專訪南方寢飾總經(jīng)理謝安成

　　南方寢飾總經(jīng)理謝安成站在高大的落地窗前，極目遠(yuǎn)望，眼前是繁華的上海，高樓林立，燈火輝煌。這位中國(guó)家紡領(lǐng)軍品牌的掌門(mén)人，眼中看到的不僅是世人眼中的大上海，更是他心中的大華東，大中國(guó)。
　　
　　2010年6月，南方寢飾正式將總部由溫州喬遷上海，同時(shí)進(jìn)行了2010年秋季新品發(fā)布，面向上海全市和整個(gè)華東地區(qū)，開(kāi)展"大招商，招大商"行動(dòng)。"2010年，我們營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)是打造大華東市場(chǎng)！"一系列大手筆之后，這家中國(guó)最早的民營(yíng)家紡企業(yè)，在其成立30年之時(shí)，即將與不斷發(fā)展的中國(guó)家紡行業(yè)一起，迎來(lái)全新的"大時(shí)代"！
　　
　　胸懷天下的戰(zhàn)略布局
　　
　　南方寢飾自1981年成立以來(lái)，歷經(jīng)了30年的風(fēng)雨發(fā)展，建立了30個(gè)省市自治區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成了300多個(gè)品種的產(chǎn)品體系。上海作為華東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化核心城市，東臨大洋，南通兩廣，西接內(nèi)陸，北向京津，對(duì)于胸懷天下的謝安成和他的家紡帝國(guó)來(lái)說(shuō)，地理位置十分重要。早在2003年，南方寢飾就已在上海置地建廠，招募研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，然而，總部仍在溫州，并未成為嚴(yán)格意義的上海南方寢飾。2010年"遷都"上海，意味著南方寢飾的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)嶄新階段，開(kāi)始走定鼎大都市，逐鹿中原，輻射全國(guó)的發(fā)展之道。然而這還只是謝安成宏偉計(jì)劃的開(kāi)始，他表示，在"定都"上海之后，南方寢飾還將構(gòu)建以上海為心臟，上海、溫州、重慶、天津"四足鼎立"的生產(chǎn)物流基地，進(jìn)一步完善三點(diǎn)一線的生產(chǎn)格局，在全國(guó)范圍內(nèi)全面開(kāi)展品牌營(yíng)銷行動(dòng)。
　　
　　在謝安成看來(lái)，"遷都"上海代表的不僅是地域和人員的遷移以及配套硬件的更新，更是在戰(zhàn)略定位、資源整合、品牌形象等方面全方位的提升。"本次喬遷作為公司的一件大事，不僅代表著地域遷移、硬件升級(jí)和營(yíng)銷渠道的拓展等"硬"實(shí)力的提升，更是南方寢飾"軟實(shí)力"的提升。"
　　
　　為了加強(qiáng)"軟實(shí)力"，南方寢飾加快管理體制改革的步伐，2010年在業(yè)內(nèi)率先實(shí)行"三分策略"。生產(chǎn)設(shè)備實(shí)行廠長(zhǎng)與公司合股投資，實(shí)現(xiàn)了"投資與生產(chǎn)的分離"；以上海為總部，并在重慶、河北、溫州設(shè)立三個(gè)分公司進(jìn)行區(qū)域化管理，實(shí)現(xiàn)了"生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的分離"；重新獨(dú)立注冊(cè)物流公司，形成獨(dú)立第三方物流服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了"物流與銷售的分離"。"三分策略"的實(shí)行，完成了公司內(nèi)部生產(chǎn)、銷售、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)的模塊化組合，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部權(quán)責(zé)明晰化，管理有序化，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化的飛躍。
　　
　　今年1月，南方寢飾推行了全面股份制改革，一大批核心管理層和技術(shù)人員由員工變?yōu)楣蓶|，從打工者變?yōu)榱酥魅宋蹋?BR>　　
　　放眼未來(lái)的品牌理念
　　
　　南方寢飾的品牌策略與文化，一直以來(lái)都在家紡業(yè)和營(yíng)銷界廣為稱頌，談到這些，謝安成認(rèn)為："對(duì)于家紡行業(yè)而言并不是產(chǎn)品線越寬越好，集中資源，細(xì)分市場(chǎng)，方能脫穎而出。"2007年，南方寢飾從中國(guó)人的傳統(tǒng)心理和消費(fèi)訴求出發(fā)，率先明確"喜慶床品專家"的品牌定位與"生活有喜，南方寢飾"品牌文化。
　　
　　中國(guó)人講究喜慶，喜慶文化在中國(guó)人心中根深蒂固。目前，國(guó)內(nèi)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，每年因婚慶產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)3000億元。不僅是婚慶，喬遷、升學(xué)、晉職，各種周年、團(tuán)圓等喜慶時(shí)刻，形成了喜慶用品永遠(yuǎn)的消費(fèi)需求，南方寢飾具有無(wú)盡的服務(wù)商機(jī)。"2008年，在我們確立"喜"文化核心僅一年后，公司全國(guó)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售額即呈現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。"謝安成言語(yǔ)中充滿自豪。如今，"為他人接喜迎福，為自己生財(cái)厚德"、"生活有喜，南方寢飾"等膾炙人口的話語(yǔ)已成為了南方寢飾品牌形象的代言詞。
　　
　　對(duì)于今后的南方寢飾而言，將傳統(tǒng)的"喜"文化的廣度延伸，賦予更多的現(xiàn)代時(shí)尚、簡(jiǎn)約、休閑元素，使其更加符合市場(chǎng)的共融性，是未來(lái)的發(fā)展方向。"將總部遷到上海，為公司的喜慶文化賦予了更加廣泛而深刻的內(nèi)涵。上海作為一個(gè)國(guó)際化大都市，我們期望在繁忙喧囂的城市生活中，提倡和諧、幸福、溫馨的南方寢飾將會(huì)受到更多消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同。"
　　
　　無(wú)論是一個(gè)行業(yè)的變革，還是一家企業(yè)的發(fā)展，都需要高瞻遠(yuǎn)矚的眼光與腳踏實(shí)地的精神。從謝安成身上，筆者看到了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家的雄心與魄力，自信與睿智。我們有理由相信，立足華東、求新求變的南方寢飾，必將與中國(guó)家紡行業(yè)一起越走越遠(yuǎn)！