家居賣場促銷的無為之道

　　五、經(jīng)典促銷策劃范例

　　文化內(nèi)涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。

　　策劃一：“君樂美”的4W促銷方式

　　4W為完美：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。

　　誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。

　　溫馨到家，眾口皆夸

　　“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出“售后服務(wù)區(qū)”免費為消費者提供咨詢、設(shè)計、維修、訂做、客戶回訪等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的“萬名消費者需求調(diào)研”活動，參與者達數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？

　　創(chuàng)造個性，“營銷”文化

　　當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。

　　1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

　　“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

　　“生活離不開空間，空間需要裝點。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然�！�

　　“在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活。”

　　把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結(jié)合，把購物與陶冶情操有機結(jié)合，把營銷與文化有機結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。

　　2. “營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

　　策劃二：購買家具，送旅游

　　[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情…… 　　

　　活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

　　本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關(guān)愛。

　　家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。