2011新春家紡溫故而知新

　　營(yíng)銷(xiāo)：

　　2010年金融危機(jī)的陰霾還未散去，原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本增加以及商場(chǎng)的租金上漲和競(jìng)爭(zhēng)更加激烈等因素，給傳統(tǒng)的家紡生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的壓力。面對(duì)這些壓力，中國(guó)的家紡企業(yè)開(kāi)始尋求新的突破，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店加商場(chǎng)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售渠道之后，越來(lái)越多的家紡企業(yè)采用了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)拓寬自己的銷(xiāo)售渠道，擺脫百貨商場(chǎng)對(duì)企業(yè)的牽制。

　　像2010年富安娜與羅萊的電子商務(wù)大戰(zhàn)以及博洋家紡一天就銷(xiāo)售2000萬(wàn)的奇跡，就可以看出，電子商務(wù)未來(lái)對(duì)家紡企業(yè)的重要性和樂(lè)觀的發(fā)展前景。因?yàn)楝F(xiàn)階段中國(guó)的消費(fèi)主體是70、80后，這部分人群網(wǎng)購(gòu)是他們的主要生活方式之一。在亞太區(qū)，日本和韓國(guó)是網(wǎng)購(gòu)最普及的國(guó)家。99%的日本網(wǎng)民有過(guò)網(wǎng)購(gòu)，韓國(guó)的比例是93%。平均每人開(kāi)銷(xiāo)三千美元，每月平均網(wǎng)購(gòu)開(kāi)銷(xiāo)250美元。韓國(guó)早在2008年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就超過(guò)了傳統(tǒng)百貨商店的銷(xiāo)售額。

　　中國(guó)的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)這幾年也在高速增長(zhǎng)，截至2010年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到31.8%。網(wǎng)民規(guī)模半年內(nèi)增長(zhǎng)4334萬(wàn)人。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)也達(dá)到1.4億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)支付和網(wǎng)上銀行半年增長(zhǎng)率均超過(guò)了30%，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額將超1萬(wàn)億。

　　中國(guó)家紡行業(yè)的電子商務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于服裝行業(yè)，因?yàn)橹�前大家有一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品一定會(huì)摸摸面料、看看花色如何？手感怎樣？2010年11月11日博洋家紡網(wǎng)上的銷(xiāo)售奇跡，破解了這個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。

　　由此可見(jiàn)，中國(guó)家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，是未來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道和搶奪年輕消費(fèi)群體所面臨的必然選擇。

　　2006年，Blissliving Home（布莉絲）就在美國(guó)以獨(dú)立網(wǎng)站的形式開(kāi)展了電子商務(wù)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，每年都以100%的速度在遞增。在美國(guó)很多明星、時(shí)尚人士都是Blissliving Home（布莉絲）的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　在中國(guó)，2009年我們借鑒美國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始嘗試電子商務(wù)市場(chǎng)，目前發(fā)展的還比較順利，2011年我們將會(huì)進(jìn)一步加大電子商務(wù)的投入。與集團(tuán)公司的另一個(gè)香薰品牌“千詩(shī)碧可”有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，加大軟性的推廣力度，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大品牌的影響力。

　　產(chǎn)品：

　　“節(jié)能減排，低碳生活”的理念被越來(lái)越多的人所接受，并逐漸引導(dǎo)人們的生活。近幾年，家紡設(shè)計(jì)師們也開(kāi)始對(duì)自然給予了更多的人文關(guān)懷和傾聽(tīng)大自然的生命韻律。設(shè)計(jì)師將這種關(guān)懷融入了自己的設(shè)計(jì)作品。

　　2010年，Blissliving Home(布莉絲)家紡?fù)瞥龅?“邁阿密之旅系列”和 “香格里拉系列”，就是將大自然的靈感與人文的關(guān)懷很好的結(jié)合了起來(lái)。消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品的體驗(yàn)和故事的描述就可以領(lǐng)略到“邁阿密”的熱帶海灘風(fēng)情和“香格里拉”的秀美與神秘；

美通家居集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)伍曙光布莉絲時(shí)尚家居（杭州）有限公司市場(chǎng)總監(jiān)伍曙光

