分析軟件SPSS的Regression模塊中的Linear分模塊對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多元線性回歸分析,結(jié)果如下:

Model Summary(模型概述)
Model R R square Adjusted R Square Std。Error of the estimate
1 0.991 0.983 .962 0.186783870

  對于模型1來說,選入的自變量——人流量、居民比例、過路人比例、交通系數(shù)、家庭人口和家庭收入與因變量購買率的多元線性回歸的可決系數(shù)R2為0.983,多元線性回歸復(fù)相關(guān)系數(shù)是0.991,校正R2為0.962,標(biāo)準(zhǔn)誤為0.18678370。

  R2為多元線性回歸的可決系數(shù),是描述回歸方程式優(yōu)劣的統(tǒng)計(jì)量,一般說來,如果所有的觀測量都落到回歸線上,那么R2等于1;如果自變量與因變量之間沒有回歸關(guān)系,那么R2等于0。本模型中的R2較大,說明由人流量、居民比例、過路人比例、交通系數(shù)、家庭人口和家庭收入估計(jì)購買率所提供的信息充分,因?yàn)榉腔貧w的剩余因素導(dǎo)致的誤差很小。R2等于0.983說明購買率變化的98.3%為人流量、居民比例、過路人比例、交通系數(shù)、家庭人口和家庭收入所影響。

  標(biāo)準(zhǔn)誤是描述實(shí)際值與預(yù)測值之間的誤差變異程度的綜合指標(biāo)。本模型中的標(biāo)準(zhǔn)誤的計(jì)算方法是根據(jù)回歸方程式預(yù)測的購買率與實(shí)際購買率之差的平方的算術(shù)平均數(shù)的開平方正根。

Coefficients回歸參數(shù)


Model Unstandardized coefficients Standardized coefficients
B Std.error beta
1(constant)

人流量

居民比例

過路人比例

交通系數(shù)

家庭人口

家庭收入 -160.523

1.149E-05

-0.472

-5.463

0.866

45.674

3.157E-03 56.367

0.000

0.967

1.486

0.198

15.471

0.001 

0.027

-0.046

-0.550

3.413

3.104

1.125

 

B表示回歸系數(shù),constant表示常數(shù)項(xiàng),std.error表示標(biāo)準(zhǔn)誤差,beta表示標(biāo)準(zhǔn)化回歸系數(shù),它由B1Xs/Sy所得(其中B1是回歸系數(shù),Xs為自變量標(biāo)準(zhǔn)差,Sy為因變量的標(biāo)準(zhǔn)差)

由此可以得到購買率的回歸方程:

購買率%=-160.523+1.149*10-5*人流量-0.472居民比例

        -5.463過路人比例+0.866交通系數(shù)+45.674家庭人口+3.175*10*-3*家庭收入

置信度檢驗(yàn)和誤差分析

1、  置信度檢驗(yàn)

ANOVAF方差分析
model Sum of squrares df Mean square F sig
1 Regression

Residual

total 10.022

0.174

10.196 6

5

11 1.670

3.489E-02 47.877 0.000

  用F檢驗(yàn)回歸方程顯著性的方法稱為方差分析。F檢驗(yàn)是建立在總變差分解基礎(chǔ)上進(jìn)行的。我們將因變量y的離差平方和Lyy=∑(yi-y)2    稱為總平方和,即總變差,在本模型中是實(shí)際購買率與實(shí)際購買率算術(shù)平均數(shù)的差的平方和,用Total表示。它由兩部分組成,一是估計(jì)購買率與實(shí)際購買率算術(shù)平均數(shù)的離差平方和,稱為回歸平方和,即回歸變差,用Regression表示,而是實(shí)際購買率與估計(jì)購買率的離差平方和,稱為剩余變差或偶然變差,用Residual表示。

  本模型中總變差為10.196,回歸變差為10.022,剩余變差為0.174。df是它們的自由度,Mean Square是它們的均方,其值為總變差除以自由度。

  Sig.表示回歸方程的顯著性,即回歸方程擬和實(shí)際情況的可信度,數(shù)值為1-a。在本模型中,由于a-0,所以可信度——1。具體為多少可以進(jìn)行F檢驗(yàn)。

  對回歸方程的置信度進(jìn)行F檢驗(yàn),因?yàn)?7.877=F〉F0.001(6,5)=28.84所以回歸方程具有99.9%的置信概率。

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

讓經(jīng)銷商百分百成功開店選址
回復(fù) 171698 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點(diǎn)資訊

熱點(diǎn)圖文

  • 抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動
    抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動

    疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...

  • 打破淡季營銷困局
    打破淡季營銷困局

    一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...

  • 品牌,你過節(jié)了嗎?
    品牌,你過節(jié)了嗎?

    網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...

  • 如何讓展會營銷達(dá)到預(yù)期效果
    如何讓展會營銷達(dá)到預(yù)期效果

    對于一個計(jì)劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...

  • 營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
    營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲

    購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866