孫德良“冬天”里尋找獵食機(jī)會

即使在冬季里依然不乏諸多既給中小企業(yè)“雪中送炭”，又能實(shí)現(xiàn)自身“雪中掘金”的商業(yè)機(jī)會。

　　兩年前的10月31日，網(wǎng)盛生意寶CEO孫德良經(jīng)歷了他生平最難忘的一天。當(dāng)他走進(jìn)證監(jiān)會上市答辯室時，早已“腦子一片空白”，45分鐘的答辯恍若隔世。之后，當(dāng)工作人員宣告“通過”時，他已熱淚盈眶。

　　兩年后，當(dāng)全球金融危機(jī)帶來巨大的沖擊時，曾經(jīng)的那些激動和榮耀已成過往。2008年10月16日，網(wǎng)盛旗下醞釀已久的B2C網(wǎng)站——“衣服網(wǎng)”正式上線，標(biāo)志著孫德良首次突破創(chuàng)業(yè)12年來一貫堅(jiān)持的B2B模式。如何帶領(lǐng)網(wǎng)盛沖出成長瓶頸，正是這位掌門人眼下最緊要的任務(wù)。

　　在冬天中發(fā)現(xiàn)機(jī)會

　　“整個經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，接下來的冬天會比大家想象得更長！更寒冷！更復(fù)雜！我們準(zhǔn)備過冬吧！”7月23日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云發(fā)布了一篇名為“冬天的使命”的內(nèi)部郵件。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)盛受到的影響并不是很大�！币恢币暟⒗锇桶蜑橥�城競爭對手的孫德良很快就做出回應(yīng)。在他看來，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對電子商務(wù)確實(shí)有影響，但主要表現(xiàn)在外貿(mào)領(lǐng)域，而網(wǎng)盛的業(yè)務(wù)主要集中在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域。他甚至樂觀地認(rèn)為：即使在冬季里依然不乏諸多既給中小企業(yè)“雪中送炭”，又能實(shí)現(xiàn)自身“雪中掘金”的商業(yè)機(jī)會。

　　今年6月，網(wǎng)盛宣布推出定價僅為1，800元的“中國供應(yīng)商”服務(wù)，孫德良希望通過這一“超低價格”讓所有中小企業(yè)都可以花很少的錢實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，安全“過冬”。網(wǎng)盛此舉顯然是針對阿里巴巴同等業(yè)務(wù)2，800元的高價位而來，也被業(yè)界視為燃國內(nèi)B2B市場價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

　　生于1972年初冬的孫德良似乎早已習(xí)慣在冬天里的生存法則。從1997年創(chuàng)業(yè)到至今，他就一直伴隨著危機(jī)度過。

　　2001年，中國化工網(wǎng)與澳大利亞最大化工企業(yè)打了一場域名官司，因?yàn)檎�好打到中國加入WTO節(jié)點(diǎn)上，孫德良第一次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，相當(dāng)于做了一場免費(fèi)宣傳。兩年后，孫德良又遭遇了另一場官司：中國化工進(jìn)出口總公司以中化網(wǎng)名稱侵犯其商標(biāo)權(quán)為由提起訴訟，最終孫德良沒有上次那么幸運(yùn)，不但敗訴，而且還導(dǎo)致了赴香港上市計(jì)劃的擱淺。

　　“塞翁失馬，焉知非福。如果沒有那兩場官司，就沒有我現(xiàn)在的發(fā)展�！边@些創(chuàng)業(yè)途中的風(fēng)波，不但沒有打倒孫德良，反而在他手中轉(zhuǎn)化為難得的發(fā)展機(jī)遇。他認(rèn)為危機(jī)并不可怕，關(guān)鍵是如何化險為夷，而一個公司的戰(zhàn)斗力也往往是從困難中磨礪出來的。

　　“人與人之間最大的區(qū)別在于認(rèn)識，不同的認(rèn)識決定了不同的行動，不同的行動決定著不同的結(jié)果，關(guān)鍵是你怎么看�！睂τ谘巯滤�謂的行業(yè)冬天，他樂觀地認(rèn)為危機(jī)下往往孕育著新機(jī)會，網(wǎng)盛也會在風(fēng)險可控的前提下，進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)張。