原料漲價(jià)能否影響家紡企業(yè)發(fā)展

　　記者：據(jù)了解，棉花繼蠶絲之后開始漲價(jià)，價(jià)格上漲在現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)候是一個(gè)比較敏感的話題，但又是一個(gè)企業(yè)無法回避的難題，您認(rèn)為家紡企業(yè)會(huì)受到影響嗎？會(huì)受到什么樣的影響？

　　王總：影響肯定是有的，但也不能說全是負(fù)面的。首先，價(jià)格是由供求關(guān)系決定的，隨著城市化進(jìn)程的加快，使得家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量也在不斷增加；其次，城市里人隨著生活水平的提高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求也在不斷上升，現(xiàn)代人對(duì)家紡的概念已經(jīng)慢慢脫離了原始的保暖的需求，更多的是去追求一種心理上的感受，感受一種新的生活方式，而滿足這一切是需要有一個(gè)成熟的品牌所支撐的。同時(shí)，近年來國家積極倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，因此可以預(yù)見本輪漲價(jià)必將引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的產(chǎn)品研發(fā)及品牌競(jìng)爭。可以預(yù)見這對(duì)未來整個(gè)家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)起到一定積極推動(dòng)作用的。
雖然目前床品行業(yè)處于一個(gè)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的時(shí)間段，但我們也應(yīng)該知道家紡作為一個(gè)第二剛性需求是永遠(yuǎn)不可能缺乏市場(chǎng)的，只是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于理性，以往沖動(dòng)性的消費(fèi)將變的更為謹(jǐn)慎。因此“性價(jià)比”將成為他們選擇是否購買的第一因素。

　　但漲價(jià)潮對(duì)整個(gè)家紡行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展卻未始不是一件好事。因?yàn)槟壳皣�家正在積極倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，因此原材料的漲價(jià)必將帶來新一輪的產(chǎn)品研發(fā)及品牌建設(shè)潮提高其附加值，也只有這樣才能從真正意義上去成熟家紡產(chǎn)業(yè)。從某種方面來說她對(duì)行業(yè)將來所帶來的益處，可能更大于現(xiàn)在帶來的影響。

　　而這一切的出現(xiàn)對(duì)花雨傘這樣既有品牌又有品質(zhì)的企業(yè)來說卻不締是一個(gè)機(jī)會(huì)�；ㄓ陚阕鳛橐粋�(gè)來自美國的品牌，自1955年創(chuàng)始以來，通過半個(gè)多世紀(jì)的品牌運(yùn)作，在紐約，在巴黎，在東京，新加坡，香港，臺(tái)北等地隨處可見。自引見中國大陸市場(chǎng)后，經(jīng)奈趣爾家紡多年的品牌運(yùn)作，在市場(chǎng)打出了其品牌知名度，受到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。因此，我們作為一個(gè)既有品牌效應(yīng)，又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在本輪漲價(jià)潮中受到的影響相對(duì)較小。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)被消費(fèi)者接受并認(rèn)可。

　　但原材料漲價(jià)對(duì)于一些規(guī)模較小，品牌尚處于草創(chuàng)階段的企業(yè)來說，是件痛苦的事情，漲價(jià)所導(dǎo)致的資金壓力的加大，零售價(jià)的上調(diào)勢(shì)必影響銷量，而堅(jiān)持不漲價(jià)又將擠壓本來就薄的利潤空間，這會(huì)讓他們左右為難。

　　記者：您認(rèn)為家紡企業(yè)如何才能處理好這個(gè)問題？

　　王總：我認(rèn)為，在當(dāng)前階段，家紡企業(yè)應(yīng)該從以下幾點(diǎn)去應(yīng)對(duì)當(dāng)前的漲價(jià)潮

　　１.一方面，消費(fèi)者的購物觀現(xiàn)在越來越趨于理性，特別是在當(dāng)下的漲價(jià)潮中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的附加值將考慮的更多。因此加強(qiáng)自身品牌建設(shè)提高附加值，提高研發(fā)能力拉升銷售力，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了。而這兩件事也是相輔相成的。因?yàn)楣庥泻玫钠放菩蜗蠖�缺乏有�?jìng)爭力的產(chǎn)品，這注定是不長久的，而有好的產(chǎn)品卻沒品牌作支撐，又是很難獲得消費(fèi)者認(rèn)同的，畢竟現(xiàn)在我們賣的不光是產(chǎn)品，更多的是一種感覺，一種生活方式，即消費(fèi)者對(duì)美好生活的一種享受。

　　２.同時(shí)客觀上為了應(yīng)對(duì)目前的漲價(jià)潮或者說眼下全領(lǐng)域的通脹風(fēng)，企業(yè)如何更合理的控制生產(chǎn)經(jīng)營成本也是當(dāng)務(wù)之急。我們知道國內(nèi)企業(yè)在成本管理上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國家的，國外有營銷專家說過，國內(nèi)在企業(yè)成本管理上還是存在很大漏洞的，往往同樣的成本國內(nèi)只能產(chǎn)生３０％左右的毛利，而國外卻能高達(dá)７０％左右甚至更高。因此，在當(dāng)下，家紡企業(yè)更應(yīng)該反思自己在成本上的管控，尋找漏洞，節(jié)約資源，提高生產(chǎn)率，所謂開源節(jié)流，正是因?qū)�漲價(jià)潮的不二法門。而對(duì)成本的管控正是一個(gè)企業(yè)最需要去做的“節(jié)流”工作。當(dāng)然我指的“節(jié)流”并不是說降低以往必需的支出，可能更多的應(yīng)該是在對(duì)損耗的管理上。降低不必要的浪費(fèi)，提高效率，這才是一個(gè)企業(yè)真正該去做的事。而花雨傘家紡在本輪的漲價(jià)潮中特別引進(jìn)花雨傘美國母公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，在成本管控上將做的更完美。

