家居賣場(chǎng)促銷的無為之道

　　二、家具商場(chǎng)促銷常用方法

　　1. 贈(zèng)品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購(gòu)買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場(chǎng)贈(zèng)送的贈(zèng)品。

　　2. 特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3. 返獎(jiǎng)銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式。

　　4. 降價(jià)促銷：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷。

　　5. 有獎(jiǎng)促銷：購(gòu)買一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開獎(jiǎng)，多買多送。

　　6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

　　7. 情感促銷：針對(duì)新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購(gòu)買家具打折或送贈(zèng)品等形式。

　　[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數(shù)據(jù)、活動(dòng)細(xì)則僅供促銷時(shí)參考。

　　時(shí)尚生活  經(jīng)典家居 國(guó)慶真情回報(bào)重厚禮 　　

　　時(shí)  間：2006年9月20日––10月9日 　　

　　活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈(zèng)送。

　　1．驚喜折扣，款款動(dòng)人：

　　1)購(gòu)物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。

　　2)購(gòu)物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

　　3)購(gòu)物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。

　　2．超低特惠時(shí)尚家具
　　床具：1.5m  680元    1.8m   780元
　　沙發(fā)：布藝1980元     真皮3180元 （每天限量3套）

　　3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)

　　A組合（臥房三件套）市場(chǎng)價(jià)：2180元  特惠價(jià)元

　　B組合（臥房五件套）市場(chǎng)價(jià)：3980元  特惠價(jià)元

　　C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元

　　4．購(gòu)家具送床墊

　　1)購(gòu)A組合 加499元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張

　　2)購(gòu)B組合 加399元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張

　　3)購(gòu)D組合 加300元贈(zèng)送價(jià)值900元床墊一張

　　5．家居禮品大贈(zèng)送

　　購(gòu)物滿1800元––2800元贈(zèng)送精美禮品一份

　　購(gòu)物滿2801元––3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè)

　　購(gòu)物滿3801元––4800元贈(zèng)送高檔七孔被一床或床上用品一套

　　6．購(gòu)物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn)

　　購(gòu)物滿2000元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加2000元，贈(zèng)送一個(gè)紅色，以上類推）。

　　7．老朋友  心相系

　　1)凡憑本商場(chǎng)2006年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買家具或推薦客戶購(gòu)買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動(dòng)6細(xì)則）或贈(zèng)送禮品一份

　　2)憑2005年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買家具或推薦客戶購(gòu)買本人可享受購(gòu)物贈(zèng)禮品和紅包各一份（活動(dòng)5、6細(xì)則）

　　8．新婚直通車

　　憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購(gòu)買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈(zèng)送婚禮花籃一對(duì)。