孫德良“冬天”里尋找獵食機會

　　低起點的積極心態(tài)

　　名校畢業(yè)、留學(xué)海歸、新鮮模式……這是很多互聯(lián)網(wǎng)精英創(chuàng)業(yè)故事中的必要元素，但都與孫德良毫不相關(guān)。這位生于浙江蕭山農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程，和他本人一樣“草根味”十足。也正因如此，他可以拋掉壓力，放低姿態(tài)。

　　在接受記者采訪之前，一位剛剛畢業(yè)的新員工找到孫德良的辦公室，抱怨他接手的工作是如何棘手。孫德良沒有責(zé)怪這位新人，反而問他什么叫能力？見他沒有說話，孫德良就告訴他：“能力的提高＝一個足夠施展的舞臺＋無數(shù)困難的磨練�！笔聦嵣�，這句話也是孫德良十多年來，從職場到創(chuàng)業(yè)的切身體會。

　　1995年夏天，23歲的孫德良從沈陽工業(yè)大學(xué)計算機系畢業(yè)回到老家，他當(dāng)時的想法很簡單，就是能在杭州找一份與專業(yè)相關(guān)的工作。第一份工作是在深圳訊業(yè)杭州分公司，因為很多北大、清華、浙大等名牌大學(xué)畢業(yè)生的競爭，孫德良沒能應(yīng)聘上程序員崗位，反而因為大學(xué)背詞典的功底，歪打正著成為這家公司的翻譯。

　　直到次年夏天亞特蘭大奧運會召開前，孫德良的工作平淡無奇。一天，上司讓他牽頭翻譯互聯(lián)網(wǎng)上的奧運新聞，然后賣給省內(nèi)外的傳統(tǒng)媒體。這一機遇，讓原本埋在暗處的孫德良得到了認(rèn)可，不久被調(diào)到技術(shù)部。但這家公司最終因用戶少、找不到盈利模式而倒閉，孫德良失業(yè)了。

　　這段工作經(jīng)歷，讓孫德良堅信互聯(lián)網(wǎng)一定是未來發(fā)展的趨勢，但在杭州很難找到合適的相關(guān)工作。幾番猶豫，他決定放手一搏，自己創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司，啟動資金還是由他的父親擔(dān)保，通過高利貸借了2萬塊錢�！爱�(dāng)時就希望一年能掙5萬塊，這樣3年就能在杭州買得起房子�！钡�具體做什么，并沒有想清楚。

　　沒有經(jīng)驗的孫德良首先想到浙江是服裝大省，在沒有實地調(diào)查的情況下，他開始籌備做一個服裝網(wǎng)站。孫德良去杭州武林廣場參加一場服裝展覽會時，一場始料未及的大雨沖走了所有的參展商。無奈之下，他只好到附近同學(xué)所在的化工貿(mào)易公司避雨，無意中看到同學(xué)抽屜里一堆化工行業(yè)的名片，頭銜全是廠長、經(jīng)理什么的，孫德良當(dāng)即決定做國內(nèi)第一家專業(yè)的中國化工網(wǎng)。由于定位清晰，不到一年，中國化工網(wǎng)就實現(xiàn)了盈利，孫德良也因此連本帶息還清了借款。

　　“我是農(nóng)村來的，父母都是農(nóng)民，所以我的定位很低。如果定位很高的話，在困難面前，人就容易失去信心�！睂O德良在一次與大學(xué)生的交流中，勉勵剛畢業(yè)的大學(xué)生定位要低一些，心態(tài)也要放低一些。今年夏秋，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來少有的行業(yè)低迷時，孫德良依然能保持積極的心態(tài)。他閑暇時最喜歡看電視，最近�？吹氖请娨晞　渡倭炙聜髌妗泛汀敦懹^長歌》，他說其中都蘊含著深刻的道理，能從其中收獲很多為人處事的智慧。

　　穩(wěn)健與速度的成長考驗

　　去年6月下旬，由網(wǎng)盛主辦的“中國行業(yè)網(wǎng)站投資與發(fā)展論壇”在杭州舉辦，論壇上很多投資人認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站存在“成長的天花板”，容易滿足小富即安，箭頭直指以網(wǎng)盛為代表的眾多行業(yè)網(wǎng)站�；勐斁W(wǎng)總裁郭凡生更是毫不留情面，說行業(yè)行站就是“趴在玻璃上的蒼蠅，有光明無前途”。

　　事實上，風(fēng)險投資人和郭凡生的質(zhì)疑不無道理。網(wǎng)盛2008年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入4966.24萬元，同比增加35.12%；凈利潤1919.41萬元，同比僅增加0.71%.在規(guī)模不大的基礎(chǔ)上，成長速度明顯比其他互聯(lián)網(wǎng)公司為慢。

　　盡管孫德良帶領(lǐng)的中國化工網(wǎng)是上一波“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”中較早實現(xiàn)盈利的網(wǎng)站，但網(wǎng)盛相比百度、騰訊這些主流的互聯(lián)網(wǎng)公司，無論成長速度還是規(guī)模都有很大差距。網(wǎng)盛除了上市至今沒有接受過任何外來資本，但這種“老跟別人不一樣”的方式，也飽受成長速度和空間的質(zhì)疑。

　　“電梯雖快，但一旦壞了就可能從12層摔倒負(fù)一層；而如果走樓梯，即使摔倒，也最多跌到下一層，還會有東山再起的機會�！睂τ谕饨绲馁|(zhì)疑，孫德良有自己的理解：小富即安并沒有什么錯，而實際上，企業(yè)越大風(fēng)險越大，世界上也不可能有那么多偉大的企業(yè)，大企業(yè)也是由小企業(yè)發(fā)展起來的。對于投資人并不看好的行業(yè)網(wǎng)站，他認(rèn)為現(xiàn)在小并不意味著將來就一定小，任何企業(yè)的發(fā)展，都需要在速度與穩(wěn)健之間尋找平衡�！凹で榕炫茸邩翘荨本褪菍O德良在2000年一次內(nèi)部會議上即興總結(jié)出的一句話。

　　盡管孫德良行事一向穩(wěn)健慎重，但并不意味著行動上的保守。上市之后的孫德良一直沒有停止在外部擴張和內(nèi)部整合上的努力和探索。繼去年并購中國服裝網(wǎng)、參股機械專家網(wǎng)后，今年5月網(wǎng)盛全資收購旗下?lián)碛兄腥A紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、紡織人才網(wǎng)等眾多行業(yè)網(wǎng)站的浙江閱海。

　　而最近服裝B2C平臺——衣服網(wǎng)的正式上線，也標(biāo)志著孫德良開始突破延續(xù)12年來的B2B的單一模式。他透露，衣服網(wǎng)將在三、五年內(nèi)登陸國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板，并希望借此迎來網(wǎng)盛的第二次崛起。

　　孫德良表示今天的網(wǎng)盛還是“小強”公司，未來十年的目標(biāo)是確�！爸袕姟保�并爭取實現(xiàn)公司發(fā)展的“大強”。正如他所言：“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路剛走出了開始的幾步，接下來的路還很漫長，面臨的機遇和挑戰(zhàn)還相當(dāng)多。”為此，他現(xiàn)在已很少露面，苦練“內(nèi)功”。