王治全：如何在線上做有品質(zhì)的家居品牌

　　成功從平臺電商的激烈競爭中突圍之后，王治全離開一手創(chuàng)辦的庫巴網(wǎng)、開始在電商領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會。當(dāng)看到平臺電商大格局已定，王治全決定從品牌入手，在線上構(gòu)建有品質(zhì)的家居品牌。
　　大道質(zhì)樸返璞歸真
　　創(chuàng)立大樸網(wǎng)之前，王治全在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，盡管國內(nèi)家居領(lǐng)域每年交易額規(guī)模已超過4000億元，但占據(jù)市場頭幾名的品牌交易額占比仍然很低，品牌相當(dāng)分散，且產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。由此王治全選擇了以家居為切入點(diǎn)，并在網(wǎng)站上線的第一階段主推床品和毛巾兩類商品。
　　為什么選擇以“大樸”來命名，王治全解釋，“大道質(zhì)樸”不僅是大樸網(wǎng)的經(jīng)營理念，同時也是大樸網(wǎng)對產(chǎn)品的不懈追求�！拔蚁Ｍ�用戶在買商品的時候看的事商品的本質(zhì)，而不是只注重表面的浮華，大樸網(wǎng)是倡導(dǎo)回歸自然生活方式的家居用品的網(wǎng)站�！�
　　王治全介紹，大樸網(wǎng)的商品均以素色及簡單的設(shè)計(jì)為主。在材料方面，大樸網(wǎng)則基本選用天然的棉麻絲毛，且較少適用化纖材料。
　　王治全表示，目前國內(nèi)市場上的家居毛巾用品均為國標(biāo)B類，但大樸網(wǎng)所有的產(chǎn)品都達(dá)到A類（嬰幼兒用品）/一等品標(biāo)準(zhǔn)，即商品每千克的甲醛含量在20mg以下，不會給用戶帶來任何傷害和刺激。
　　“我覺得創(chuàng)業(yè)就是要做與眾不同的東西，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要對社會和商業(yè)都具有一定的價(jià)值，才會得到社會和資本的認(rèn)同”，王治全表示。
　　線上構(gòu)建品牌的優(yōu)勢
　　當(dāng)前國內(nèi)線下家居市場云集了羅萊、博洋等在內(nèi)的眾多品牌，而大樸網(wǎng)卻選擇以電商的形式來構(gòu)建“大樸”的品牌。對此，王治全的解釋是，將線上作為大樸網(wǎng)發(fā)展的切入點(diǎn)不僅可以有效降低企業(yè)的渠道成本，還能充分的提高企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作方面的效率。
　　王治全認(rèn)為，相較于在線下發(fā)展打拼，家居類商品更適合大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。一方面，線下家居品牌需要承擔(dān)非常高的渠道費(fèi)用，“家紡類商品必須開在很好的商圈、進(jìn)駐人流很大的商場，這樣才能抓住隨機(jī)購買的用戶，因此需要支付的租金非常高”；另一個方面，目前家居品類商品仍缺乏強(qiáng)勢品牌，線下分布較為分散，而通過線上展示、出售的效率會更高。
　　王治全透露，國內(nèi)家居行業(yè)每年銷售總額已達(dá)到數(shù)千億元，但目前排名居首的家居品牌去年的銷售額為26億元，占比不到1%。而此前的國內(nèi)二三線品牌博洋。在近兩年的時間里借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)了快速的增長；與此同時，越來越多的國內(nèi)用戶開始追求有品質(zhì)的家居商品，這都足以證明大樸網(wǎng)擁有足夠大的市場空間。
　　王治全表示，目前大樸網(wǎng)已開始實(shí)行全網(wǎng)營銷策略。除構(gòu)建官方網(wǎng)站之外，大樸網(wǎng)還入駐了天貓、京東商城及亞馬遜等大型平臺，以將更多的精力和資源投入到商品品質(zhì)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。
　　“我們的核心是做大樸的品牌、產(chǎn)品和基本理念，而不是大樸的網(wǎng)站�！�
　　從渠道到品牌的轉(zhuǎn)換
　　從掌舵平臺型電商庫巴網(wǎng)，到創(chuàng)辦小而美的電商品牌大樸網(wǎng)，王治全表示自己并不喜歡在慘烈的市場競爭中，做把對手逼到墻角的事情，創(chuàng)辦大樸網(wǎng)即是希望能做出更好的商品，滿足用戶對生活品質(zhì)的追求。
　　王治全表示，在創(chuàng)辦庫巴網(wǎng)的過程中，他曾試圖通過先做大規(guī)模，再根據(jù)零售的特點(diǎn)去做反向定制、走出企業(yè)的差異化發(fā)展路線。通過一段時間的發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段國內(nèi)電商平臺的競爭仍局限于拼低價(jià)、拼低毛利的跑馬圈地狀態(tài)。因此，王治全認(rèn)為品牌才是更適合他的方向�！拔腋�希望能做品牌，因?yàn)槠放颇墚a(chǎn)生更多的附加價(jià)值�！�
　　王治全還稱，有時候企業(yè)需要去選擇更有前途的事情，而不是看起來更容易做成的事情。
　　對此知名互聯(lián)網(wǎng)評論人士洪波也表示認(rèn)同。洪波表示，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國越來越多的消費(fèi)者愿意去為品牌買單，因此，現(xiàn)階段是企業(yè)創(chuàng)立品牌的大好時機(jī)，同時，做品牌也將成為電商重要的創(chuàng)業(yè)方向，未來單純做渠道的電商網(wǎng)站未來將被大平臺吃掉。
　　規(guī)模不是唯一衡量參數(shù)
　　王治全透露，目前大樸網(wǎng)每天的交易量有數(shù)十單，客單價(jià)為400元左右。按照標(biāo)準(zhǔn)，大樸的SKU在50個點(diǎn)左右。從上線至今，已經(jīng)有近百個顧客在大樸購買了超過6000元錢的商品。值得一提的是，在運(yùn)營中大樸網(wǎng)沒有投入任何市場推廣費(fèi)用。
　　在王治全看來，規(guī)模只是衡量企業(yè)發(fā)展的一個標(biāo)準(zhǔn)，品牌的好壞需要用銷售額、毛利、客單價(jià)、用戶忠誠度等多個維度去考量，任何一個創(chuàng)業(yè)者需要將自己的眼光看得更深更遠(yuǎn)、把握好發(fā)展節(jié)奏。
　　洪波亦對此表示，現(xiàn)階段國內(nèi)電商企業(yè)的競爭仍停留在拼規(guī)模的初級階段，隨著更多競爭對手的涌入，電商將進(jìn)入拼品牌的階段，且整個行業(yè)的細(xì)分也隨之變得更加明顯。由此，電商企業(yè)應(yīng)該充分注重用戶的重復(fù)購買率，“需要靠花錢吸引用戶的企業(yè)必死�！�
　　王治全還透露在今后的發(fā)展過程中，大樸網(wǎng)不會燒錢投入資金導(dǎo)入用戶流量，而是將更多的目光聚焦于渠道和效率，以在2013年實(shí)現(xiàn)2000-3000萬的銷售目標(biāo)�！艾F(xiàn)在大樸的核心是做好商品品質(zhì)，然后去追求設(shè)計(jì)和調(diào)性，規(guī)模不再是我們考慮的重要因素”。