百締：營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化下創(chuàng)新實(shí)踐

　　在百締家紡的每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)有專(zhuān)門(mén)的“百締家紡DIY體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)”， 配有極具專(zhuān)業(yè)感的設(shè)計(jì)電腦，茶座，由專(zhuān)業(yè)的“美家顧問(wèn)”提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，讓消費(fèi)者的感知價(jià)值和專(zhuān)賣(mài)店的檔次感得到革命性提升。

　　百締家紡的終端導(dǎo)購(gòu)人員不再象一般家紡品牌那樣只能進(jìn)行低水平的賣(mài)貨（交易、簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)）。我們通過(guò)針對(duì)性招募、培訓(xùn)，確保導(dǎo)購(gòu)人員具備一定的藝術(shù)和美學(xué)素養(yǎng)，使之能有效進(jìn)行顧問(wèn)型銷(xiāo)售，為消費(fèi)者提供家紡產(chǎn)品選購(gòu)、搭配以至借助家紡產(chǎn)品美化居家環(huán)境的建議。

　　百締家紡獨(dú)樹(shù)一幟的品牌定位和風(fēng)格，一經(jīng)推出就已引來(lái)國(guó)內(nèi)外業(yè)界的高度關(guān)注和好評(píng)如潮。短短幾個(gè)月后，即在各大品牌競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的青島、武漢等區(qū)域市場(chǎng)迅速躋身第一陣營(yíng)，牢牢扎穩(wěn)腳跟。

　　與此同時(shí)，我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)布局上堅(jiān)持戰(zhàn)略守正求穩(wěn)，戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新出奇，確定“區(qū)域聚焦”、“樣板先行”的核心戰(zhàn)略，以九大舉措首先尋求點(diǎn)的突破，在選定的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)，建立百締的革命根據(jù)地，為百締品牌積聚星火燎原的勢(shì)能。

　　 通過(guò)單點(diǎn)或多點(diǎn)突破后的滾動(dòng)式發(fā)展，逐漸將市場(chǎng)聯(lián)結(jié)成片，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)面的全面提升。

由于在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，堅(jiān)持招商一個(gè)、成功一個(gè)、帶動(dòng)一片，經(jīng)銷(xiāo)商的積極性和潛力也得到了前所未有的激發(fā)。

百締正在率先成為中國(guó)家紡業(yè)營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化迷霧下價(jià)值創(chuàng)新的典范。