尚瑪可金牌加盟商的經(jīng)銷之路

【導語】

　　人物介紹：陳仁惠，尚瑪可貴陽加盟商。地址：目前貴陽有5個店：久遠大廈專賣店、甲秀樓專賣店、星力百貨(瑞金店),國晨百貨、星力購物廣場等商場、賣場專柜專賣店等連鎖終端銷售，并且08年陳女士成為尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎的得主，短短的三年時間一個女人就會取得如此成績，不得不令人敬佩。

　　2005年初，陳仁惠女士放棄了曾經(jīng)經(jīng)營過名牌睡衣、休閑家居服等產(chǎn)品，開始嘗試著接觸家紡行業(yè)。之所以選擇尚瑪可，陳仁惠是看中了它品牌定位所針對的20-45歲崇尚自由、追求時尚、張揚自我的年輕人群以及擁有年輕心態(tài)、注重高品質(zhì)休閑感的中年人群。陳仁惠目前在貴陽有5個店：久遠大廈專賣店、甲秀樓專賣店、星力百貨(瑞金店),國晨百貨、星力購物廣場。良好的銷售業(yè)績使她獲得了07、08年尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎。談及這三年來的經(jīng)銷之路，陳仁惠總結出自己取得成功的經(jīng)驗。

配合公司從困境中走出來

　　貴陽久遠大廈尚瑪可專賣店05年3月開業(yè)，最初經(jīng)營家紡專賣店陳仁惠遇到不小的困難。久遠大廈專賣店開業(yè)后零售一直無法突破6萬元的瓶頸，基本在4萬5左右徘徊，店里的導購員很是心急，陳仁惠同樣心急如焚，如何解決當前的問題？下一步怎么走？陳仁惠毫無方向。經(jīng)過多次調(diào)查，陳仁惠找到了零售業(yè)績不理想的原因。根據(jù)專賣店裝修已經(jīng)陳舊、尤其不能適應當時產(chǎn)品結構現(xiàn)狀的情況，反復研究后她決定在9月份做裝修清倉的大型活動，活動結束后立即進行形象升級�；顒幽懿荒艹晒�，要不要繼續(xù)經(jīng)營尚瑪可，當時的陳仁惠心里沒有底。

　　這一情況引起了尚瑪可公司沈克總經(jīng)理的高度重視，清倉活動的籌備得到了公司的大力幫助：產(chǎn)品準備、活動方案、廣告投放、人員培訓、現(xiàn)場氣氛等等，陳仁惠也極力配合公司做出調(diào)整。活動取得很大成功，看到不斷有消費者進店詢問、不停的接到消費者問詢電話的時候，陳仁惠總算是吃了一顆定心丸。

　　活動結束后，陳仁惠根據(jù)之前確定的裝修方案立即著手裝修，配合自己的第二個店星力百貨(瑞金店)進場，在半個月的時間里完成專賣店的裝修，國慶節(jié)開業(yè)。家紡經(jīng)營逐步走向正規(guī)，2007年11月、12月連續(xù)兩個月實現(xiàn)零售臺階性提升，達到了以前從未達到的11萬元！同時，星力百貨開業(yè)三個月在沒有參加商場活動的情況下實現(xiàn)銷售40萬元，穩(wěn)居商場前三名！

　　面對如今取得的成績，陳仁惠一直都對總公司心懷感激。信任公司，努力配合公司的經(jīng)營策略，才得以讓她走出困境。