百締：營銷同質(zhì)化下創(chuàng)新實踐

作者：蔣文劍

　　青島金泰公司是中國家紡業(yè)外貿(mào)出口的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品常年銷往德國、法國、意大利等國際家紡產(chǎn)業(yè)最領(lǐng)先的國家和地區(qū)，是國際家紡市場上一支重要的“中國力量”。然而，作為中國家紡協(xié)會副會長單位的金泰公司，盡管在國際市場取得巨大成功，產(chǎn)品品質(zhì)卓越，在國內(nèi)市場卻籍籍無名，屬于典型的“墻內(nèi)開花墻外香”。

　　與此同時，近幾年國內(nèi)家紡市場發(fā)展突飛猛進，年均增長速度超過20%，并且行業(yè)平均利潤率高達近30％！

　　金泰公司找到我們，希望能借助專家的力量，全面進軍國內(nèi)市場。

　　筆者經(jīng)過分析認為，國內(nèi)家紡市場正處于快速成長期，此時全面進入經(jīng)營風險較小。

　　進一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全國家紡企業(yè)和品牌數(shù)以千計，其中包括13個“中國名牌”和5個“馳名商標”，但從市場角度對各主要家紡品牌的戰(zhàn)略舉措進行解析后顯示，他們的戰(zhàn)略價值曲線有很大的趨同性。

　　眾多家紡企業(yè)在品牌建設(shè)上仍處于初級水平階段——單純依賴知名度、代言人推動，在傳播自己的個性化品牌文化與設(shè)計風格方面落地力度不夠，沒有真正占據(jù)消費者的心智。

　　那么金泰公司如何能在產(chǎn)品同質(zhì)、經(jīng)營模式雷同、訴求老套的國內(nèi)家紡市場快速脫穎而出？

我們再次把目光投向金泰公司自身——

　　在多年的國際市場拼殺中，該公司逐漸形成了同步國際家紡設(shè)計和居家理念潮流的核心能力，多次榮獲國內(nèi)外設(shè)計藝術(shù)大獎。同時，相較其他國內(nèi)家紡一線品牌，金泰公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不只局限于床上用品，更涵蓋窗簾、桌布、靠墊、廚衛(wèi)布藝等，體現(xiàn)了真正的“大家紡”概念。