南方寢飾 喜慶床品專家

      2013年5月8日，南方寢飾科技有限公司舉行了2013年營銷峰會，會議上，通過對新品的解讀、推廣的策略等方面，向與會嘉賓展示了企業(yè)的研發(fā)能力和發(fā)展決心，在會后，中華家紡網(wǎng)記者特別采訪了南方寢飾品牌副總監(jiān)張道江先生。

中華家紡網(wǎng)記者：很高興能采訪到張總，在參加完新品發(fā)布會后，覺得南方寢飾在產(chǎn)品研發(fā)上面下足了功夫，將喜慶專家這個品牌定位展示的很好，那么作為品牌總監(jiān)，你如何理解品牌？南方寢飾又是怎樣去定義品牌的呢？

張道江（以下簡稱張）：談到品牌，從企業(yè)角度來講是非常重要的，我們知道，家紡是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，家紡產(chǎn)品的利潤、附加值也并不比家電等行業(yè)利潤高，縱觀整個家紡行業(yè)品牌，一線品牌、高端產(chǎn)品和生產(chǎn)真絲產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)品，其附加值相對較高，其客群也是相對穩(wěn)定的，所以說，高端品牌的價值更高。我們的生活已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代，大家在生活中的衣食住行都有品牌的身影，我覺得，這對家紡來說是很大的一個機(jī)會。其實，做品牌是一個需要時間和長期投入才能看到顯著的效果的，所以，做品牌并非易事，如何把品牌做出文化和價值也是需要各個品牌企業(yè)深入考慮的問題。在這方面，南方寢飾已經(jīng)找到了一些路徑，比如如何塑造差異化，做出與眾不同的產(chǎn)品，當(dāng)然，僅僅是差異化的產(chǎn)品還不夠，其實能夠體現(xiàn)差異化的方面是在于消費者的心智，比如想要購買婚慶家紡產(chǎn)品時，就能夠想到南方寢飾，那么，我覺得才是真正的達(dá)到了目標(biāo)。一直以來南方寢飾都將品牌定位為喜慶專家，“喜慶”是大家都喜歡美好的寓意，我們將這種文化更好的進(jìn)行宣傳，將“喜”文化根植于消費者的觀念中。

中華家紡網(wǎng)：剛剛說到南方寢飾想要把“喜慶”文化發(fā)揚光大，那么，具體是如何去運作的，在宣傳、推廣方面有什么樣的亮點？

張：說到宣傳和推廣“喜慶”文化，我們的活動一切都是圍繞整個品牌的定位去運作的。這幾年智能手機(jī)、App、Pad的普及、發(fā)展之迅速是前幾年我們始料不及的，這對于南方寢飾也是一個很好的機(jī)會，因此，我們開發(fā)了一些實用性產(chǎn)品，為消費者提供了時尚的家裝布置軟件，讓購買者能夠更多的了解婚房裝修方面的知識，在終端，我們要打造關(guān)于婚房布置的終端，同時要把這個概念推出去，我們最新的婚房方案已經(jīng)在溫州主城區(qū)的專賣店展開了，不同時間段針對不同地區(qū)的風(fēng)格，提出相應(yīng)的建議。你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在新人在新房的布置方面比較傾向于西方的風(fēng)格，這是因為很多80、90后覺得傳統(tǒng)的大紅色已經(jīng)落伍，不過我覺得東方的大紅也能結(jié)合到西方的裝修上，也能帶給使用者時尚的感覺，南方寢飾也希望讓傳統(tǒng)東方紅煥發(fā)更多的風(fēng)采。

      在人員建設(shè)上，我們將重點放在終端導(dǎo)購層面，我們覺得導(dǎo)購已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品，我們要打造一種婚房裝飾顧問的角色。在對導(dǎo)購的培訓(xùn)方面，我們也會有專門的老師對裝修、布置風(fēng)格進(jìn)行講解，終端的人員素質(zhì)提高了，品牌形象自然也會提高更多。

中華家紡網(wǎng)：這次營銷峰會，發(fā)覺子品牌曼卡蕾的動作也很大，請張總介紹一下該品牌的定位及如何去快速發(fā)展的？

張：一直以來南方寢飾的喜文化產(chǎn)品是比較傾向于傳統(tǒng)、富貴、奢華的基調(diào)，而相對于年輕、時尚、流行則稍有欠缺，曼卡蕾的推出恰好彌補(bǔ)了這一不足。曼卡蕾所提倡的“快時尚，漫生活”的品牌理念，正好迎合了當(dāng)下的80、90后們的心理追求，在產(chǎn)品方面，曼卡蕾對色彩的設(shè)計與搭配十分注重，生產(chǎn)出時尚的流行床品，改變了家紡作為傳統(tǒng)慢消品的概念，在推廣方面，曼卡蕾已經(jīng)涉足了電子商務(wù)領(lǐng)域。因為我們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售不止是增加了一個銷售渠道，它應(yīng)該是一個立體式的營銷網(wǎng)絡(luò)。

      品牌是一個比較宏觀的概念，嚴(yán)格講不僅是品牌本身，內(nèi)部運營體系、產(chǎn)品如何定位精準(zhǔn)，包括站在公司角度如何為加盟商服務(wù)等都需要一個全面系統(tǒng)的提升。2013年南方寢飾需要把品牌做提升和推廣，其實，高調(diào)做品牌也不是一件壞事兒。