　　３.成本的上漲必將帶來終端價(jià)格的上調(diào)，因此，在此時(shí)機(jī)適當(dāng)?shù)�、小幅度的提升價(jià)格也是能為消費(fèi)者或者市場(chǎng)所認(rèn)可的。我們企業(yè)是堅(jiān)決反對(duì)，為了取悅市場(chǎng)而以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的代價(jià)達(dá)到維持原有價(jià)格的做法的，畢竟現(xiàn)在漲價(jià)是一個(gè)大趨所在，逆潮流而行是不可取的，即使得到了一時(shí)的份額，但長遠(yuǎn)來看對(duì)整個(gè)行業(yè)對(duì)整個(gè)企業(yè)的損害將是巨大的。

　　記者：在這種局面下，貴公司打算如何應(yīng)對(duì)？

　　王總：在面對(duì)如此變局的時(shí)候我們公司從以下幾點(diǎn)來著手應(yīng)對(duì)。

　　首先在內(nèi)部優(yōu)化流程，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，從內(nèi)部控制好運(yùn)營成本，是我們公司當(dāng)下在做的也是我們一直在做的事情。為此，我們特意聘請(qǐng)了眾多行業(yè)內(nèi)的專家，以顧問的形式參與到我們企業(yè)的管理運(yùn)營中來，其中來自不乏美國總公司的專家。

　　在產(chǎn)品開發(fā)上將更多的開發(fā)適合市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，摒棄以往某些華而不實(shí)的產(chǎn)品線，以消費(fèi)者為中心，以務(wù)實(shí)的心態(tài)應(yīng)對(duì)本輪的漲價(jià)風(fēng)。

　　其次將公司的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。同時(shí)與供應(yīng)商結(jié)盟，保證原材料供給的及時(shí)充足。在零售終端上加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，特別是在加盟商這塊，今年公司更是下大力氣對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，以求提升其自身專業(yè)素質(zhì)，提高其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
在市場(chǎng)方面公司將目標(biāo)管理進(jìn)一步細(xì)化，將其落實(shí)到每一個(gè)終端，用放大銷售額，搶占更多市場(chǎng)的方式從正面來攤薄運(yùn)營費(fèi)用，以對(duì)應(yīng)目前的漲價(jià)潮。
 
　　記者：已經(jīng)聽說有一些家紡企業(yè)悄悄漲價(jià)，您企業(yè)是否打算漲價(jià)？

　　王總：目前行業(yè)內(nèi)的漲價(jià)風(fēng)確實(shí)已經(jīng)在悄悄刮起，畢竟這是一個(gè)大勢(shì)所趨。是由市場(chǎng)及原材料漲價(jià)所決定的。因此從我們企業(yè)的角度來說，我們是不愿意也不可能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來維持目前的價(jià)格的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我們肯定也會(huì)漲價(jià)，因?yàn)�，維持不漲價(jià)勢(shì)必會(huì)大幅擠壓企業(yè)利潤，而企業(yè)利潤的減少也必將導(dǎo)致企業(yè)的后續(xù)乏力，導(dǎo)致品牌建設(shè)及產(chǎn)品研發(fā)資金的極度萎縮，而這兩樣的萎縮又會(huì)帶來市場(chǎng)份額的縮小，從而走入一個(gè)惡性循環(huán)。這是我們不愿意也不能承受的一種局面。適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)的漲價(jià)也是一種順勢(shì)而為的行為。只要我們把價(jià)位控制在合理的市場(chǎng)接受范圍內(nèi)，相信市場(chǎng)是能夠完全理解的。

　　記者：在這種局面下，公司將如何保持經(jīng)銷商的穩(wěn)步發(fā)展？

　　王總：一個(gè)經(jīng)銷商選擇了企業(yè)，他不光是看你的品牌市場(chǎng)占有率，不光看的是代理你品牌所能獲得的利潤，更多的看的是公司是否能帶領(lǐng)其一起成長，公司是否能與其同心同德做市場(chǎng)。簡而一句話，就是公司的服務(wù)是否到位。在目前的局面下，經(jīng)銷商在風(fēng)潮涌動(dòng)之初，可能會(huì)彷徨可能會(huì)迷茫，此時(shí)他們最需要公司給予的支持就是一整套完整的因?qū)ξ�機(jī)解決方案。在這一點(diǎn)上，花雨傘家紡早早做好了應(yīng)對(duì)策略，在年初的營銷會(huì)議上整理出了幾套針對(duì)不同區(qū)域的解決方案，通過前期的運(yùn)作取得了良好的效果，也穩(wěn)定了經(jīng)銷商的信心。因此，我們公司得出的一個(gè)思路就是，要穩(wěn)步的發(fā)展經(jīng)銷商，特別是在當(dāng)前大環(huán)境下，僅僅提供好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有強(qiáng)大的智囊團(tuán)隊(duì)去幫他們出謀劃策，有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)去幫他們現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。而我們公司正是這樣做的。

　　同時(shí)，我們還不定期的組織經(jīng)銷商論壇，研討會(huì)之類的一些交流互動(dòng)活動(dòng)，和經(jīng)銷商保持密切溝通，通過經(jīng)銷商了解和關(guān)注消費(fèi)者的需求，從而通過他們獲取市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，這樣才能更好的有的放矢的安排生產(chǎn)從而有效的節(jié)約生產(chǎn)損耗，降低庫存，而節(jié)約下來的資源又可以更好的去支持經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)，取得共贏。
正是依靠以上兩點(diǎn)，我們公司的經(jīng)銷商隊(duì)伍還是處于一個(gè)穩(wěn)中有升的局面。