章軍華：家紡電子商務(wù)興起之路

——專訪浙江三弘集團董事長章軍華

      提要：本文特別采訪了浙江三弘集團章軍華董事長，章總從家紡電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展前景以及吉思美這一新品牌發(fā)展戰(zhàn)略等方面作了精彩闡述。

　　近年來，電子商務(wù)的異軍突起使得眾多品牌相中了網(wǎng)購這一平臺，在很多品牌建立了自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)之后，家紡品牌也不甘落后開設(shè)了自己的B2C平臺。

　　伴隨著國家對電子商務(wù)工作的高度重視和支持，電子商務(wù)發(fā)展的有關(guān)政策相繼出臺。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)市場的腳步會更加迫切。

　　浙江三弘集團在董事長章軍華的帶領(lǐng)下，內(nèi)強質(zhì)量與管理，外揚誠信與品牌，在短短十幾年的時間中，實現(xiàn)了多次跨越和發(fā)展。他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)成為同行業(yè)持續(xù)追趕的標竿，而且憑借傳統(tǒng)實體的供應(yīng)鏈資源和獨特優(yōu)勢，浙江三弘集團必定會逐漸成為電子商務(wù)行業(yè)的主力軍。

　　為此，本文特別采訪了浙江三弘集團章軍華董事長，章總從家紡電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展前景以及吉思美這一新品牌發(fā)展戰(zhàn)略等方面作了精彩闡述。

　　主持人：眾所周知，浙江三弘集團在您的領(lǐng)導(dǎo)下成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，而最近成立的深圳吉思美電子商務(wù)有限公司是三弘集團首次進軍電子商務(wù)領(lǐng)域，據(jù)您對電子商務(wù)市場的調(diào)查和分析，您認為家紡電子商務(wù)領(lǐng)域目前的市場狀況是怎樣的?

　　章軍華：近年來，伴隨著網(wǎng)絡(luò)購物的迅猛發(fā)展，家紡電子商務(wù)也被帶動高速發(fā)展起來。

　　以往消費者都喜歡到商場里購買家紡，如今在網(wǎng)購改變?nèi)藗兿�費習(xí)慣的同時，也使得家紡消費從線下轉(zhuǎn)到了線上。尤其是隨著網(wǎng)購主力軍——70、80后的時尚都市女性以及白領(lǐng)階層對生活品味追求的不斷提高，讓家紡電子商務(wù)行業(yè)更是輕松突破了年銷售過億元的門坎。

　　我認為家紡電子商務(wù)目前處于成長期，行業(yè)潛力巨大蘊藏著無限商機，特別是家紡行業(yè)的整體情況積極樂觀，提升趨勢十分明顯。
　　以后，隨著人們生活水平和消費水平的不斷提高，家紡電子商務(wù)中的中高檔產(chǎn)品勢必會急速擴張，占據(jù)主要市場。

　　主持人：作為家紡電子商務(wù)的新品牌，您能給我們介紹下吉思美嗎?吉思美品牌的定位是怎樣的，針對那些受眾群體?

　　章軍華：好的。深圳吉思美電子商務(wù)有限公司主營快時尚品牌網(wǎng)絡(luò)銷售，主要針對追求時尚、品味、自信、偏愛網(wǎng)購的70、80后都市女性。

　　主持人：與羅萊家紡、水星家紡、富安娜等知名家紡品牌相比，吉思美這個新品牌具有哪些獨特的優(yōu)勢?

　　章軍華：在電子商務(wù)浪潮席卷中國之際，吉思美以電子商務(wù)為中心，整合品牌供應(yīng)鏈，打通品牌所有銷售渠道，通過更具趨勢性的視覺營銷設(shè)計和營銷推廣實現(xiàn)品牌線上、線下的聯(lián)動，幫助品牌建立線上線下統(tǒng)一管理與監(jiān)控的平臺，實現(xiàn)真正意義上的整合營銷。作為集團進軍電子商務(wù)的先鋒軍，吉思美擁有以下三個優(yōu)勢：

　　首先，吉思美擁有專業(yè)的運營團隊。

　　吉思美聚合了線下賣場、專賣連鎖、DM等行業(yè)內(nèi)的線下渠道拓展資深專家，及線上阿里巴巴、淘寶、拍拍、京東、等電子商務(wù)各細分領(lǐng)域內(nèi)頂級團隊精英;

　　其次，廣博的網(wǎng)絡(luò)渠道資源。

　　多年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗積累了電子商務(wù)行業(yè)中眾多的人脈資源，與淘寶、拍拍、唯品會、京東等第三方平臺及快樂購、央視購物等電視購物平臺建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　同時，公司積累了一定的淘寶、拍拍賣家資料及相關(guān)行業(yè)的最終用戶資料，為企業(yè)快速拓展網(wǎng)絡(luò)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　最后，吉思美擅長精準的數(shù)據(jù)營銷。深圳吉思美電子商務(wù)有限公司電商運營團隊與各行業(yè)標桿、各電商平臺、研究機構(gòu)深度合作，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向挖掘消費者的需求與習(xí)慣，使合作伙伴的電子商務(wù)渠道建設(shè)更精準、更便捷、更可控、更有效。

　　主持人：如今電子商務(wù)發(fā)展迅速日趨成熟，家紡電子商務(wù)競爭也頗為激烈，作為家紡電商的后起之秀，吉思美未來幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?有什么期望?

　　章軍華：據(jù)相關(guān)報告顯示，去年上半年，整個中國電子商務(wù)的交易規(guī)模達3.2萬億元，網(wǎng)絡(luò)消費總量達4734億元，較2010年全年增幅48.8%。

　　而另據(jù)艾瑞分析，到2013年中國電子商務(wù)的交易規(guī)模可達13.9萬億元，年均復(fù)合增長率42.6%，并會保持增速逐年遞增。

　　這就說明家紡電子商務(wù)還有很大的發(fā)展空間，未來幾年家紡電子商務(wù)將會迅猛發(fā)展。

　　因此，吉思美針對這一發(fā)展勢頭制定了三年戰(zhàn)略計劃。按計劃，這三年分別為渠道年、整合年、上市年。

　　在渠道年，吉思美將建立20個渠道，實現(xiàn)全年集團既定銷售目標。同時將吉思美女裝、飛利弘時尚家紡全力進入10個電商網(wǎng)站和10個電購渠道。

　　接下來的將是整合年。

　　吉思美將會在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，主推5個品類，將吉思美女裝、家紡、女包、女鞋、化妝品整合成JASMALLB2C平臺官網(wǎng)，使吉思美打造成為時尚女性購物平臺首選。

　　第三年，吉思美努力成為華南前三強時尚購物網(wǎng)站，隨后推進在美國納斯達克上市。

　　吉思美希望借助未來幾年電子商務(wù)迅猛發(fā)展這個契機，以獨特的商業(yè)模式、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，在時尚與優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，成為國內(nèi)時尚領(lǐng)域的最大女性購物平臺。

　　人物檔案：

　　章軍華，杭州蕭山人，大專學(xué)歷，中共黨員。現(xiàn)任浙江三弘集團董事長、總裁，蕭山區(qū)人大代表，蕭山區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會副主席，蕭山區(qū)慈善總會副會長，浙江省高級經(jīng)濟師，浙江省羽絨行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長，中國羽絨工業(yè)協(xié)會副理事長，IDFB技術(shù)委員。

　　曾獲得浙江省第十八屆“綠葉獎”稱號，“浙江省十大慈善之星”“中國羽絨行業(yè)功勛企業(yè)家”“中國羽絨行業(yè)杰出貢獻者”。