浙江諾亞紡織金偉軍:贏在獨(dú)家產(chǎn)品

9年前，金偉軍用2000多元開(kāi)始家紡生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)之路，9年后，這位40歲的許村人已成為一個(gè)年產(chǎn)值達(dá)到8000萬(wàn)元的企業(yè)的老總。而未來(lái)9年，他還想把自己的沙發(fā)布生產(chǎn)拓展到窗簾布等終端產(chǎn)品，續(xù)寫自己的家紡之路。
　　
　　緣于“純粹喜歡”的創(chuàng)業(yè)
　　
　　浙江諾亞紡織有限公司是一家以生產(chǎn)沙發(fā)布為主的家紡企業(yè)，其生產(chǎn)的圈割絨裝飾沙發(fā)面料為國(guó)內(nèi)獨(dú)有。公司總經(jīng)理金偉軍身著白襯衫、牛仔褲，臉上看不出40歲的痕跡。他笑著說(shuō)，自己還在創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)。
　　
　　而他真正的創(chuàng)業(yè)之路要從9年前算起。金偉軍告訴記者，2000年以前，他還在南京、杭州等地做建材生意，但做得并不順利。2000年，看到家鄉(xiāng)很多人家紡生意做得不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)31歲的他拿著不過(guò)2000多元的資產(chǎn)就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。
　　
　　在許村，家紡作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有良好的基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)。金偉軍一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就是沙發(fā)布生產(chǎn)。之所以選擇沙發(fā)布，金偉軍說(shuō)，純粹是一種喜歡，覺(jué)得好看。
　　
　　依托許村家紡本身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和自身的不斷努力，諾亞紡織一步步發(fā)展起來(lái)。2005年，諾亞紡織年產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元，并在之后兩年以每年1千多萬(wàn)元的數(shù)值遞增。
　　
　　一次大膽的產(chǎn)品升級(jí)
　　
　　2008年以前，與許村很多依靠出口為主的家紡企業(yè)一樣，諾亞的沙發(fā)布很大一部分都是直接或間接銷售到國(guó)外，其國(guó)外市場(chǎng)份額占到公司整個(gè)銷售市場(chǎng)的80%~90%。沙發(fā)布面料、花式創(chuàng)新上大多依賴國(guó)外設(shè)計(jì)來(lái)樣定做，其主要的產(chǎn)品以許村傳統(tǒng)的平面花型沙發(fā)布為主。
　　
　　如果沒(méi)有金融危機(jī)，這樣的外銷企業(yè)在海寧或許也會(huì)順利發(fā)展。但是諾亞紡織的改變從2006年開(kāi)始就已經(jīng)悄然進(jìn)行，這是因?yàn)�，金偉軍看到了一種新產(chǎn)品的廣闊前景。當(dāng)時(shí)，有不少客戶拿來(lái)了一種表面是立體花紋、并有絨有圈的沙發(fā)布，詢問(wèn)諾亞能否生產(chǎn)。通過(guò)各種渠道，金偉軍了解到，這種表面是立體花紋的沙發(fā)布專業(yè)名稱叫圈割絨裝飾面料。相比傳統(tǒng)沙發(fā)布，這種割絨織物最大的特點(diǎn)在于其表面花紋是立體的，手感有層次，色彩鮮艷、色牢度高，在國(guó)外國(guó)內(nèi)被許多高端客戶廣泛采用。
　　
　　遺憾的是該產(chǎn)品為國(guó)外生產(chǎn)商壟斷。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還沒(méi)有一家企業(yè)能生產(chǎn)這樣的割絨織物�？紤]到這是一個(gè)難得的商機(jī)，諾亞紡織于2006年引進(jìn)比利時(shí)METEX起絨桿織機(jī)，并派技術(shù)人員遠(yuǎn)赴比利時(shí)等地學(xué)習(xí)操作技術(shù)。同時(shí)，金偉軍還先后從設(shè)計(jì)院校招入7名高材生，為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)新的款式、花型，積極通過(guò)注冊(cè)取得版權(quán)，建立了諾亞自己的家紡研發(fā)中心。