　　1．在家紡產(chǎn)品方面最受關(guān)注的關(guān)鍵詞是哪些？為什么？

––產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、品牌的文化內(nèi)涵

Blissliving Home《夢(mèng)旅天堂》

Blissliving Home《香格里拉》

　　2．貴公司的2010年新產(chǎn)品關(guān)注以上哪些關(guān)鍵詞？請(qǐng)列舉具體的主題和產(chǎn)品系列名稱(chēng)，并附上相應(yīng)的產(chǎn)品照片。這些關(guān)鍵詞下的新產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況如何？

––關(guān)鍵詞：低碳環(huán)保 健康生態(tài) 回歸自然本源。“邁阿密之旅系列”和“香格里拉系列”銷(xiāo)售非常理想，消費(fèi)者反饋非常好。

　　3．您認(rèn)為消費(fèi)者最熱衷在購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注哪些關(guān)鍵詞？

––產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、品牌的文化內(nèi)涵

　　知新––猜想2011

　　1．您認(rèn)為2011年，中國(guó)家紡行業(yè)、企業(yè)將最關(guān)注哪些問(wèn)題？（原料、成本、科技、品牌、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)）

––設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌提升、市場(chǎng)份額、成本壓力

　　2．您認(rèn)為2011年，哪種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)成為最熱門(mén)的銷(xiāo)售模式？為什么？貴公司如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新？

––電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)楝F(xiàn)階段中國(guó)的消費(fèi)主體是70、80后，這部分人群網(wǎng)購(gòu)是他們的主要生活方式之一。在亞太區(qū)，日本和韓國(guó)是網(wǎng)購(gòu)最普及的國(guó)家。99%的日本網(wǎng)民有過(guò)網(wǎng)購(gòu)，韓國(guó)的比例是93%。平均每人開(kāi)銷(xiāo)了三千美元，每月平均網(wǎng)購(gòu)開(kāi)銷(xiāo)250美元。韓國(guó)早在2008年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就超過(guò)了傳統(tǒng)百貨商店的銷(xiāo)售額。

　　中國(guó)的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)這幾年也在高速增長(zhǎng)，截至2010年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到31.8%。網(wǎng)民規(guī)模半年內(nèi)增長(zhǎng)4334萬(wàn)人。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)也達(dá)到1.4億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)支付和網(wǎng)上銀行半年增長(zhǎng)率均超過(guò)了30%，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額將超1萬(wàn)億。

　　中國(guó)家紡行業(yè)的電子商務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于服裝行業(yè)，因?yàn)橹�前大家有一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品一定會(huì)摸摸家紡的面料、看看花色如何？手感怎樣？2010年11月11日博洋家紡網(wǎng)上銷(xiāo)售的奇跡，破解了這個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。

　　由此可見(jiàn)，中國(guó)家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，是未來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道和搶奪年輕消費(fèi)群體所面臨的必然選擇。

　　2011年布莉絲將會(huì)進(jìn)一步加大電子商務(wù)的投入。與集團(tuán)公司的另一個(gè)香薰品牌“千詩(shī)碧可”有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，加大軟性的推廣力度，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大品牌的影響力。

　　3．家紡產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)是什么？

––電子商務(wù)、簡(jiǎn)約時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新型功能性面料的創(chuàng)新

　　4．產(chǎn)品創(chuàng)新主題或者方向是什么？（功能至上？花型制勝？后整理提升附加值？）

––簡(jiǎn)約時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)加上功能性面料的創(chuàng)新

　　5．您看好國(guó)外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？為什么？貴公司將在2011年重點(diǎn)拓展哪些市場(chǎng)？有哪些新的拓市舉措？

––國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中國(guó)的家紡產(chǎn)品家庭支出還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到國(guó)際上的平均值，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)，必將涌現(xiàn)大量的中產(chǎn)階級(jí)，消費(fèi)潛力巨大。Blissliving Home（布莉絲）2011年將在重點(diǎn)中心城市建立樣板店，輻射周邊城市。加大電子商務(wù)的投入。

　　6．貴公司在2011年將加大哪些方面的投入力度？為什么？

––加大電子商務(wù)的投入。發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，是未來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道和搶奪年輕消費(fèi)群體所面臨的必然選擇。