[選址支招] 開店如何選址

方案一
　　
　　開店最麻煩的事情有二件：一是就是如何來選好店鋪地址；二是選到合意的地址后，又擔(dān)心自己是否能看得準該地段的生意如何。因為對開店的來講，地段是相當重要的一個因素，套用李嘉誠的一句話說，地段，地段，還是地段。根據(jù)很多客戶開店的經(jīng)驗，我們總結(jié)了一個簡單的低成本的招術(shù)來輕松搞定選址的困擾：
　　
　　第一：.確認要開店了，那么先坐這個城市的公交車沿城市重復(fù)跑三遍。選用不同的時間段（周一下午，周三下午，周六下午），這叫宏觀調(diào)控。理由：1、你要先更熟悉你所選的目標城市的地理人文，可能你在該城市生活了20多年甚至更長，但是這還不夠，因為你之前是以出世的心態(tài)在城市生活，和現(xiàn)在以入世（開店）的心態(tài)是完全不同的，所了解和看重的完全不一樣；2、三遍跑下來，哪里人氣旺盛，哪里蕭條，哪里是新開發(fā)區(qū)域，你就一目了然心中有數(shù)了。可能三圈跑下來你會發(fā)現(xiàn)，很多以前自己覺得偏遠的地方，現(xiàn)在竟然人潮洶涌；以前以為商業(yè)旺地，現(xiàn)在有可能正在大拆遷中了！這就是不識廬山真面目，只緣身在此山中；3、為什么建議坐公交車，而不是選用其它的交通工具呢？是因為第一公交易車是最平民的工具，讓你深刻明白，自己不努力賺錢，就得永遠搭公交車，二是讓你明白賺錢是要付出辛勤和汗水的事情。
　　
　　第二：公交車一般會行經(jīng)城市的主要繁華區(qū)域或者主要街道，絕不會遺漏，這會讓你對所有主街道有個認識。如果是自己開車或者坐的士的話，可能直奔目的地，那么難免掛一漏萬。
　　
　　第三：公車行駕駛緩慢，你可以慢慢觀察，看到合適的地方就下車。自己開車的話難免走馬觀花。1、為什么選用不同的時間段而且都是在下午呢？因為一般的零售店，通常是中午開始生意才會好起來。如果大清早跑出去，難免看到冷冷清清的場面（早餐店除外）。這是選下午的原因。2、選三個時間點，是因為做零售，周末和節(jié)假日是很重要的日子，選周六做樣本，可以讓你看到周末的人氣。周一是比較差的時間段的人氣。周三是正常的日子。3、三個時間段跑下來，跑三次，是為了使數(shù)據(jù)更精確。取平均數(shù)，那么大概的店鋪地址就心中有數(shù)了。4、跑的時候記得帶筆和筆記本，隨時記錄下來。再帶數(shù)碼相機，可拍攝一些照片回去參考。
　　
　　到此則宏觀調(diào)控完成。大致選哪些區(qū)域范圍就有數(shù)了。接下來就開始微觀方面的行動了。
　　
　　微觀方面需要更具體細致的去執(zhí)行、記錄，才能得出比較精確的目標。
　　
　　必備物品：筆和筆記本/相機；自行車/或步行。飲料一瓶，太陽帽一頂。方法：在之前宏觀調(diào)控里面圈定的目標區(qū)域內(nèi)一個一個選。在你通過介紹/中介而獲得的目標店地址旁邊徘徊，記錄如下問題：
　　
　　1、先去街道旁邊方圓1里內(nèi)記錄有哪些學(xué)校/單位/公司/寫字樓/小區(qū)在旁邊？
　　
　　2、該街道主要是哪些店鋪，他們銷售的商品是什么？
　　
　　3、定位是高檔？中檔？低檔？
　　
　　4、經(jīng)過這條街道的人是什么年齡段的多？
　　
　　5、男性還是女性多？
　　
　　6、是本地人多還是外地游客多？
　　
　　7、他們的穿著是高中低的那一種？
　　
　　8、他們是快步走過還是會在街道上慢慢停留？
　　
　　方案二
　　
　　一項事業(yè)的成功往往離不開天時、地利、人和。一旦決定開店，必須對所選地點作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開店選址是很講究的，一般應(yīng)該掌握以下10個細節(jié)。
　　
　　1.交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。
　　
　　2.接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點，來過的顧客向別人宣傳介紹，會比較容易指引人光顧。
　　
　　3.選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給店鋪帶來更多的顧客，并使其在經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?BR>　　
　　4.要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。
　　
　　5.選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實證明，對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。
　　
　　6.根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。
　　
　　7.要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動中心等集客力較強的品牌門店和公共場所相鄰。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當勞”、“肯德基”的周圍。因為，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。
　　
　　8.位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可�。宦访媾c店鋪地面高低不能太懸殊。
　　
　　9.要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。
　　
　　10.選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠的將來由冷變熱目前未被看好的街道或市區(qū)。