從2006年到2008年兩年時(shí)間里，諾亞紡織一共投入2000多萬(wàn)元，引入8臺(tái)比利時(shí)紡織機(jī)及德國(guó)的后整理設(shè)備，生產(chǎn)新產(chǎn)品。但是在這兩年時(shí)間里，金偉軍期待的圈割絨裝飾面料并沒(méi)有大規(guī)模生產(chǎn)。一方面設(shè)備在不斷調(diào)試，產(chǎn)品在不斷研發(fā)，另一方面，市場(chǎng)也在慢慢接納這類全新的高檔次的產(chǎn)品。圈割絨裝飾面料在2008年下半年真正打開(kāi)市場(chǎng)走上軌道，而這時(shí)，對(duì)于海寧許多外銷企業(yè)來(lái)說(shuō)恰恰是遭受金融危機(jī)影響的開(kāi)始。
　　
　　以“獨(dú)家產(chǎn)品”擊退危機(jī)
　　
　　金融危機(jī)對(duì)于海寧外銷出口影響是明顯的，諾亞紡織也未能幸免。金偉軍說(shuō)，由于國(guó)外市場(chǎng)需求量降低，直接導(dǎo)致諾亞傳統(tǒng)的沙發(fā)布在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)下滑了30%到40%。原先一個(gè)單子就要訂幾萬(wàn)米布的客戶，此時(shí)只訂幾百幾千米布。
　　
　　幸運(yùn)的是，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的諾亞“獨(dú)家產(chǎn)品”圈割絨裝飾面料已經(jīng)開(kāi)始大批量生產(chǎn)。在國(guó)外市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退的情勢(shì)下，今年3月18日，金偉軍帶著他的圈割絨裝飾面料來(lái)到了廣交會(huì)，作為國(guó)內(nèi)該面料唯一的生產(chǎn)廠商，諾亞紡織獲得了眾多客戶青睞，接到的訂單數(shù)量整整排滿了90天。雖然諾亞紡織的圈割絨裝飾面料還只占到產(chǎn)品總量的10%到20%，但是在金融危機(jī)中，這種裝飾面料卻提升了諾亞紡織50%的利潤(rùn)空間，使得企業(yè)順利度過(guò)了金融危機(jī)。
　　
　　做屬于諾亞的終端消費(fèi)
　　
　　至今年10月，諾亞紡織的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)去年同期。諾亞的獨(dú)家產(chǎn)品圈割絨裝飾面料，至今已經(jīng)擁有五六百個(gè)花樣、款式，并有兩個(gè)產(chǎn)品獲得省級(jí)新產(chǎn)品的稱號(hào)，10個(gè)新產(chǎn)品入選中國(guó)家紡協(xié)會(huì)流行工作室，作為家紡流行趨勢(shì)的代表產(chǎn)品進(jìn)行展示和研究。
　　
　　然而金偉軍的創(chuàng)業(yè)之路卻遠(yuǎn)沒(méi)有停止。目前他正著手參加2010年法蘭克福國(guó)際家用紡織品展覽會(huì)，準(zhǔn)備把圈割絨裝飾面料帶到國(guó)外市場(chǎng)上。如果有機(jī)會(huì)，他還要參加國(guó)外更高端的家紡展會(huì)。他要把這種以往只有國(guó)外生產(chǎn)的面料返銷給國(guó)外客戶，開(kāi)拓更廣闊的國(guó)外市場(chǎng)。
　　
　　金偉軍坦言，在諾亞的產(chǎn)品生產(chǎn)中，最核心的就是設(shè)計(jì)。他準(zhǔn)備把諾亞紡織的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更多地送出國(guó)門，讓設(shè)計(jì)人員學(xué)習(xí)更多國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，帶給諾亞產(chǎn)品更多的活力和創(chuàng)新。他說(shuō)：“作為家紡面料，只有更多的款式和產(chǎn)品樣式才能吸引更多的客戶。”
　　
　　在金偉軍的心里，諾亞企業(yè)未來(lái)的方向是生產(chǎn)家紡的終端產(chǎn)品，客戶應(yīng)該是最終的直接消費(fèi)者，產(chǎn)品還要有自己響亮的品牌。用他的話說(shuō)，只有這樣，在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)里，才真正有諾亞紡織的一席之地。